“等……等一下，这……这价钱不合适，我们可以再商量嘛，小娘子年纪轻轻的怎么火气这么大？”

说完走到一个桌子边拍了拍桌子“来，来，我们坐下好好谈。”

随后扬起脖子高喊“小李，弄壶茶水来。”

叶芸满意的笑了。

哼哼，这个掌柜的和她玩手段，即使差点都把舌头给吞掉了，可还是嘴硬的挑刺兔肉干的毛病。

他打的什么主意当她不知道吗？

不就是想压价嘛！

这样的心理战术，可是不止他一个人懂的。

达到了自己想要的目的，叶芸也没强硬的继续往外走，而是扯了扯谢砚的衣袖道：“既然掌柜的这么有诚意，那我们就坐下来听听他的诚意，左右时间还早，不着急。”

谢砚诧异的看着她，他觉得叶芸真的是越来越让他诧异，之前家里的表现就算了，今天来金满楼这样的场合，和人家谈生意的手法又让他吃惊了一番。

刚刚掌柜的说那些话的时候，他就想提醒她别上当的。

没想到她比自己想的还要聪明，居然还懂得反将一军。

谢砚现在对叶芸真的很好奇，他现在都有些分不清楚，现在的叶芸和以前的叶芸到底哪个才是真的她。

或者说刚成亲那会，她的蛮横，懒散，泼辣，蠢笨都是装出来的。

而现在聪明，果敢的一面才是真的她。

至于为什么要掩盖真实的自己，谢砚想，或许是因为看不上他这个带着孩子的猎户吧！

至于为什么现在又不装了，或许是已经认命了吧！

想到她已经认命，谢砚心里有些高兴，又有些微的失落。

叶芸一坐下，掌柜就道：“小娘子，那你觉得你这方子多少钱合适？”

叶芸摆摆手“掌柜的你弄错了，我刚刚就说了，这肉干我不卖方子，我只提供货。”

掌柜脸上刚刚堆满的笑，因为这话又冷却下来“你……”

掌柜一副无语的模样望了叶芸几眼，最后失望的道：“怎么能这样呢？你觉得价钱不合适，我们可以商量价钱的嘛，现在怎么变成了你不卖方子了？”

“对啊，是不卖啊！你没吃肉干之前我就和你说了，是小二跟你转述有误。”

掌柜还想说什么，叶芸赶紧先他一步开口道：“这样，你先听我说好不好？听我说完我的法子，如果你觉得不合适，我们再离开，你看好不好？”

掌柜现在是什么话都不想听叶芸说，可他又舍不得那肉干，最重要的是他怕那肉干最终落到了福来楼手里。

如果是那样，只会给他们酒楼雪上加霜，因此只能先听叶芸说。

掌柜点点头。

叶芸立马道：“我这手撕兔肉干，味道你是尝过了的，想必具体味道怎么样，你心里也是有数的。”

掌柜微仰着头，对这个问题避而不答。

第31章 要不要合作

叶芸也没强求，说完又道：“你说这么好的味道，我就算是摆在路边上其实也是会吸引到客人的，一天吸引几个散客，那也够一家人生活的。”

“这样只要我们家子孙后代不遭遇意外，我是可以一直往下传的，这祖祖辈辈的，你说得赚多少钱？”

叶芸说完，掌柜嘴上的胡子抽了抽。

叶芸继续道：“所以只要我不傻，就能知道这卖方子是最不合算的。”

“那……那从你这进货我也不划算。”掌柜吞吞吐吐的道！

叶芸笑了，“从我这进货你当然没有买断方子赚的多，毕竟我要从中间赚钱。”

“但是我能给你说的是，你不能光看着兔肉干带来的账面上的利益，你还得看其它方面的利益。”

“其它方面？还有什么方面？”掌柜其实多少是有些数的，毕竟他是做生意的，可做生意的人最是圆滑，所以他想装糊涂，因为或许叶芸说的跟他想的不是一回事。

如果是这样，他要是先交代，不等于给对方送筹码吗？

掌柜不说，叶芸就当他真的不知道。

笑着道：“你想啊，这兔肉干的味道好，只有有人吃过了，是不是其他人都想来尝尝？”

“那口口相传，来的人自然就多啊！来的这些客人你说他能只吃这兔肉干吗？”

“他不能啊，他势必要点点其它的菜啊！这样一来二去的生意是不是就带起来了？”

“你说你们金满楼和对面的福来楼做的菜味道差不多，那你有他没有的，别人为什么还要选择对面的福来楼？”

“还是说，掌柜的认为自己金满楼的菜味道不如福来楼的？”这句话叶芸是故意激掌柜的。

果然掌柜听完这句话立马吹胡子瞪眼“胡说！”

“我……我们怎么可能味道不如他们？我看他们味道不如我们才对，他们有的优势不过就是比我们店多，名气大罢了。”