见对面的路鹿听得认真，沙九言呷了一口热水继续道：“你为什么敢说我们的价格便宜？请列出我们和竞争对手的具体差价。这个可以剥除无谓的营销政策，只看单价，他们每兆多少钱，我们每兆多少钱。你的方案吹得天花乱坠是一种吸引机制，但其实客户最想看到的就这两点，质量和报价。”

越往后说越见锐利。一针见血，不得不服。

路鹿这下不是虚心是心虚了，她当然知道数据的重要性，但调研数据的繁冗程度让她望而却步，所以她取巧地想用整体方案的精致创意一笔带过。

可她也不看看自己的审稿人是谁，和同僚、和客户涡旋十几年的沙九言岂是那么好糊弄的？

“我知道，问题，所在了，我回去改。”路鹿抱着笔记本乖顺点头。

“嗯……”带出悠悠鼻音，沙九言轻启红唇，“关于我刚才提的两个问题，你准备去哪里找数据？”

“唔，去IT部，问测试人员？还是，去解方中心，问方案人员？”路鹿没想到沙九言会进一步问下去，她也确实没什么头绪。

“呵，那你就别想做成这个方案了。”沙九言笑，调资料的时候部门与部门之间就像隔着太平洋一般遥遥相望。

沙九言终于笑了，路鹿觉得自己紧绷的肌肉也跟着松弛下来。

她心系于她，故而她的情绪时时刻刻牵动着她……

路鹿拧着小眉头：“那我，该怎么做？”

沙九言双手环胸向后一仰，好整以暇道：“问我。”

“诶？？那、那个，可以吗？”

“你在给我做方案，我为难你不就是为难我自己么？”

爱耍小聪明的小鹿时不时傻不愣登一下，还真是……

沙九言满心无奈地借低头的动作抿了抿唇。

“那沙经理，我现在就问，你，可以吗？时延和，丢包率，这部分怎么写？”路鹿开始下笔刷刷。

“嗯，先说一下数据产生的背景。撒门克和大部分有访问国外需求的客户一样，主用的产品是OFFICE365、ZOOM、SKYPE这些，或者是它们的竞品。在没有使用加速服务的情况下，访问法国的时延一般在40ms左右，丢包率就不好说了，因为传输本身就是不稳定的，丢包率也会在不同时间段反复大跳。”

第34章 路易斯的经验之谈

“我们和市面上竞争对手的加速能力， 说一句实话是没什么优势的。时延可控在20ms左右，数据可靠性99%，后面几个小数点从客户的观感来看其实并无差别。我说这些， 你应该明白了，质量是保底，但我们要打的是价格战。”

这女人……

上得酒桌， 下得机房， 新时代的工作女性都这么carry的吗？也难怪江把她视作LS一大宝贝，缺了她LS自然不会倒， 但也不会像现在这样蒸蒸日上，一派繁荣。

美得百媚千娇，飒得所向披靡，路鹿顿时花痴星星眼上线， 心里吞吐着名为崇拜的粉色泡泡。

魅力， 点对点地传送着，畅通无阻地传送着，所以丢包率一定是为零吧？

真正情感意义上的零，因为路鹿全部接收到了。

沙九言没有继续说下去，因为她发现对面的路鹿一脸痴傻的二愣子样，手中的签字笔还在莫扎特式地抽动着。

不悦地凝眉，这家伙该不会……沙九言横过一只手抵住垂下的发丝，上半身微倾去看路鹿的笔记本。

不出所料，一堆黑黑密密的鬼画符，有几处还因为下手没个轻重，捅出了窟窿眼……

满目疮痍，惨不忍睹。

随之而来的是深深的挫败感。她已经摘除了所有沙九言的个性部分，她自认为表现得和市面上一抓一大把的上司别无二致。

冷眼旁观， 公事公办，她想她在大多数下属的心目中就是这样的形象，没有温度，她也不想为谁发光发热。

为什么路鹿偏偏对她……

难道她们之间的安全距离只能是老死不相往来么……

沙九言为自己的挣扎而挣扎，从她惶然发现自己做不到彻底无视小家伙的那刻起。一开始，她就给路鹿敞开了太多口子，以至于现在四面八方皆是漏洞，想收也力有未逮。

两人心思各异，默了半晌。

刚才发生过什么吗？

路鹿率先回过神来，装作无事地把笔记本翻到没有窟窿眼平平整整的一页：“沙经理，那关于，我们的价格，优势，该怎么，展现？”

沙九言没有点穿彼此的狼狈，而是带着转椅退到后墙根，至少在物理上达到她心目中的安全距离。

“小鹿，我希望你能专注一些。同一句话我一定不说两遍。”

“唔，我知道了，我，刚、刚才，有记下来。”

“说回价格吧，其实SD-WAN这个东西说到底就是虚拟的软件加速，它的建设成本不高，每兆也就六十块左右。其他供应商卖多少？两百到两百五不等。现在你搞清楚了底价，搞清楚了市面价，那你觉得我们的价格定多少合适？”