贾氏舍不得，可没有法子，“改成普通的酒楼可好？”

“不必！那地方位置不好，温婉能做起来，那是因为红楼的太太小姐们本就喜欢僻静。可若是拿来做酒楼，人流太少，早晚也是个死。”

贾氏心疼得喘不过气来！

春日楼投进去这许多银钱，开张才一个月竟然就要关门大吉！

“我知道你舍不得。长痛不如短痛。”元老夫人心中看不上贾氏，偏又觉得她可怜，“可你别忘了，你开春日楼的目的是对付温婉。”

一语惊醒梦中人！

贾氏蓦地止住眼泪。

那老妇人盘腿坐着，手摩挲置于膝盖处，入定犹如佛龛里那座菩萨像，脸色悲悯却又无情，“你若愿意全部听我的，我便帮你一次。”

贾氏懵懂点头。

一场秋雨伴随“轰隆”一声落下。

千丝万缕的细雨之中，冯记点心铺引来了一位女客。这女客将油纸伞收拢，利索的放在门口，一进来便自带三分笑，“冯掌柜！”

冯掌柜一下认出这是那温奸商身边的丫头！

身后还跟着那个雷家二世祖雷泽广。

他连连示意伙计将摆在展柜上的奶茶挡住，笑得很是心虚，“哟，红梅姑娘怎么来了？”

上一次交流会上，红楼现场制作奶茶，不少人将步骤铭记于心，也不止他冯记一家在调配奶茶售出。

只不过当着正主的面，多少有些心虚。

红梅仿佛完全没瞧见冯掌柜的小动作，她只是理了理头发丝的雨滴，“有个发财的机会，我家姑娘一定要先让冯掌柜知晓。我们准备弄个联名活动，时间定在两日后——”

冯记摆手，“别。”

他可太知道温婉打什么算盘了。

指定又来薅他了。

“我店铺最近生意还凑活，不想发横财。”

雷泽广摊手。

雷泽信非要将他拉出来谈妇女节的合作，可是这些掌柜是人精，有些甚至两三句便劫走你的话头，让你无从说起。

雷泽信便要他跟着红梅学做生意。

呵。

跟一个丫头学？

雷泽广抱胸，没忍住“啧啧”了两句。

看吧，这丫头还不是一样，刚出手便被冯掌柜四两拨千斤的挡回来？

“冯掌柜。”红梅两步撵上他，顺势将手里那一沓文书抖了抖，“您且看看，今儿个城里所有的胭脂铺、布庄、糖水铺、茶楼我们都会去谈。到时候您的竞争对手廖记人满为患，就您一家门口罗雀，这说出去…招人笑话啊。”

第415章谈判

冯掌柜眼皮直跳，只道那奸商身边的丫头也厉害得紧！他面上不在意，可言语间还是露了马脚，“啥联名活动？肯定又是让我打折！你家掌柜惯用这一招！”

红梅笑道：“招数惯用就行，打折未必不是好事。这几日春日楼店大欺客的事情闹得沸沸扬扬，它挣女客的钱，还骂女客人们是泥腿子，我家姑娘听了十分气愤，便准备联合城内所有以女客生意为主的店铺，我们做一个只针对全城妇女的促销活动。”

冯掌柜自然听说春日楼的风波，趁着这风波未退，踩着春日楼上位，嗯…听起来咋还挺刺激？

妇女节啊……

全城的小娘子们出动……

钱罐子出门了！

冯掌柜有些意动，“那…又得跟你们掌柜签独家协议吧？这回打几折？”

红梅伸出一个巴掌，冯掌柜唬得一跳，连连摇头，“那不行！这个数我根本没赚头，赔钱赚吆喝！”

“冯掌柜，做生意格局得大些。全播州城的热闹，怎么能独独缺了您这冯记！这不仅对于您是损失，对于那些喜欢冯记点心的小娘子也是损失啊！”

“再者，这五折有五折的玩法…我跟你说，我也就是把冯掌柜当哥哥才说两句掏心窝子的话…”红梅环顾四下，一副小心紧张的模样，雷泽广冷哼一声。

戏多！

“你就把那最好看的点心拿出来摆在显眼地方五折出售，咱就学那春日楼，指定几款五折，其他你就原价或者打一点折扣。客人进店一问，你就说五折的卖完了！只管推销那八折九折，甚至原价的点心，还怕没有赚头”

红梅眯着眼睛笑，将往日从温婉身上学到的东西拿冯记练手，“这客人只要进了店，卖多卖少不全看冯掌柜的本事了吗？可要是客人压根不进来，任凭你有百般手段也难以施展！”

红梅不动声色的将契约书递过去，“冯掌柜，您埋怨我家掌柜让您出血，可我家掌柜哪次让您真的吃过亏？”

这倒是真的。

这奸商虽然爱薅人，但确实真没吃过亏。

“外面雨大着呢，您赶快签字画押，让我也早些收工回家呗。”