沈修明来了兴趣，不由追问道：“那具体准备怎么分配利润？”

苏蕊先不答，转而提了个问题，“明哥猜猜，我每天中午开始的固定摊位，一天可以卖出去多少份盒饭？”

“一千份？”沈修明大胆往多了猜。

“最少翻一倍。”

苏蕊有些小小得意。

现在摊上每天一般准备八个菜品，会根据卖的情况，调整菜单，再加上她的手艺，几乎不会出现一种菜卖光，另一种菜卖不出去的情况。

这种情况下，每样菜品最少需要准备一百斤，才能供应摊上的需求，如此大的需求量，导致现在每天出摊，阿梅和招娣在前面打饭，刘刚两人仍然要在灶台上忙活，直到把准备的食材全部做完。

不要觉得这个数字夸装，东西两个大厂，加上旁边的家属区，总共上万人。

饭馆里面一道肉菜，最便宜都需要一块钱一份，苏蕊摊上同样一道肉菜只需要三毛五分钱，虽然分量只有饭馆的一半多，但这花的价钱可便宜多了，这笔账谁不会算！

苏蕊定得价格实惠，走得就是扩大销量的路线，结果来看很成功。

饭菜味道好，价格便宜，还有免费不限量的汤供应，厂里很多年轻人都爱在苏蕊的小摊上吃饭，一伙人一起，点几个不同的菜，平摊下来一个人一顿只要花几毛钱，谁不乐意？

不说单身年轻人，就连家属区的很多妇女婶子也是苏蕊家的常客，工作太忙下班累了回家不想烧饭，路过街口，从摊子上买三四个菜带回家，分量足够一家三口吃的饱饱的。

沈修明默默在心里算了下，光盒饭这一项的收入，苏蕊每天就能卖四五百块钱。

利薄量大，售卖范围再扩展到全县城，这份利益就很客观了。

“确实有很大空间。”沈修明赞同。

受到肯定，苏蕊心情大好，“关于利润分配，原先设想是统一从我这里拿盒饭，我只收成本价，卖多少钱不管，随他们自己定，这样他们的也能提高他们的积极性。”

沈修明一听摇头，“这样不长久。”

“没错，”苏蕊点头，容易造成私下的竞争提价，破坏了原本的市场，这个结果与她想要的也不符合。

“所以我想着折中一下，统一定价，让他们每天拿配好的货去卖，也不用给死工资，我按份给提成，卖出去多少最后能赚多少，全凭他们自己本事。”

“这个方法好！”沈修明眼睛一亮，他稍稍琢磨下，就明白里面的弯绕。BBZL

点点苏蕊的脑袋，“你啊，真是天生的生意人。”

把人心算得透透的。

苏蕊咧嘴一笑，这可是后世销售的金宝典，她这是站在巨人的肩旁上，提前拿出来激励大家，既提高了大家的收入，也可以更快充实自己的钱包，咋算都是互利互惠的事啊，说出来也不出格。

“明哥，这事你觉得周大哥会同意不？”

沈修明眼神含笑，“他要不同意，手底下可得造反了。”

这样有好处的事，也确实适合周军手底下的人来干，猴子等人年纪都不大，十六七岁出来跟在周军手下面混，反正吃喝不愁，但谁不想多挣点钱呢！

其实苏蕊想出这主意时，心里也是有些把握的，虽说现在凭着她和沈修明的关系，她张口要求的在不合理，周军看在沈修明的面子上都会同意，但苏蕊不想这样。

在商言商，沈修明是有本事，可以成为她的依靠，但这本事又不是她苏蕊的，现在依靠了沈修明，要是养成了习惯，以后沈修明靠不住了咋办？

苏蕊十分清醒。

“周大哥没跟你一块来啊？”

知道要来见苏蕊家里人，沈修明咋可能带上周军和林川两个大电灯泡，早就把人打发走了。

“没，他不是身体不舒服吗，回去歇着了。”

苏蕊眨眼，看沈修明脸不红气不喘的样子，差点怀疑自己是不是猜错了。

“放心，我回去跟他说，猴子他们愿意后，让他们自己商量好，倒时候直接过来听你安排。”沈修明体贴的解决了问题。

“也行。”

