“为什么？”石氏不解，快到年底不是正该一口气多赚些钱吗？到了年关不论贫富，大家手里都宽松的很，愿意买点东西犒劳自己。

“本县的客户已经饱和了，再卖也卖不上高价。”实际上蔺洵每次去店内都会顺便观察销量，因为绢花定价稍高二百文一只，差不多一天才能卖出一只，现在本县的销量已经逐渐慢下来，做多了也只是积压而已。

“那，咱们去其他地方卖？”经过这段时间的引导，石氏也逐渐开始开动脑筋，“隔壁的花木县也就隔了二十多里，去一趟也不费事。”用相公的话说，这叫占据空白市场。

“去倒是去的，不过得换个方式。”蔺洵盯着小花和石氏，“小花先跟我去一趟。”

“我？”小花指着自己。

“这场戏，还需要你们两母女出面。”蔺洵激她，“敢不敢？”

“有什么不敢的！”小花挺腰，信心十足。

这一天，花木县里的首饰店迎来了一个少女，穿着简单的青色衣裙，只在裙角和袖口绣了小花，低调中透出美丽，少女身姿挺拔，漆黑的头发只挽成双丫髻，最引人注目的还是双丫髻上一边戴着一串流苏花朵，随着她的动作轻轻摆动，又调皮又美丽。那串流苏花朵从顶端颜色逐渐减淡，到了尾部已经近乎白色，花朵也从大变小，最小的才米珠大，真不知道怎么做出来的。

少女进店后四处张望，似乎找不到想买的东西，她沮丧的摇摇头，正要抬步离开，店里的小二忙拦住她，“姑娘想买点什么？我们店可是花木县最大的首饰店，我们这里找不到，别的地方更找不到了。”

少女迟疑，“真的？”

“那当然。”店小二十分骄傲，他说的也是事实。

“那有像我头上的这种，但是更适合妇人戴的吗？我想买来送给我娘。”少女羞涩的说，“我找了好多店都没找到。”

“呃...”店小二卡壳了，刚才说的大话好像在自扇嘴巴。

眼看少女又要走，见多识广的掌柜忙从柜台后绕出来，“姑娘请留步，不知道你头上的珠花又是从哪里买的？”

“这个嘛...”少女摸过头上的流苏，“是主家心情好赏的，我也不晓得从哪儿买的，我要是知道也不用上店里来问啦！”

这倒也是，掌柜捕捉到主家两个字，心头飞快的调出本县富户的名单，好像也没谁家的女眷戴过类似的东西啊！可放过少女那就真的错过消息，他厚着脸皮问，“姑娘说的是哪里的主家？”他问不到可以问同行啊，只要晓得到底是哪户人家。

少女咯咯直笑，“这不能说，说了主家会生气的。”她笑过之后微微福身，“多谢掌柜，我就走了，再也问问别的店。”说吧少女径直离开。

掌柜让小二跟着少女看看她去了哪里，小二气喘吁吁的回来说，少女叫了牛车离开了花木县。

掌柜一拍脑门，心里有个人选，连丫头都□□的这么懂事有礼，又不是本县人的，那就只有隔壁县城的那一家了！

弄清缘由后，掌柜的就急了，他们首饰店追的就是一个新奇和独特，倘若隔壁县城都流行到高门富户里而他们还没察觉，那就妥妥的失职了。

第三十章 卖女尽孝的秀才（九）

花木县的首饰店最近刮起了新风,他们到处联系相熟的匠人想要找出最近流行风格，费尽唇舌的描写当初在店内看到的风格，终于有人好像想起来了,“我记得有个妇人前段时间有拿着类似的东西来过？但我嫌贵,让她走了。”本来嘛,完全没售卖过的风格还要价一百五十文一只,他脑子打铁才会答应。

“果真？”首饰店老板喜出望外,“人呢？”

“我，我让她了啊！根本没留意这个。”说话的那家老板挠头,他也想不到还有这个后续。

首饰店老板真是气的吐血，刚刚有点线索又没了,当真是没那么运气吗？

不过运气还是照顾他的,那家的小二犹豫着说：“我好像知道。”

“你知道？”首饰店老板一激动,恨不得摇晃小二让他吐出消息来。

小二被晃的头晕，还是坚强的吐出字眼：“那妇人临走前问我附近哪里有客栈，我就给她指了路,正好是在巷尾的福客来客栈。”也亏他记性好，还能留心这么一桩小事。

“才两天，人说不定还在！”首饰店老板马不停蹄，立刻就赶着趟去了福客来客栈,刚刚好在大堂撞见那妇人在退房，要是他慢上一步，那可真是错过了。

老板连忙把妇人拦下，妇人对送上门的生意还有些疑虑，还是客栈老板作证说他们都是县城里有名的首饰店老板。

“您要是不来，我就想买给本县的老板了。”妇人抿嘴笑，看得出并不擅于谈生意,只把自己的摆在牛皮纸盒里的样品一放，就足够惊艳了。