“发广告转移话题666”

“信你没收广告费了，连个推广链接都没有”

“十八线小城哭了”

“楼上十八线小城市的，你也每天加班没时间去买菜吗，有空去菜市场就不用哭，这家价格可高了”

“看我口型：这家店超！级！贵！一个西红柿起码五块钱吧”

“不是，一个西红柿5块钱不是正常价格吗，还是我对西红柿有什么误解。”

“你可能是对地域差异有误解，我家院子里的西红柿我随便摘随便吃，不要钱”

网友们七嘴八舌，最后在评论里热情地讨论起各地菜价。

白川则在这个时候收到了一条让人有些尴尬的私信。

“喵老师您好，我是合味生鲜在线商城的运营，您最近的美食视频人气很高，正好我们打算组织一次生鲜产品的营销推广活动，请问您有兴趣合作吗？”

白川来不及吐槽那个“喵老师”的称呼，他窘窘地回复道：“您好，我很有兴趣与贵站合作。虽然我们这是第一次合作，不过你们能帮我把上次的广告费结了吗，就刚刚的那条广告[尴尬.jpg]”

对方立刻发来哈哈大笑的表情。

白川又说：“你早一分钟发私信过来，我就能在上条微博里加上你们的官网链接，真的。”

运营人员好像很闲，还跟白川逗闷子：“喵老师，现在微博可以编辑的，您现在也可以加。”

白川拒绝：“不加，我心疼钱。”

对方又笑了，好在笑过之后还算会做人，诚恳地说：“广告费肯定是申请不下来，但既然您是我们的忠实顾客，您不介意的话可以提供账号给我，我送您几张优惠券，这个在我权限范围内。”

白川佯怒：“我一个专业发优惠券的，能被几张优惠券忽悠了吗？”

“是那种不限使用范围、不需要满减、可以随意叠加、退货可以退回下次继续使用的现金抵扣券。”

白川秒回：“好的，合作愉快！”

厂家的营销策划案内容不少，有线上线下的广告推广，有现场活动如双盲试吃、厨艺比拼，还有最激动人心也是最必不可少全场优惠大促销。

白川接到的任务是制作并发布一个视频短片，内容没有明确固定，说是让他自行发挥。

自行发挥这个词未免令人心里没底，白川想起了曾经工作中那些不堪回首的一二三四直至第N稿，连忙跟网站的运营人员商量，说要是我的视频做出来之后你们看着不合适，也别让我返工，直接不用就好了；要是到时候你们看着满意，双方合作愉快，我还想再跟贵站谈谈专属推广优惠的事，毕竟我不是美食垂直领域的大V，我本行是个发优惠券的。

对方工作人员说：“喵老师不用担心，自由创作就好，我们是不想限制您的创意和思路。推广的事我们后续还有其他计划，到时如果有需要会联系您的。”

白川应允，跟对方敲定了时间，然后就开始构思视频的内容。

主题很重要。

一家生鲜电商，卖点无非就是产品有稀缺性、品质有保证、配送速度快，以及价格公道。而在这其中，最值得用来宣传的一点是什么呢？

这就要分析网站的用户群体，了解用户群体的痛点。

生鲜电商网站的主要用户是谁？是每天去菜市场的那些人吗？

是，也不是。

说“是”，是因为无论从线下还是线上，会买原材料回家制作的消费者必定是要下厨房做饭的那群人，倚赖外卖或泡面果腹的人群大多不会有带起围裙折腾四菜一汤的心气。

说“不是”，是因为线上生鲜商城并不应该与菜市场争地盘。就算打折的有机西红柿起价5块钱一个，对比运输环节的成本，单价还是很不够看，盈利空间完全没有。在目前的条件下，想靠着中低档产品薄利多销打开市场是很不明智的，这样做要赔很多钱，而出资方可能没那么多钱给你烧。

所以，在线生鲜电商的服务对象应该是那些想要体验优质优价的商品，却无法在楼下菜市场满足消费需求的人——因为没有几家菜市场可以轻易买到原汁原味的挪威三文鱼，退一万步，就算摊贩大叔围着油迹斑驳的围裙告诉你他的三文鱼是72小时空运直达，你难免也要在心里打几个问号，觉得这位摊主是在撒谎。

至此，白川找到了一个还算合适的切入点，他要用不多的镜头表现出这家“合味生鲜”的高端品质和不需要很累很麻烦就可以体验到的厨房逼格。

说到逼格，一般来讲，似乎用海鲜产品为例子比较有说服力。但是白川在这方面不算十分擅长，他想来想去，打算先去小区附近的菜市场逛逛，开拓一下思路。