不过，栀栀三口两口扒完饭，喊姚叔罗叔他们上隔壁正义岛去先拿一百条大咸鱼过来；她则拿着手电筒、挎着几只篮子，喊了高甜甜一声，带着她一块儿去了自家仓库。

仓库里有栀栀她们平时准备的各种菜干。

她们库存数量最多的就是干香菇了，这还是栀栀的导师黄教授支援给她们的上好菌种，大家在温棚里试种出来以后，由于温度温度适宜，基本上每隔二十多天就能收一批、已经连收了好多茬儿了，全都晒干了收齐仓库里，差不多得有二百多斤。

在就是各种蔬菜干例如苦瓜干、萝卜干、豆角干之类的，不过这些菜干的数量远不及香菇干。

栀栀一边和高甜甜翻找各种菜干，一边把自己的构思告诉她：

“我想做几份价格不同的土特产套装……价格从十块钱依次往下递减，十块钱是最贵的，整一条的大咸鱼……然后分成八块钱套装、六块钱套装、四块套装和两块钱套装的，就利用我们现有的东西，你帮着分配一下看看？”

高甜甜很聪明，一下子就想明白了，“是因为十块钱一条大咸鱼……不好销的缘故吧？”

栀栀点头，说道：“所以我们多配一点儿东西，看起来多多的、眼花缭乱五花八门的，让顾客觉得‘哇这么多东西才八块钱好划算而且送礼又体面’……那我们就成功了。”

高甜甜立刻抓住了重点，“送礼要体面？所以我们还得花点儿心思来研究一下包装！”

栀栀朝着高甜甜伸出了大拇指。

两人用篮子装了不同品种的菜干，甚至连咸鸭蛋都装上了，一块儿来到了食堂里。

高甜甜还拿了一杆秤过来。

两人嘀嘀咕咕地一边给菜干称重，一边记录……

洪禾禾好奇地问栀栀这是在干啥，栀栀打发她去办公室那边拿了牛皮纸、红纸和浆糊过来……

不多时，姚叔罗叔他们挑着担子把一百条大咸鱼送了过来。

栀栀让他们帮忙把其中两条大咸鱼给通通剁成了二指宽一块的大小……

高甜甜则让龙强打着手电筒去后山砍些竹子回来……

一时间，大伙儿全都忙得团团转。

很快，栀栀和高甜甜利用目前鱼干和菜干的市价，拼凑出各种套装。

八元套餐：鱼干三斤，配八只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、白菜干、萝卜干六种菜干各半斤，土方蔗糖块半斤……另外在配全新竹编大篮子一只。

六元套餐：鱼干二斤，配六只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、白菜干、萝卜干六种菜干各三两，也送一只中号的竹编篮子。

四元套餐：鱼干一斤，配四只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、豆角干、白菜干、萝卜干这五种菜干各二两，用简易草绳绑好。

二元套餐：鱼干半斤，配两只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、萝卜干这五种菜干各一两，用简易草绳绑好。

没一会儿，龙强他们也扛着新砍的竹子回来了。

高甜甜让他现场剖了竹子，她要现编一个礼品篮子。而另一边，栀栀用牛皮纸把不同重量的鱼干包好，又在表面贴上了一条裁剪好的红纸，红纸上写着“南陵咸鱼王”。

至于一份一份的菜干，栀栀让洪禾禾就在食堂门口的桐树那儿摘了大叶子下来，一份一份用桐叶和草绳系好，上面用正楷字写着菜干的名字、以及重量。

等到栀栀一份一份的分好、捆好、贴上字条儿……

高甜甜和龙强两人也已经同时编好了两个带着花边敞口的礼品篮子，一个大、一个小。

栀栀一一把东西装进篮子……

八块钱套装的那个篮子真是大气又丰富，被塞得满满当当！六块钱套装的那个篮子看起来小一号……但如果单独拎到一旁去看，也是很霸气的。

就是四块钱套装和两块钱套装，用草绳捆着，看起来……有些可怜。

栀栀想了想，喊了洪禾禾去拿了毛笔和墨水过来，又裁了红纸、让傅明宇在红纸上面各写了一个“福”字——傅明宇出身高干家庭，曾经练了十来年的毛笔字。

在把红纸福字贴在四块钱和两块钱的套装上，一下子就显得喜气洋洋了。

栀栀又把这四种不同价位的套装放在桌上，问大家，“让你们来选的话，你们会买哪一种的套装？”

