小娘子说话怎么还大喘气的？

“那……那你先说完。”

“嗯，考虑到彼此的利益，所以金掌柜在做赠送的这段期间，我给你提供的货都是半价，这样我们一人承担一半的风险，然后共同谋取将来的利益。”

叶芸说的条理清晰，金掌柜一时之间竟然不知道该怎么反驳。

半晌道：“看来你之前都想的很清楚了。”

叶芸笑笑，并没有说什么。

金掌柜却道：“既然你都考虑过了，那该怎么送，想必你也有想法。”

叶芸点头“的确是有些浅显的想法，如果金掌柜愿意听，我愿意倾囊告知。”

“洗耳恭听。”

“免费送的话因为这个肉干的成本问题，我不建议每个人都送，金掌柜可以选择一些老顾客，回头客，平时出手较为阔绰的顾客送。”

“嗯，还有呢！”

“还有就是送的量，关于这个送的量，我对金掌柜以后的卖法也有些建议。”

通过叶芸这短短几句话，金掌柜已经听出来她是有两把刷子的，所以立马就道：“你继续说。”

“因为肉干价钱的问题，就像金掌柜说的，不管是二两还是三两你都不一定好卖，但是卖的价钱低了，你又不赚钱。”

“所以你有什么建议？”金掌柜很怀疑叶芸居然连这个也会考虑。

如果她连这个都考虑了，那足以说明她一个人开家店是没有任何问题的，不开的原因怕就是没钱，但如果有钱……

继而金掌柜又想到叶芸跟他说签协议的问题，金掌柜觉得这个协议真的要签下来。

想到这个协议，金掌柜看叶芸的目光就有了变化，她还真是什么都想到了啊！

方方面面都考虑俱到。

叶芸不知道金掌柜在想什么，只巴巴的道：“虽然肉干我是按斤卖给金掌柜的，但是金掌柜对外出售不一定是要按斤两的，你可以装盘。”

“装盘，按照一两银子一份，周围再堆上一些油炸花生米，这样既显得有量，价格也不是贵上天，想必那些顾客还是能接受的。”

金掌柜听完神色更加莫测的看着叶芸“你要是做生意这头脑可是了不得啊！”

叶芸微笑“金掌柜说笑了，我这就是纸上谈兵，具体的管用不管用，我还不知道呢！”

金掌柜也跟着笑，不过不再说什么，而是高声道：“小李，把我柜台后面那几张纸拿过来。”

转头对着叶芸道：“之前你说的协议，既然我们商量好了价格，那就把协议签一下吧，只要我一直从你那拿货，你这东西就只能对我提供，而且你自己不能开店售卖。”

叶芸点头。

等接过金掌柜手上的协议，翻看一遍过后，蹙眉道：“基本是可以的，但是我觉得应该再加上一条。”

“再加上什么？”

“加上，我给金掌柜供货期间，我遵守承诺不给别家供货，自己不开店。金掌柜这边也不能在之后过河拆桥，私下研究我的配方，甚至研做，如果发生这样的事情，我可以无条件的毁约。”

“这……”

金掌柜脸色变的有些难看，虽然他不一定会这样做，但不是没这么想过，所以……

叶芸却抬手打断他，“作为补偿，我可以加上另外一条。”

“什么？”

“金掌柜要是发现我私下接触别的店家，或者是自己开店，发现一次我付您违约金白银一万两。”

“一万两？”金掌柜彻底震惊了。

虽然他在镇上开着一个酒楼，可是全部身家加起来也不过就是这个价，这个人居然开口就是一万两？

金掌柜皱眉“你诓我的吧？”

叶芸笑“我诓你做什么？白纸黑字一会都是要写清楚的，之后签字画押，我们各执一份。”

“怎么样？如果金掌柜觉得没问题的话，我们就把协议书再誊抄一份，双方画押吧！”

金掌柜皱眉想来良久，突然一巴掌拍在桌子上“好，就这么说定了。”

“小刘拿纸笔过来。”

纸笔拿过来，金掌柜刚想动笔看了眼一旁的谢砚，他还是觉得这个年轻人是个读书人，而不是手拿刀棒的粗俗猎户。

所以忍不住道：“你看我这字写的有些难看，要不……”

望了望谢砚“大兄弟你帮忙写两份，这协议毕竟是要长期保管的，以后还得拿出来见人，我这字实在是……”

叶芸闻言也看向谢砚，双目透着光彩，她也想看看谢砚写字。

长的这么好看的人，写的字应该也是龙飞凤舞的吧？

谢砚望着她眼底的流光，最终点头。

如叶芸猜想的那样，谢砚写的字好看，但却不是龙飞凤舞，只是笔锋有力，字迹苍松隽劲，一如他的人一般。