苏蕊想了下，面带关心问道：“周大哥上火，要不等会带份冰粉和奶茶回去，凉凉的喝下去也能降降火气？”

沈修明果断拒绝，“不用，上火不能喝这些甜的，我让他回去泡点菊花茶，虽然苦点，见效快。”

“……那我还多准备出来一份？”

“没事，我全包了，你做多少我都能喝完。”

“……你也不怕喝坏胃，本来胃就不好！”

“这不以后有你在了吗！”

“……”

呢喃耳语随风飘散，浪漫的气息弥漫，只让人觉得今晚的月色格外美丽呢！

第33章 西瓜冰沙

走得再慢, 路总有尽头。

沈修明依依不舍的看着苏蕊回到摊子上，他自己没跟过去，开车回家了。

七点多钟, 正是夜市热闹的时候，也是烧烤摊最忙碌的时候。

苏蕊回到摊位上一看，发现苏三嫂适应的特别好, 跟小蜜蜂似的在客人间小跑。

来了一高一矮两个男同志，眼疾手快抢到位置, 苏三嫂赶紧走上前。

苏蕊一看，两人腰上绑着南方时髦的腰包, 绝对是生意人，腰包鼓鼓囊囊的, 一副不差钱的样子。

“您点过餐了吗？”

高个男一愣，苏三嫂嘴皮子利索BBZL ，巴拉巴拉介绍道：“如果第一次来我们家，您可以直接荤素各来一把，每样菜品都有, 尝过味之后，喜欢哪样再另点也行。”

瞧瞧这用词和说话, 老专业了。

苏蕊对着竖起大拇指。

苏三嫂得意。

一开始是按串来卖，一串两分钱, 点完单数签子，后来苏蕊改进了一下。

她发现大家都不偏食, 各种串都爱吃，干脆每天卖的时候用小皮筋捆成一把, 素菜和肉串分开, 每把每样都来点, 这样直接烤，既不用浪费时间数签子，也方便算账。

二分钱一串，苏蕊捆成把一把六串，五串肉串再送一串素菜，这样一来，每天卖的烤串更多了，同样吃烤串，这样的便宜谁不爱！

轻轻巧巧，销量又比往常多了许多。

高个男人瞧摊子前面人多，他懒得再去挤，直接大手一挥，“荤素各来两把，别的还有啥？”

“我们这边还有小龙虾，麻辣味卖完了，还有蒜蓉味的。”

“来两份。”

苏三嫂就喜欢这样大方的顾客，直接上了两份大份。

烤串端上桌，高个男人有些嫌弃，“羊肉串？”

他从来不吃羊肉，一股子膻味有啥好吃的，但这烤过后的羊肉串，感觉有点不一样啊，高个男吞咽下口水，香味太馋人了。

“你吃不吃，不吃给我吃！”

同行男同志尝过味儿，见高个男人一脸犹豫，立马乐了。

“谁说我不吃！”高个男人被这么一激，立马放嘴边咬一口。

油脂跟肉香混合在一块，羊肉特别细腻肥美，一点膻味都没有，反而有种不知名的清香。

第一串尝个味，第二串细嚼慢咽，香得舍不得吃完，不知不觉干光了，还觉得不过瘾。

“咋这么好吃？！”

“是真香！”同伴不住点头。

而且这香味还霸道，吃完了嘴里全是油脂和调料的香气，让人忍不住去回味，越回味越是灼心挠肝。

“老板，再给我来十把羊肉串。”

一串肉串，上面放二三片肉，一个大老爷们一把下肚，刚够塞牙缝的，尝个味就没了，反而把肚里的馋虫勾上来。

苏三嫂整个人震惊住了，这些男人在外面也忒舍得花钱了，这一顿就干掉二三十。

而且明明刚才还一脸嫌弃，咋变得这么快呢！

阿梅目睹全程，骄傲哼一声，按她们老板说得那叫啥词，哦，真香！

摊上新上羊肉串时，好多人都不愿意尝试，说闻着那味儿受不了，苏蕊特意把羊肉腌制一下，里面加了柠檬汁，去腥提鲜。