站台里有小贩在卖粽子，栀栀就地买了些粽子和小伙伴们分食，以充作晚饭……

吃过晚饭，小伙伴们开始叫卖。

其他的小贩们都好奇地看着她们，直到看见她们卖的是咸鱼和菜干、头绳、便宜的果汁和免费的茶水，这才齐齐松了口气。

——幸好不是来跟他们抢生意的！

就像在九道弯站摆摊那样，栀栀和小伙伴们足够热情，冲着旅客们张嘴就来。

“旅客同志们辛苦了，快来喝杯茶水吧！不收钱……”

“大嫂，你家小妹妹这么好看，快买点儿头绳给她吧！什么？您是小妹妹的妈妈？哎呀您看起来可真年轻！要是您多买点儿头绳和小妹妹绑个一样的辫子，别人肯定以为你俩是姐妹！”

“同志你好，这是坐火车回老家过年吗？林市土特产您带了吗？快来看看我们的咸鱼……这么大一条，新鲜鱼二三十斤才能晒出这么一条来……看，它这么高，快跟我差不多高了。捎一条回老家让家里人看看新鲜吧，而且味道特别好……它十块钱一条，哎您别嫌贵，我们还有八块一份和六块钱一份的，还有四块钱和两块钱一份的……”

“卖贝壳啦，2分钱一个！您要是买了十块钱一条的咸鱼我们就免费送给您两个……孩子会很喜欢的！”

……

一趟列车过去——

咸鱼套装卖出去六份；

免费的茶水空了一桶，果汁也卖完了一桶；

李晴玉靠卖头绳又挣到了一块钱！

甚至连2分钱一个的贝壳壳和空海螺也卖出去十来个！

大家高兴坏了。

栀栀在界东站停留到晚七点半左右，留下一批小伙伴在这儿继续摆摊，她则领着人前往界西站开拓市场。

不过，在林市火车总站的时候，栀栀考虑到自己带来的补给、例如香菇和各类菜干应该是不够用的，头绳需要的原材料橡筋圈和毛线也不够用，最好的方式就是现在派人出站，去林市火车站附近的黑市购买。

栀栀想了想，交代申书华和李晴玉，“你俩现在出站，先去火车站附近的黑市那儿看看，先观察一下有没有咸鸭蛋、香菇和各种菜干，有呢，就问问价格……我们自己的存货应该是不够的，不够的话就直接在这市场买。”

“我拿钱给你们，你们能直接采购就采购，拿不定主意就等我来。我呢先领着他们去界西，把界西的摊子支楞起来了我就去找你们。我们在八萍嫂子那儿等，一定要等到哈！”栀栀千万交代道。

她对申李二人还是比较放心的，小伙伴里就属他俩机灵，还不怕生。

申书华和李晴玉点点头，两人拿着栀栀给的钱，一块儿出了站。

于是栀栀又带队去了界西站，也是跑进跑出的去找站长，填表格交占地费、安顿好摊位以后又带着小伙伴们一块儿叫卖……

直到界西站这边的摊位也开张了，她才匆忙带着傅明宇又回到了林市总站，并且出了站，去刘八萍的面摊那儿找申书华和李晴玉了。

如今快过年了，过往的旅客多。平时晚上不出摊的刘八萍，今天也在。

刘八萍一看到栀栀，立刻打招呼，“栀栀你坐，书华和晴玉去买东西了……呐，他俩已经买了一大包的东西，放在我这儿呢！”

栀栀低头一看，果然看到面摊旁边摆着几只大麻袋，目测应该是香菇和菜干之类的？栀栀谢过八萍嫂子，坐在面摊上一边等申李二人，一边和八萍嫂子聊天。

八萍嫂子就问了一嘴，“栀栀啊你们这是在干啥呢？”

栀栀说了。

八萍嫂子一脸的诧异，“你们要咸鸭蛋、香菇干和萝卜干？怎么不早说呢？嗐，也怨我！说要是书华和晴玉过来笔我打招的时候我正忙着给客人煮面呢！所以我就没问他们来这儿干啥……”

