苏楠太明白趁热打铁的重要性了。

既然要合作, 就赶紧儿把事情敲定好，要是拖着, 指不定什么环节就出问题了。那这些天的努力就白费了。

一路坐车，其实有点儿累了，但是来了这个陌生的地方, 要是事情不办成, 也确实睡不着。江老板也想去看看安阳纺织厂的情况。“也行。先去看看。”

江老板叫江中业，是个厂里的负责技术的。当初南方那个厂也是因为他才能建起来。这次来合作也是需要技术，所以只能他来谈。

一路上，江老板也看到了安阳如今的情况。虽然安阳比不上国外的大都市, 但是和如今的南方经济特区比起来, 也并不算差。毕竟那边还没建立好。而安阳已经是各方面都很成熟的城市了。

这也让他对接下来的合作有了更多的信心。

到了纺织厂, 显然是收拾过了, 门里门外看起来都干净整洁。大门都刷了新油漆。苏楠说明了来意，门卫立马给李厂长打电话, 李厂长很快就过来了, “哎呀, 欢迎各位来我们安阳纺织厂指导工作啊。”

苏楠笑道，“我可没这个本事，倒是这位江老板是行家。专业的技术人才。”

李厂长客气的和江老板互相打了招呼。

“先去办公室坐坐。”

一路上苏楠就看出来了，老李同志这是花了心思的。厂里场外的都收拾过了。之前纺织厂总给人一种颓废的气息，就和马上要倒闭一样的。现在收拾一下，该刷漆的刷漆，该涂白的涂白，看着倒是有点儿精神气了。

李厂长好歹也是当了这么多年国营厂的人，自然不会在一个私营长小厂长面前露怯了。苏楠让他展实力，好好吹牛，他就一番指点尖山，把纺织厂每年多少我销售渠道，给多少服装厂供货的事儿一吹。虽然这是过去的事儿……但是这也是纺织厂的战绩啊。

谁能说他骗人？

江老板也不是蠢的，问道，“既然如此，你们为什么还要找人合作？”

李厂长还没说话，苏楠笑道，“这就是我的问题了。我从服装业的发展看到了纺织行业未来的前景，所以也想分一杯羹。这就找李厂长商量了，一起把蛋糕做大。要做大自然也需要更好的技术。因为之前咱们有合作，所以我就和李厂长推荐了你们。要不然他们就直接拿钱去找人买技术了，你也知道的，很多大厂也愿意出手一些技术。”

李厂长道，“苏楠极力推荐，我怎么也要给一个面子。我也觉得经常购买技术太麻烦，如果你们有这个实力，我们也省下这些麻烦了。”

江老板闻言，心里也估量了一番，差不多知道自己在合作中的位置了。原本以为自己掌握了技术就是掌握了主动权，现在看来完全不是这回事。这些人是还有其他的选择呢的。

而且来这里之后，江老板也看到了这个纺织厂的实力，这是一家成熟的纺织厂，只需要有技术，就可以立马生产，进而长生效益。

对他来说也是稳赚不赔的。

这样一向，江老板的心态也变了。没之前那种高傲的想法了。

只能以平等的态度来和他们谈合作。

接下来的合作自然谈得很顺利，李厂长这边因为设备和人工，自然占大头，独占四成。苏楠出钱购买新设备新的生产资料，占三成，其余三成则是给了江老板这个技术提供者。

协议连着谈了两天，才将细节定了下来。

孙武刚都没想到苏楠只要了三成。他认为苏楠可以争取更多的，毕竟这次苏楠出钱出力的。

苏楠道，“一是我资金也有限，二来精力有限。而且虽然只有三成，但是青春年华的成本降下来了，我得到的已经够了。最重要的是，我手里确实没有核心技术。没必要去争。”

她是个稳重的人，在自己不是很了解的领域里面，也不打算步子迈得太大了。

这次不管是去找人合作，还是自己去寻找技术，实际上都是一种历练和学习。

好歹算是入了纺织厂这个门槛了。

苏楠觉得等以后熟悉这个行业，有了自己的资金，自己单干都没问题。

至于现在，也只是先进入这个领域分一杯羹罢了。

事儿谈成之后，三方还搞了个正式的剪彩仪式。厂名没改，还是叫安阳纺织厂，只是从国营变成了合营。

李厂长还特意请了报社的人来报道了一番。

以引进国外新的面料技术，投入巨额资金为噱头，好好的给安阳纺织厂打了一波广告。也是正式的告诉别人，安阳纺织厂已经不是过去的模样了，现在是有技术有钱，新气象。

好些人看到了三人合影剪裁的报纸，心里各种心思。