她要在别人模仿她的款式出来之前，就换新款。一直走在前面，那别人就永远那只能模仿她，而无法挤压她的发展空间。

安阳服装厂确实是骄傲的，许厂长不屑于模仿小厂。所以他给苏楠看到了自己真正的实力。

下午，苏楠就接到国营百货鞋服的电话，说是暂时就不接受她这边的订单了。

苏楠道，“为什么，之前不是谈得好好的吗？”

“一些不方便说的原因，苏厂长，你还是要和你们许厂长打好关系。毕竟你们也属于他们的分厂。他当厂领导多年，也不是白当的。”

苏楠一听就明白了。她们许厂长这是要给她下马威呢。许厂长那点脸面不至于让百货一直不从她这边拿衣服，但是只要一个季度不拿，对百货商场没什么损失，自己这边却要支撑不下去。

“我明白了。”

挂了电话之后，苏楠就拿着手指头敲打着桌子。

然后喊李兰馨，把之前的一些订单先压着。

李兰馨问道，“那我们的进的服装面临怎么办？”

“都压着，暂时不用。等我这边打广告之后再说。”

苏楠说着，开始在自己的笔记本上面写招商计划。许厂长确实给她很多创业经验。在她创业的路上下了很多绊脚石。也让苏楠明白很多道理。

比如，主动权要彻彻底底的掌握在自己的手里。

作者有话说：

么么哒。

苏楠：感谢我的敌人，让我不得不强大。

第132章

◎招商会◎

苏楠决定面向安阳周边进行招商。

只要能拿出本钱进货, 愿意做服装生意，青春年华服装厂可以全程指导。从店面选址, 装修, 选货，售卖等进行全程指导。

这是一个好时代，她相信愿意做生意的人还是多。但是同时很多人也是没有方向的。

苏楠要找的代理商就是这些人。

没经验不要紧, 不会做生意不要紧，全程指导。

也因为他们不会做生意, 所以对青春年华会更有依赖和归宿感。

而且第一批招商名额也有限, 安阳市内只有两个名额, 毕竟她这边已经开了店了，孙武刚那边也开了一家店。再开两家, 覆盖面也差不多了。

周边城市，暂时每个城市定一个名额。多了也管不过来。也容易影响刚创业的人的信心。

写好了招商要求，以及招商的好处之后, 苏楠就直接去了安阳报社, 花钱在报纸上面打广告。

现在报纸广告已经是一种潮流了，一些国营厂也会在上面打广告。毕竟如今报纸还是主流。而且报纸广告成本低，辐射面广。

报社的人还是第一次看到这种广告的。

报社小编看完之后，偷偷的拉着苏楠问道, “会不会亏本啊？”

苏楠道, “做生意哪有百分之百赚的, 只能说, 背靠我们厂，风险还是小一些。毕竟我们已经有成熟的经营经验了。”

小编若有所思的点头。

这听着好像真的能赚钱啊。

苏楠本来也就是为了广撒网, 开辟属于自己的销售渠道的。但是她忽略了这个时代的人创业的心。

这是一个机遇很多的时代。很多聪明的人都看到了广阔市场。要不然也不会许多人放弃铁饭碗选择下海做生意了。

但是以前的市场太封闭, 很多人也没有做生意的概念。手里捏着钱, 却不知道做哪一类的生意。

在看到苏楠报纸上的招商广告一样的，顿时就和处于饥饿状态的人看到了红烧肉一样的。

从进货到销售全程指导。

还有这种好事儿？

于是苏楠的广告登陆出来之后，当天办公室就接到了许多电话了。

“你们是青春年华服装厂吗？”

“你们真的教人做生意吗？”

“风险大不大？”

“……”

一上午，咨询都没停过。这也是苏楠没有预料到的情况，本来是准备一个城市几个人打电话过来，自己选一个的，现在打电话的人太多了。

苏楠索性就和他们约定了一个时间，让他们亲自来厂里走一趟，大家开个招商会。互相了解一下，双向选择。

后面苏楠都没法接电话了，耳朵疼，让李兰馨接着说。

一直忙到下午下班，都还有电话打进来。

李兰馨兴奋道，“厂长，这么多人对我们感兴趣啊。”

苏楠道，“也许只是一些好奇心罢了，真正有决心干的应该也是有数的。”她话是这么说的，但是心里其实已经很有信心了。因为这年头打电话不方便啊，能为了这个事情专门打电话的人，那肯定是手里有钱，确实愿意做生意的。这样一来，选择就多了。

“我还是低估了市场。”苏楠笑道。

李兰馨道，“还是你想的这个办法好，要是我手里有钱，我都想做这个生意了。”