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第33章 关系

在和曹阳煦那边达成了初步的合作意向之后，戚若木敲了尤烟，跟她说了一下可能和娱乐圈合作的事。

知道这件事的尤烟都要乐疯了！和女团合作哎！高曝光、高热度、高流量代表着什么，代表着钱啊！是一张一张的粉票子啊，是账户上不断往上蹦的数字啊！

谈到钱，就要说说现在Lo圈普遍采取的营业模式了。

一般的商家从画手手中购买柄图和裙型，找工厂做出样衣。考虑到设计图和实物之间那厚厚的次元壁，样衣估计还要一版、二版、三版的改，定好最终版样衣后，找知名的模特和种草姬拍摄模特图，通过平台宣传。这完全是店家的前期投入，如果裙子最后只卖出几百条的话，店家基本上就是亏本了。

为了降低风险，有些店家会在这个阶段开意向金，意向金普遍也就是几块钱，主要是为了确定一下有多少人对这个设计感兴趣，再来决定要不要将设计图投入制作。

宣传期过后就是预约期，这时候的买家在预约期支付定金，在预约期内可以退换，但过了预约期后定金不退。根据预约期的下定的销量，店家会联系工厂，会有3个月到8、9个月不等的工期。

预约期后就是尾款期，店家联系买家补款并发货。

在整个流程中，因为Lo裙工艺复杂，相比动辄几万件的时装数量少，很少有工厂愿意接，就算有工厂接了，店家也很难压下去价格。

从选定设计图到最终出货，店家辛辛苦苦一年，在选料、找工厂、反复打版修改。但销量很不确定，因为没人摸得清消费者的口味，一款设计到底受不受欢迎，还是要看市场。可以说，在前期投入期间，店家所担的风险是非常大的。

但如果预约期成绩好，销量高的话，店家就没有风险了吗？

正相反，因为出货量大，各种质量、工艺、成本问题会接踵而来。一件华丽款的Lo裙，可能每条蕾丝都需要设计和定制。辅料从淡水珍珠、水晶、纱料到仿真花不等，问题在于，万一上万销量的裙子，货做完了几千条，工厂忽然跟你说某种辅料没货了，你该怎么办？

定制？成本会加倍往上翻。不定制，换辅料？前后大货不一致，买家拿到手怎么可能不找你。

这时候一家靠谱的工厂的重要性就来了，不靠谱的工厂说是3个月出货，可能给你拖到5个月出货；不靠谱的工厂工艺不好，车线都车不直，瑕疵率高，布料、辅料làng费率高；更不靠谱的工厂甚至拿到你的设计图还能自己做了往外卖，所谓的厂货、尾单就是这么来的。

工期内各种麻烦能bī疯一个店家，好不容易熬到出货期吧，售后又是大问题。

很可能店家辛辛苦苦一年，提心吊胆5、6个月，成本和人工费一算，不仅没赚多少，没准还亏。

但这些是店家的为难之处，话说回来，买家一样很为难。

隔着屏幕，没办法亲眼看到、亲手摸到样衣，很多买家都是靠“我以为”、“可能是”这种感觉去买裙子的。就算店家标出了是色织提花布，可现在买衣服的女孩哪个知道色织提花布是什么布。

很可能出现明明买的是夏款裙子，拿到手之后发现店家用的布料是chūn秋才能穿的。更别提工期的问题，chūn天下定的裙子拿到手都冬天了，还得等到明年才能穿。

而且店家拍摄模特图的时候为了销量肯定P图、上滤镜，拿到手之后发现色差大到和图片中像两条裙子的更是多不胜数。

更有一些店家，大货做出问题了私自更换布料压根不通知买家。等买家拿到手，发现裙子用的是窗帘布、雨伞布、100%涤纶都有可能。

店家硬气啊，反正定金不退，你要qiáng退就拉黑你，让你从此以后再也不能从我这儿买裙子。有些店家更是共享黑名单，等你看中了一条去下单，结果发现自己被拉黑了，任何一个人也会火冒三丈。

店家风险大，买家风险同样大，买裙子基本上和赌裙子差不多。

说了这么多，可以看出一个靠谱的店家对买家来讲有多么重要。Lover-Lolita最好的地方在于它有自己的设计师和工厂，戚若木可以根据买家的反馈即使更改设计图，无意家自己有信得过且工艺过关的工厂。