在货架前面还稀奇的放了一张桌子, 有一个工作人员专门守着。

王春梅是纺织厂的一名工人，家境在清河县里还算可以, 她这人嘴比较馋，平时就爱吃个零嘴，或者加个餐。这天她照常到百货商场买零嘴，到了食物区的时候却发现今天的人特别多, 还都围着一个地方挤, 出于好奇心里，她以平时的彪悍伸手费劲了九牛二虎之力挤到了最前面。

豁！天上掉馅饼啦？

王春梅看到桌子上切成一小块一小块插上牙签, 摆出来的猪肉罐头，忍不住感叹自己今天还真是来对了, 虽然守着桌子的服务人员说每人只能试吃一块，但蚊子再小它也是肉啊。从服务人员手里拿了一块, 刚把它塞进嘴里, 王春梅就被它惊艳到了, 太好吃了，罐头她吃过不少, 但这么好吃的罐头她还是头一回吃到，滑而不腻，还有点淡淡的香气。饶是她细嚼慢咽的品尝, 那不大的罐头肉还是被她吃完了。可是她的嘴巴还没过瘾呢，于是她又返回到那试吃的桌子前，问道:“同志你这肉哪里有得卖的？”

她这样一问，跟她一样也想买的同道中人也看着那服务人员。这肉实在是太好吃了，他们刚开始围在这里，除了因为这商场稀奇的做法感到稀奇外，还因为有便宜不占王八蛋的心里。歇会儿肉已经到嘴了，除了小部分吃过就走的人，大部分的都想知道这罐头怎么买的。

看着吃了她给出去的试吃品后回头想要购买罐头的顾客，服务人员成小鱼心里升起了一种成就感，忍不住弯起了嘴角，“都别急，这是我们商场新推出的商品——东升红烧肉罐头，在我后面柜台里摆的都是，一罐一块五，要买的这边排队。”

一块五？双汇跟长城的也是一块五，王春梅心里计算着，虽然这东升牌的罐头没有其他罐头的名气，甚至先前连这个牌子都没听说过，但是它的口感却比她吃过的其他罐头好吃，而且罐头比其他的大了一圈，刚刚服务员也说了这罐头分量足，一罐全部扒拉能当一盘菜。看着柜台里的摆的也不多，而在排队的也却多得很，真正的僧多粥少。[买了，买了。]王春梅迅速的占领最前面的位置排好队，拿出了钱和肉票，一下子就买了两罐回去。

其他人一看居然有人抢在自己前面，怕到最后罐头卖完了自己也没买到，于是也不甘落后，赶紧的争相购买。

一个多小时后，柜台里的罐头全都卖完了，这可是有史以来的第一次。虽然现在实行计划经济，商场里的商品不愁卖不出去，但是那么快卖出那么多的罐头是从来都没有过的事。

百货商场这边生意兴旺，而供销社那边却有些冷淡了，社长查了这个月的销售量之后把所有的领导人员都叫去了开会。

他们供销社自从开业以来销售量一直都是不错的，这个月怎么就差了那么多？

社长发怒，底下的员工都低着头不敢发声。

“都哑巴了吗？”社长见大家都只顾着低头受训，心气更不顺了。

“我觉得会不会是跟百货商场那边有关？最近听我们家媳妇说那商场里搞什么试吃活动，每天都很多人跑去，出来的时候十个至少有七个买了那叫什么东升牌的罐头，就算没买罐头的，也有买其他东西的。要不我们也学学他们弄个试吃？”有人建议道。

东升罐头？

坐在一旁的陈冬来很敏锐的就注意到了这个名字，毕竟他当时就是考虑到各种因素，拒绝了东升食品厂。他又想到当时那个年轻人送给他的那两盒罐头他似乎还没吃。

当晚回到家之后，陈冬来就让他媳妇把那两盒罐头找了出来。

林金花不知道丈夫怎么突然就要找那罐头，不过因为家里也不缺那两盒罐头，林金花也没急吼吼的就把它们吃了。

越是觉得嘴里的罐头好吃，陈冬来的眉头就皱得越厉害，他想起了那年轻人在了解到他没有合作的意思之后，既没有像其他的销售人员那样沮丧，又没有表现得或许谄媚，试图改变他的注意，反而不卑不亢，走得很干脆，在离开之前他还说了一句话，[期待我们下次的合作]。现在想想他还真不是无缘无故这样说的，人家是真的有底气，而且还足着呢。他低头看了盘着里的罐头，那底气可不就是这质量跟口感吗？

“我们的罐头口感比其他的罐头好，价钱跟其他的罐头一样，而且加量不加价，只要不是个傻的都会选我们的罐头。”

“再说了人都有贪占便宜的心里，百货商场搞试吃活动，那桌子上摆的可是明晃晃的肉，虽然不大，但吸引人过去却是够了。吃过我们的罐头之后，又发现我们的罐头跟他们平时买的价钱一样，而且量更足，味更好，即便最开始是图着贪小便宜来的，十个人里面总有几个会买。这样一来人原来越多，而人都有从众心里，尤其是我们国家的老百姓都爱凑热闹，这样一来，试吃的人就会学来越多，这样，知道、购买我们东升罐头的人也就越来越多。这个呢就是所谓的从众心里。”