“多谢郡主。”黄文献虽然是读书人，却是上过战场，有些不拘小节，倒不是很在意尊卑礼数。

他也特意了解过，谢府行事豁达、正派，与他脾性相合，自然要另眼相待。

谢府雄厚的财力，庞大的渠道，又有和小王妃这一层关系在，这都是他们分化士绅利益，削弱士绅势力的有力筹码，更是发展北境的基石。

这样看来，谢府对北境的重要性就不言而喻，便是礼遇一些，也是理所当然。

比起那些虚头巴脑的礼数，黄文献这个人，更看重实际。

不过小王妃这种大大方方的作派，倒是让他十分受用。

虞幼窈笑着点头，转头就吩咐夏桃去请人。

引进外来商贾从大局上看，自然是大有好处，单从近处看，外来商贾带来的大批物资，基本上就能解决，北境物资缺乏的窘境。

同时，也会刺激当地士绅，协同一起安置灾民。

但从长远上看，也有诸多弊患。

其中最大的弊患，莫过于北境还是士绅势大，外来商贾一旦在北境站稳脚跟之后，想要寻求更大的发展，官商、士绅互相勾结，几乎成了必然。

黄文献是要一开始就把控北境的局势，扶持谢府，将北境一部分资源、人脉、渠道掌握在自己手中。

士绅、外来商贾、谢府形成了制衡局面。

就目前看来，三方制衡，依然是士绅为大，但外来商贾和谢府加入，势必会分化士绅利益，削弱士绅势力。

此消彼涨，也是必然趋势。

前期谢府和外来商贾，有共同的利益和敌人，就是天然同盟。

而谢府背后，是韶懿郡主和武穆王，在外来商贾之间，占有绝对的主动权，是当之无愧的领头羊。

殷怀玺只需扶持谢府，让谢府联合外来商贾对付士绅，静待合适时机，将一些坏事做尽的士绅连根拨起。

倒也不是说，殷怀玺利用了谢府。

谢府想要在北境站稳脚跟，寻求发展，就已经站到了士绅的对立面，商有商途，官有官道，谢府和武穆王府的利益一致。

不大一会儿，谢巡就过来了。

虞幼窈笑着介绍：“大舅舅，这位是武穆王麾下的黄军师。”

谢巡连忙上前，就要躬身作礼，黄文献连忙起身，一个箭步上前，就托住了谢巡的手：“谢老爷不必多礼，快请坐。”

谢巡愣了一下，就看向了虞幼窈。

虞幼窈连忙笑道：“黄军师辅佐北境战事多年，却是不拘小节，大舅舅也不必太过拘谨。”

黄文献对大舅舅太客气，语气带了敬重，所以才不受大礼。

她目光闪了闪，就想到了，早前黄文献一见她就“砰咚”跪地的画面，哪儿不明白，黄文献约是知道，她和殷怀玺有“婚约”在身，将她当成了未来王妃敬重，连同她的外家，也都慎重了礼遇。

黄文献也咐合道：“郡主所言是极。”

谢巡这才面色一松，客气道：“承蒙黄军师厚待，谢某便斗胆托大。”

接着，就从善如流地坐到黄文献下手处，下人连忙上了茶。

待谢巡茶毕。

黄文献就开门见山道：“谢老爷也知道，最近有不少外来商户来了辽东三省，按道理说，这事儿也不该我们殿下来管的。”

第824章 合作

说到这儿，黄文献就一脸为难地叹气。

谢巡目光闪了闪，十分识趣地接了话：“殿下恪守本份，镇守北境，威慑异族，劳苦功高，已经十分辛苦，眼下朝廷颁下了国策，北境也收容了大批难民，整个北境的安危稳定，全系于殿下一人之身，攘内才能安外，唯有北境安定，殿下才能心无旁骛，抵御外族，此乃大义。”

黄文献头一句话，是在试探谢府。

他说了多少话，话中透了多少意思，就决定了，黄文献在接下来的交谈之中，要说几分话？表达几分诚意？将话说几分透？

他表达了对武穆王的敬重、支持，诚心满满地把话柄递给了黄文献，算是接下了黄文献的试探。

接下来的商谈，黄文献也会回报相同的诚意。

倘若谢府含糊其词，黄文献接下来的商谈，也会有所保留，对谢府的态度，也将发生一些转变。

倘若谢府不接试探，黄文献就明白了，谢府拒绝的态度。

接下来，黄文献最多说一些，诸如北境的局势，武穆王的为难，百姓的艰苦，以作劝慰，让谢府三思。

谈判桌上，越是所谋重大，就越不能轻易透底，彼此交锋的第一步，就是先试探对方的诚意与态度。

果然！

谢府的爽快，让黄文献十分满意，当下就露出一副忧心模样：“关系到万千黎民的生计，殿下也不敢有半点轻忽，难免就对此事多上心一些，但我们这些行军打仗的大老粗，哪儿能懂生意上面的事。”