众人看了又看，想了又想，然后开始投票。

——结果是六块钱的中号竹篮套装、与最便宜的两块钱套装得到的票数最高！

栀栀笑了。

这在她的预料之中。

做生意嘛，不管什么时候都是价格为王。

于是栀栀开始安排大家干活了。

心灵手巧的人，跟着高甜甜学编篮子；傅明宇按照栀栀的要求、负责写广告海报和红纸上的“福”字；姚叔他们帮忙剁鱼、用秤来称菜干、分类；陶容冶、申书华、陈跃进他们结伴打着灯笼去砍更多的竹子回来……

一时间，大家忙得热火朝天。

栀栀并没有干活，而是坐在一旁仔细地复盘着从配货到运输、从销售到补货……

她将手肘撑在桌面上，手掌托住下巴，一双水灵莹润的眼睛滴溜溜的转，在蜡烛的照耀下，如同宝石一般熠熠生辉。

黎恕看着她，笑了。

——这小妮子太聪明了，想法还多，一个接一个的，全都是绝妙的主意，还不带重复的！

这时，栀栀又拿起纸笔开始写写画画，嘴里还念念有辞——

“我们可以在摆个摊，专卖小姑娘绑的头绳……这个可以走量，反正卷头绳也很快。带着孩子回老家探亲的，肯定人人都愿意把小姑娘打扮得漂漂亮亮的吧？还是女人和小孩的钱好赚……”

“可以在摆一个果汁摊子，也是走薄利多销的路子……火车上人人都会带水壶，喝火车上的开水是勉强的，但免费的凉白开哪有花钱买的甜甜酸酸的果汁好喝呀！拿来哄孩子便宜又实惠！”

“说起哄孩子，是不是应该在开发一点儿小零嘴啊？什么玩意儿又便宜又好吃呢……”

“咦？哄孩子的话，好看的贝壳和海螺也行呀！正义岛海鸥上就挺多的，多捡点儿回来一块儿带去，买够十块钱送三个贝壳、随便选，买够五块钱送两个，买够三块钱送一个……也可以单买，一分钱一个大贝壳……”

“啊，火车上还有很多串联的红学生，就怕这些人太会联想……所以我们还得在放个麻袋写张纸‘欢迎用大米来换取’，这样呢就不会有人说我们投机倒把了！在说了，给换大米也好呀，我们就是缺大米……哼可我还就真不相信谁坐火车还会扛一袋大米回老家的！”

“然后还得在支个免费的茶水铺，这样才能用为人民服务的借口来掩人耳目……啊，如果提供免费的茶水，所以就得带锅、炉子去，还得取干净的水……那就必须要跟九道弯火车站的工作人员搞好关系了……”

“嘶，也不能光在九道弯摆这些摊啊……界东界西和白水口都可以考虑一下。可这么一来，我们的人手就不够用了，明天还得去找棠棠借人手……”

栀栀一边喃喃念叨，一边记录自己的灵感。

黎恕则一边飞快地编着竹篮，一边看着她笑。

第133章

栀栀和小伙们忙碌了一整个通宵。

大家编织了十来个大竹篮、三四十个小竹篮,牛皮纸、红纸福字等全都事先写好，咸鱼只事先剁了三条（害怕卖不出去），各种菜干直接扛上麻袋走……叔叔爷爷们想了度量的好办法——半斤菜干用钵子装一钵就差不多了,三两菜干用大海碗来量,二两菜干用大碗来装,一两菜干么就是半个大碗的量嘛！

然后小伙伴们还绕了大半夜的头绳,栀栀很会做折纸和手绳编织,就教了大家好几招怎么用毛线编出好看的绳结、系在头绳上。于是头绳看起来就没那么单调，反而还很好看。