今天的客户是一对看起来有点淳朴气的小夫妻，两人个头不高，颊上有些酡红，身上有种葱油的气味，应该是餐饮从业者。

　　这是一个多层的老小区，物业很松，相当于没有，杨桢带着两人穿过门房，里头的保安抱着胳膊在打盹。

　　网上有很多中介的话术，目的都是怎么避开房子的隐患，或是怎样给房东、客户制造心理压力，促使他尽快达成交易。

　　多数人一辈子都只会买一套房，想也没什么预防的经验，所以这些话术盛行到被人编成了书，挂在各大书店的销售板块里售卖。

　　杨桢粗略翻过一本最畅销的，被里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了，他不想评判这世道怎么样，只能说自己不喜欢，不喜欢那些书，也不喜欢这个行业的氛围。

　　但他也不会因此就抽身离开。

　　房产中介是一个四通八达的行业，上到上市公司的总裁、下到底层打工仔，都需要买房或置换，杨桢想要接触不同阶层的人，这是最省时省力的一条途径。

　　牙商广纳四海的交易，什么行当都沾一手，没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。

　　杨桢初来时处处捉襟见肘，但一步一步走到今天，爱情都丰收了，事业心自然也活泛了起来。

　　他有一个名片夹，专门用来装比较熟悉的客户的名片，没有名片的他会手写一张纸条，在上面记载姓名、联系方式和职业，以防以后有机会能接着打交道。

　　就比如上个月末，那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人，家里开着个铺面不小的私房菜馆，肉类、生鲜都是日需，杨桢问了她采购的途径和价格，转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。

　　这个居间只是举口之劳，不要钱，但生意线牵得是互利双赢，二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷，提高了杨桢的回扣，后者心照不宣地笑纳了。

　　名片夹里目前没几个人，但积少成多，慢慢来就是了。

　　中介的第一要务是跟客户有话说，不能冷场，杨桢笑着打开话题道：“这里好找吗？您二位是怎么过来的？”

　　那大哥似乎不善言辞，接话是他老婆：“还可以吧，俺们在地铁站问了个人，直着走就到了。”

　　客户自己感受过交通的便利性了，杨桢一边引路一边继续道：“二位这看的是首套房还是多套房？是自住还是投资用？”

　　大姐抱怨地笑着说：“房价贵死个人，一套都买不起啰，还多套个啥？俺们自己住，带个娃。”

　　5楼挂出来的这房子建面54平，套内实得40出头，一居室强改的两居，一家三口能住，就是挤得慌，不过挤不挤主要还是看经济水平，杨桢说：“咱们今天看的这套房子，优点就是在二环里，地段好、不临街、交通便利、配套齐全，但价格说实话，在这一片来说属于低档，您二位提前肯定了解过市场，知道我说的是实话。”

　　大姐没吭声，但心里认可了这句话，并且觉得不像是一句好话，他们在网上选来选去，只有这个的价格看着还承受得起。

　　说着几人进入了单元楼道，光线登时大打折扣，大姐辨认着台阶说：“这楼道也太黑了吧？”

　　“是有点黑，二位小心点，”杨桢说着在墙壁上摸了一下，头顶一个老式的黄灯泡亮起来，照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上，但他还是交代道，“每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。”

　　大哥扫视了一周，脸上露出了一丝不满意。

　　杨桢假装没看到，兀自带着两人往上，心知可能还有更大的失望在等着他们。

　　高档公寓和别墅除外，第一次看经济型商品房的人，基本都会有这种感觉，那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗？

　　这房子也不负众望，崭露头角的瞬间就镇住了两口子，大哥眨了下眼睛，感觉自己看到了一个假房子。

　　大姐划开手机，用一种上当受骗的表情说：“不是！我们在网上看到的，没有这么……破啊。”

　　美化房屋、扬长避短是户主和中介的共同期望，这跟淘宝上林林总总的物品一样，有的图货无差，有的则是一个天上一个地下，但想通的道理就是粉饰过多的，价格必定趋向于便宜。

　　权微有个强盗理论，就是贵的就是好的，这话不一定绝对正确，但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护身符，因为低于市场价的房源他看都不看。