赵清漪想想作女那一世原主就是干服装进出口的，干了十年，这些大格局是差不多的。

赵清漪叹道：“你们是没有直观感受过种花全国有多少服装厂，他们有多大的模仿能力和成本控制能力，随着网络时代的发展，连乡下都可承担许多来料加工，成本低到让欧洲人吐血。如果他们有意走本土化路线讨好现在种花消费者，审美趋同，一开始仗着SHINING的欧州品牌名气形象和快速的开店可以带来短期销售额激升，但是这里面的投资也非常可怕。要知道消费者的审美是最靠不住的，作为时尚服装品牌应该引领自我风格的时尚，而不是一味迎合消费者。本土化会让SHINING舍了自己的特点和优势去与纺织服装业世界工厂去做同类竞争，那么避免不了在价格上会被打得体无完肤。SHINING就要走欧洲风格，老品牌形象，一流的欧洲设计和奢侈品的品质标准，但是可以本地化生产降低成本，卖轻奢品牌这样二流的价格，店面的扩张还是稍稍保守一点好，不要三四线的城市都飞快开起来。品牌针对的就是职场女性，一种形象焕然的感觉，从一个学生妹、宅女成为一个独立、自信、体面、有精神的女性。正宗的欧洲风格设计永远是多元化的种花市场不可缺少的一种需求，可能开始没有本土化、猛开店的营业额高，但是投入资金少、风险小，还可以细水长流。”

赵清漪其实一方面是经历过好几个现代，知道一些发展趋势，二是从原主的记忆中寻找碎片。这个时候，原主还没有离开公司，但是面对强大侵略性的思睿营销广告公司，这个项目没有争下来。而六年后SHINING在种花市场因为定位不清和摊子铺太大连续两年亏了八十几亿软妹币，品牌在种花也烂掉了，彻底退出种花市场。

何文州说：“如果这样保守的话，只怕咱们赢不了思睿的。”

赵清漪说：“但是比砸了招牌好。种花消费者不好忽悠的，种花服装业到处白菜价这是现实，定位一定要清晰，就是坚持自我品牌设计风格。女人买SHINING就是想要这种风格，而不是现在本土流行的什么韩版。”

何文州仍说：“王总，他们来种花就是贪这个市场，他们雄心勃勃，但是我们的营销策划策略、预估销售数据是保守的，他们肯定不会选我们。当然，我觉得焕然改面的那种感觉的卖点创意核心我是同意Michelle的意见的。”

赵清漪想了想，说：“或者我们可以不要像外企一样程序化，我们可以换一个思路。霍氏不是在争取与SHINING合作吗？只怕是要谈代加工方面的事，霍氏有自己的本土品牌，他们就是偏向一种小公主风格。早几年还能装一装，现在很多人在讲这是乡村社区公主，他们的供应链管理和质量是不错的，但这几年互联网一兴起，整个行业都开始受冲击。他们也要求生存，不然也不会想着做SHINING的代加工。我们看看他能不能帮个忙。”

何文州说：“霍氏就算存在这样的危机，他们能帮到我们什么？”

赵清漪说：“霍氏干了这么多年，总掌握很多真实的一线行业数据，肯定是很严峻的。用这个数据给马丁他们看看，让他们慎重考虑思睿最有可能提出的富有疯狂快速扩张狂想的方案，而考虑我们的保守和真实靠谱，减少滑铁卢式的垮掉的可能。”

何文州说：“霍氏为什么要帮我们。”

“因为只有SHINING自己本身谨慎保守不要妄想，才会考虑与霍氏合作推一个新的中端联合品牌，SHINING也有机会赚本土设计风的钱，但它的‘亲生女儿’却还是‘金发碧眼’。而霍氏可以摆脱他们设计上被群嘲的乡村社区公主风，有更大的噱头，借联合品牌的效应提高企业国际化时尚形象，挽回颓势。”

何文州很关心这个业务的成败，反问：“你有把握？”

赵清漪说：“干了有一半成功率，但是如果去和思睿比做出更具侵略性的方案，我觉得我们没有优势。兵法云：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。面对强敌，正面刚难敌，就打游击。”

何文州说：“你有把握思睿就会做那种很激进的方案？”

“八成把握，那是他们的风格。一味的讨好客户，迎合外国人对种花市场的狂热贪婪。”

王祁泽不能辛苦，也不能做剧烈运动，但是看文件，开会倒是无妨的。

听了赵清漪的想法，一方面他自己心中也认可，另一方面也要支持一下女朋友（赵被女朋友了），于是说：“文州，这样你亲自约一下霍少试试，看看明天哪个时候方便，我们仨儿一起去与他吃个饭。”