刘姐道，“你这生意也走不开，客气什么。就是没想到你这设计的鞋子卖的这么好啊。”

刘姐边吃饭，边感慨道，“我就没想过能这么好。”

哪个卖鞋子的地方能这么人挤人的？”

苏楠想着，那是因为人家没试穿，买了就走了。她这地方主要还是试穿的时候耽误了许多功夫。显得人特别多。

“大家就图个新鲜而已。而且我这鞋子设计也取巧了，用的是时下最流行的元素。相当于是赶上热乎的饭了。大家就很容易接受。”

刘姐闻言，叹了口气，也不知道自己在叹什么气。反正心里就有点儿堵得慌。

她吃着饭，也没啥胃口了。

等吃完饭之后，她也买了一双鞋走了。苏楠感谢她的帮忙，只要了成本价。

下午，江玉兰也过来了。她听程刚说百货商场生意特别好，苏楠忙不过来。所以下午在食堂交代了一下，自己也来了。

见她来了，苏楠也松了口气。

江玉兰高兴道，“生意好？”

苏楠笑道，“是啊，我也没想到能有这样的生意。大家的接受度挺高的。”

这情况，苏楠自己真是没有预料到的。她以为这鞋子肯定是能卖出去的，但是也是要慢慢卖，卖个十来天差不多了。

这还是她对商场专柜客流量的分析算出来的。

现在只能说明，她对市场的了解还是不够深刻。

虽然鞋子卖得很惊喜，但是苏楠也认识到了自己的一些短板。除了拥有一些超前的想法和眼界之外，她对现在的这个市场，包括顾客的需求，了解的不够深刻。如果自己下一次判断失误，可能就要亏。所以除了设计之外，她平时一定要多了解市场变化，要学会观察市场。

下午，慕名而来的人还挺多。这种买了新鞋，又是个新款式的，自然要穿出去给身边的人显摆一下。

这一打听，知道是限量的，好多断码了。自然也就来了。

所以苏楠这边下午好些是老顾客带新顾客过来的。

江玉兰没当过商场服务员，所以就学苏楠那样，对客人们很客气，服务周到。甚至还蹲下来帮一位孕妇穿鞋。把人孕妇感动得当场就买了一双小白鞋。

其他商场售货员看着这边，只觉得一天的瓜子都不够磕了。

就没见过这样卖东西的。

她们庆幸自己是国营单位服务员，不用干这些活。别说他们了，就连商场鞋服专区的陶经理过来考察情况，看到这个场景，也是目瞪口呆。

他是真没办法拉下这个脸面对顾客这样。更没有办法让自己手下的售货员这么干。

以前买东西，都是人家找上门，求着来买的。还要提前打招呼，甚至还要找关系，才能留下一些稀罕货。

就连现在也是一样的，是有一些滞销品，但是如果是大城市来的好货，那也是要提前打招呼的。

陶经理真的难以想象还有这样给人当售货员的。

但是看到那些顾客们热情付钱的样子，他心里有一些触动。

当然，只是一点点。

忙了一下午，苏楠他们腰酸背痛。

收场子，清点货物的时候，这一天，竟然卖出了将近一百双鞋子。

主要是小白鞋，这个鞋子真是好卖。价钱相对便宜，受众更广。苏楠设计的鞋底还特别柔软。基本上试穿就拿走了。

江玉兰道，”江铃穿上这小白鞋去学校走了一圈，人家羡慕坏了。她别提多嘚瑟了。”

想起女儿骄傲的笑容，江玉兰心里说不出的心酸。

作为母亲，她从来没有让孩子骄傲过。

苏楠笑道，“我想，我也算找到一些方向了。”

江玉兰道，“什么方向？”

“鞋服设计，我以后还是要以休闲鞋为主。这种鞋子受众面广，另外就是成本相对低。对于我们这种刚创业的人来说，这种比较合适。”至于真皮皮鞋，苏楠以后会减少这方面的设计。成本太高了。而且随着以后的需求大，真皮会越来越贵。她也想先专门做一个品牌，一种鞋子做到极致。

以后有了钱，再开展其他鞋类品种品牌。

第二天，刘姐就在办公室里感慨苏楠那鞋子的生意多火爆。

林主任喝着茶，道，“真的好？”

“真好，我昨天帮了半天忙，累坏了。”

甘乐道，“都蹲在地上给人穿鞋了，当然生意好。”

刘姐：“……”

昨天苏楠是给人蹲下穿鞋来着，她做不出来，就只帮忙递鞋子。

甘乐道，“所以这鞋子卖的好不好，还要看后期人家回去穿了，会不会找商场那边反馈情况。”

当初她那鞋子就是的，买了鞋子的客户回家之后没两天就来找商场反馈情况了。