如今又再来个春日楼！

那提成一事…岂不落空？

————————————————————————

“这春日楼就是冲我们来的。”

红楼首次股东大会便在此处召集，此时已是春日楼开张第三日的夜晚，莫素芳和雷泽信消息灵通，趁着红楼刚打烊，几个人才关上门点上灯分析情报。

莫素芳不愧魏峥“不知财富几何”的评价，温婉还以为这位天使投资人砸了钱就不管红楼，但显然她对对家的情况也是十分熟悉，“这两日我陆续派人去春日楼里看过，它和我们的红楼完全一模一样，说是照搬也不为过。甚至他们也推出了会员制，但不设置最低消费，只要办了会员就有便宜可占。”

温婉惊讶于贾氏的变通。

红楼的会员制是必须消费满一定额度才能享受会员价格，而春日宴则是拉人头，没有任何附加条件，办会员便享受折扣。

“不得不说，这一招颇有奇效。咱们奶茶反倒为他人作嫁衣，这两天好多城里的小娘子都去了春日楼，一杯奶茶二十文，它走薄利多销的线路，风头反而压过咱们！”

雷泽信一拍桌子，“这奶茶可是咱们先打响名气的！他们可倒好，直接来摘咱们的桃子！”

温婉笑笑，“客户群体不一样，他们走平民路线，咱们走的是高端精品路线。”

“但两个群体互相影响，迟早会拖累红楼。”莫夫人脸上不见慌乱，到底久经生意场，同行下作的手段见得太多，“而且，他们明日也会上演有声剧，剧本名字叫《真假公主》，虽然话本子我还没拿到手，但我估计……剧情应当和《真假千金》如出一辙。”

温婉气急反笑，“这不止是摘桃子，这是连母树都给我薅走！”

如此前后夹击的情况之下，三人竟都笑出声来。

到底是千年的人精，气过一时也就算了，“红楼之所以吸引客户，一则是因为较高的门槛，二则是因为有声剧，小娘子们图个清净和雅致。若是所有人都和我看一样的剧，喝一样的奶茶，丢了这份尊贵，红楼便离死字不远。”

温婉轻轻敲击桌面，“当时我设置门槛，本意也是为了突出差异化，给客人真正的尊贵感，将客人捧得高高的，才能让他们为情怀买单。奶茶并不值钱，二十文也有赚头，本来大家做生意各凭本事，只是这出……着实有些恶心人。”

“这事怨我。”温婉抿唇，看向另二位股东，“春日楼幕后便是贾氏。她这是准备对付我，二位无辜牵连。”

这两人不比魏峥的消息灵通，因此只知春日楼东家姓王，却不知竟然又是这个贾氏。

莫素芳并不介意，反而笑着拍她肩膀，“温小娘子，你说我们无辜牵连，你又何尝不是？这开门做生意，什么牛鬼蛇神都会遇上，不是元家，也有赵家、李家、王家。再者，真说起来，我和元家也有私怨，你不必因此愧疚。只要你能把红楼做起来，那就是将功补过。”

雷信泽暗道这位莫夫人说话妥帖滴水不漏，他也连连点头，“不错，莫夫人这话正合我意。红楼生意好，不知让多少人眼红，遭人妒忌下黑手是早晚的事。当务之急，是如何度过这次难关。”

“温小娘子。”莫素芳宽她的心，“若有银钱不便之处，你尽管开口。一个元家，我还不放在眼里！”

这回，雷泽信脸上的笑容愈发真情实意。

果然，人还是要站对队伍。

温婉站起身来，走到两人前方，微微福身，“多谢两位掌柜体恤。”

第399章应对

春日楼的风在播州城越吹越烈，红梅百无聊赖在柜台处打算筹，一抬头又见店里的钱大姐期期艾艾的走来，眼神跟怀春似的不敢和红梅对视。

红梅素手拨动算筹的速度更快，“钱大姐也要走？”

红梅眼皮一撩，底下那两眼珠子冷沁沁的，“要走都走，红楼庙小，容不下诸位真佛。不过我也提醒诸位一句，走了…可别再想回来了。”

这些人都是红楼培养起来的熟手，春日楼整个照搬红楼的经营模式，因此着力于挖红楼的墙角。

“太恶心了！”红梅气得推开二楼墙角的门，“我刚用一两银子撬开钱大姐的嘴，原来这春日楼的掌事私下见了她，说她是红楼的熟手…只要她过去，工钱翻倍，还许以经理的位置，手下能带四五个人。前头那几个走的，都是被这么挖走的！”

温婉正蜷缩在角落的贵妃榻上，手边的小几上是一摞关于商道的书，她才发现，从古至今，面对对手的价格战…都没有破解之法。

要么产品力强过它数倍，要么品牌溢价高，要么比对手家底厚血包足，可惜…目前红楼都做不到。