“栀栀啊我跟你说，你要这些东西啊，你找我就对了！我们刘庄好多人都有这些东西！这都到年底了，谁不想手里多几个钱扯点儿布回来给孩子做身新衣裳，年夜饭的时候称几斤猪肉回来？”

“栀栀啊这些东西你找人家买，让人家赚这个钱……还不如让我们赚钱，我们给你优惠！”八萍嫂子絮絮叨叨地说道。

栀栀笑了，“他俩去采买的这些东西啊，是我们马上就得要的。不过，要是嫂子能帮忙再帮我们找货源的话，那是最好的。这些东西我们还得要……每天都要！”

说着，栀栀把她们这次是在火车站里头的站台摆摊的事儿说了。

刘八萍惊叹道：“哎哟栀栀呀，你这脑瓜子也太聪明了吧？我的天哪你不但想到了卖鱼汤面这个法子，现在你还想到了把咸鱼这个的特产卖给过年坐火车回老家的人！”

“我不管啊栀栀，书华和晴玉他们已经买好了的这些菜干……我就不说什么了，后面你要是还需要这些东西呀，你一块钱一斤买的、我七角钱卖给你！我给你七折！你要多少我给多少！”

“你这条路子可真好，销路稳定不说，还不需要让我们花时间在黑市傻站一天……关键是啊，这些东西么人人家里都有，就算在黑市站上一整天也不一定卖得出去！”刘八萍说道。

栀栀笑道：“嫂子，这么做也不是不可以，但我有三个要求。”

“两百个都成，你说！”

栀栀说道：“第一呢，我要看各种菜干的品质。第二呢，是我要多少你就给多少，而不是你给多少我就要多少。第三，不管我什么时候要，你都得负责帮我送进火车站里去……这个时间是到大年二十八的晚上为止。”

顿了一顿，栀栀又说道：“对了，我给你报销火车票！”

刘八萍也知道火车站的规定——过年期间乘坐短途列车、只要不超三个站，就不需要用介绍信买火车票的。

所以她坐火车送货，买车票是没问题的，栀栀还给报销车费……

“就这三个条件？”刘八萍问道。

栀栀点头。

“成！”刘八萍喜气洋洋地说道。

没一会儿，申书华和李晴玉气喘吁吁地拎着篮子、扛着麻袋回来了。

“栀栀你来了啊？我们已经把东西买齐了，香菇干、豆角干、干辣椒、菜干、萝卜干各买了二十斤，这咸鸭蛋也买到了六十个……”申书华说道。

李晴玉也说道：“橡筋圈和毛线也补了些货，栀栀你看，橡筋圈有这么多，但我觉得还不太够。所以我约了一个卖橡筋圈的人，他说他手头还有五斤，给我报价一块五一斤，一斤差不多得有一千二百多个橡筋圈儿，我说五斤我都要，让他明天送到八萍嫂子这儿来……八萍嫂子，明天您帮我们收一收呗。”

后一句话是对刘八萍说的。

刘八萍连忙说道：“成啊没问题！”然后又埋怨李晴玉，“你这小妮子，缺少菜干和咸鸭蛋这样的东西你也不告诉嫂子，那些东西都堆在嫂子家里，发了霉也没人要！”

“啊？”李晴玉呆住。

栀栀笑了，“没事儿，就是嫂子家里有，可我们着急要，现取也来不及……”

然后栀栀和刘八萍约定好了，让刘八萍明天一早带着各种菜干的样品先送进九道弯站去，让栀栀验一下货。

栀栀又对刘八萍说道：“嫂子你自己的面摊也要顾好，不如明早八点半，你带个你信得过、人又机灵的人上九道弯去，咱们一块儿商量好怎么个定时定点联系、怎么个补货送货的法子。这么一来，你面摊的生意能顾上，我补货也没问题，刘庄的乡亲们也能挣点儿买葱的钱……三全齐美。”

刘八萍点头，“明天我带着我一个堂弟过去，他机灵着呢！”

当下，栀栀等人向刘八萍告别，扛着大包小包买回来的各种菜干，又重新进了站、补了票，先折返界西站，补了一点菜干给小伙伴们，再去界东站、也给了小伙伴们一些补给。