重生回来以后经历了那么多，她的认知已经被颠覆，不可能再生出伤害别栀栀的想法。

所以……

别栀栀静静地等着谭春雨。

——她特别跑过来拦住自己，应该是有话要说？

可等了半天，谭春雨也不吭声。

栀栀不想等了，对谭春雨说道：“月底我就要走了，给你一个忠告吧……遇到问题的时候多想想你自己的未来。”

时刻谨记你已经是个有案底的人了。

其实栀栀的本意，是希望谭春雨可以收敛一下，她这个白月光都已经“主动”离开了，以后她就不要再盯着别家人再搞什么小动作。

可这话落在谭春雨的耳里……

却让她瞬间红了眼眶。

栀栀这是在提醒她？

让她时刻想着自己的未来？？？

谭春雨站在原地，眼睁睁看着栀栀头也不回地进了筒子楼。

在这一刻，谭春雨红了眼圈儿。

她没想想到头一回感受到的真诚关怀，居然是对家给的！

她咬牙想了好多好多……

栀栀回到家，觉得好累好累啊！

她天天呆在大院里，不是被这个逮着问、就是被那个拦着说的……

一到家她就摊坐在木沙发上再也不想动了。

棠棠从厨房里跑出来，问她，“五姐，四姐做了冰粉你要不要吃？”

“要！”

棠棠端来了一碗晶莹剔透的冰粉。

这个时代的冰粉其实特别朴素，甚至连红糖都没有……

主要是因为绵白糖已经很不便宜，红片糖就更贵了。所以冰糖用来调味的是融化掉的白糖水儿，外加一丁点的白醋。

盛在白色瓷碗里就是透明的，吃进嘴里则十分清甜微酸。

栀栀舒服地透了口气，赞叹道：“还是家里舒服啊！”

家里人陆续下班回来了，二嫂先开了个头，“棠棠家里有凉白开吗？给我倒上一大杯！我的天今天至少有一百个人来找我打听栀栀下乡的事儿……说得我口干舌燥的。”

然后家里其他人也纷纷响应。

栀栀就更烦了，对父母说道：“爸妈，我能上魏奶奶家去躲两天风头么？”

家人们面面相觑。

其实他们都不想让栀栀去魏奶奶家，因为现在已经距离栀栀下乡的最后期限没几天了，他们也想好好和栀栀相处……

可想着这几天确实全家人的日子都不好过。

别逢君和应雨时对视了一眼，最终还是点头，“那好吧，记着，只去两天啊！”

栀

栀应下。

芃芃和棠棠也抢着说，“我们也去！”

“去吧去吧！”

就这样，吃过午饭，栀栀姐姐仨就开始准备行李了。

栀栀先拉着姐妹们去了一趟家属大院对面的小巷子那儿，然后仔仔细细地逛了一圈儿，现在天气热，午后人少。来摆摊的人特别少，栀栀看中了一个卖小日化的摊子，和摊主磨了很久，最后以很低的价格，把他摊子上的肥皂、袖套、松紧绳、别针、发圈和针线、顶针什么的全都买了下来。

鉴于上次姐妹们在镇上卖霜糖山楂和卤肉包子的经历……

芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做，很有可能是要带到镇上去的。

所以姐妹俩都没吭声。

扛着小贩的摊子回到家，棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。

栀栀笑着说是。

然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。

栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站，并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿，把从小贩手里收来的摊子打开，让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……

火车站市场更大，商品相对更多。

看了一会儿，姐妹俩回到了棠棠那儿，发现棠棠已经开了张，卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。

棠棠攥着一把零钞，满脸的惊喜，“姐，我就坐在这儿也没叫卖，好多人自己过来买的……看，我们的肥皂马上就要卖光了！”

就是挣得不太多。

栀栀夸奖棠棠一番，然后从小摊子上搜刮了一部分小日化，去别处卖；同时她也让芃芃这么做，还和姐妹们约好了时间。

一小时以后，姐妹仨重新聚集在棠棠那儿，清点了一下，发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。

三块三角钱的成本，现在一共膨胀成四块一角钱。

外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。

栀栀让棠棠继续留守，并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完，然后和芃芃去找了另外几个小贩。

——刚才在逛黑市的时候，栀栀就看中了几个小贩的东西。

坠着塑料饰物的发圈儿，包装精美的香皂，造型好看的香皂盒和手电筒什么的……

经过一番讨价还价，栀栀花光了手里的四块一角钱，全都换成了品质更好、包装更花哨的商品，因为价格相对比较贵，所以数量并不多。

姐妹俩回到棠棠那儿，棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……

姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。

由于在火车站耽误了这么一会儿，抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。

魏奶奶高兴坏了，张罗着要给她们做饭……

不过魏奶奶的腿还没好利索，芃芃抢着跑去做饭。

吃过晚饭，姐妹仨睡一间屋子里，栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西，得放到镇上最繁华的地方，无非就是汽车站和镇小学的附近，然后还商定了一下那些商品的价格。

第二天一早姐妹仨去了镇上，由于受众定位准确、而且商品数量少……

一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！

这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！

姐妹们都高兴坏了。

卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。

没想到骆家大门紧闭，没人在？

于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。

骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。

他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。

因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。

眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……

骆兵欣然应允。

别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。

烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……”

“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？”

栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”

“第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……”