主播天天被狗咬(208)

一夜无梦。红绡帐里,公子多情,耳鬓厮磨。

当然,红绡帐子那么旖旎的东西是不存在的。

耳鬓厮磨的话……陆锦川隔天起床看着喉结那儿的红印,面无表情地把赖床的狗子踹到了地上。

他们在温浵待了两天,便启程回去了,坐的是直达水户市的列车,早上上的车,中午就到了。

陆锦川一到水户市,行李丢给了叶繁,自己一个人先回了一趟酒窖。

他们走了三天,酒窖里酿的酒差不多快到时候了。

踏进酒窖,便能闻到木香和粮曲发酵的特殊香气。陆锦川一坛一坛酒看过去,隔着巨大的坛身,轻轻敲着酒坛,侧耳听着里头的回响。

回响的音质也能代表其中酒的佳劣。

待到酒彻底能出坛了,陆锦川将酿的果酒先送了一小坛给蔺动,特地说明了果酒的酒精程度不高,但也让他悠着点慢慢喝。

小橘猫搂着巴掌大小巧的酒坛子点头,酒坛子封了一层泥盖子,酒香果香全都封得严严实实,一丝都透不出来。

他把在内都城排队买来的甜品手信礼包拿给陆锦川,然后转头看向方越中,像是在征询他的意见似的,问能不能喝。

陆锦川在一旁看着,微微挑起眉头,他完全不知道什么时候起,小橘猫都开始先听别人的意见了。

方越中微点头,替蔺动拍开了泥封后,倒了一小杯给对方。

淡绿色的酒液看起来像是青苹果汁,入口的滋味也与果汁相差不远,只有余味回味时,才隐隐约约能尝到一些酒味。

蔺动咂咂嘴,嘿了一声,“与其说是酒,不如说是果汁嘛。”

陆锦川弯起嘴角,笑眯眯地道,“真当是果汁来喝的话,你离现原形不远了。”

蔺动一听,耳朵微动了两下,有些老实了,“……真的嘛……”

方越中也尝了一口,他微微犹豫了几秒后,看向陆锦川开口,“你有没有兴趣与我合作?与星膳合作。”

陆锦川微挑眉看向他,蔺动也跟着看了过来,“什么意思?”

“你愿不愿意提供酒水代理权?”方越中开门见山,简单解释了一下,“星膳旗下十九家连锁酒店一天的酒水进出量,大约在五万至十万的总量区间里,比起你独门独户地销售,与我们合作,能更快地售出存酒。”

“酒越陈越有价值。”陆锦川微微一笑,对方越中习惯性地下马威视而不见,“何况我有门道,不求急售。再者说,你们那样的量,我供不出来。”

方越中微一顿,眉头微微皱拢起来。

他已经意识到自己之前那句话的失误。他习惯在商谈时,将自己这一方的价值地位抬在高处,这让他更有利于把握谈商的主动权,但是他忘记了他这一次谈商的对象,陆锦川不缺渠道,甚至就像他说的,他卖的东西,也不像其他货品,有着短时限的劣势限制。

他抿了抿嘴,接着又道,“不,我们只在三大城的旗舰酒楼有售,限量供应,提高酒的价值。星膳的名声可以帮你迅速打开市场,不仅仅是仅限于顾老那样一个圈子,而是面向更加广大的顾客面。”

陆锦川的确不缺渠道,但是将酒作推广到人人皆知、脍炙人口的层面,和只在高等圈子里流芳的精悍,这两者的选择,却是不同的诱惑。

方越中想,没有哪个厨子不会希望自己的作品,被更多人接受追捧。

陆锦川微微挑眉,像是升起了一点兴趣。

方越中松了一口气,说道,“我们提供的是一个推广酒的平台,与此同时你也可以继续你自己渠道的供应,我们的目的并不在于垄断。”他又退了一步,加大砝码,不过与此同时也加上了自己的要求,“但是假如合作的话,我希望你能将五色衣、以及之后其他酒类产品的代理权全数交给我们。换言之,只有星膳拥有你的酒水代理权,市面上任何其他流通的酒水贩卖都属赝品处理。”

陆锦川笑了起来,他微微点头,“很合理的要求。”

“我可以安排商务律师和谈判负责人过来,与你讨论更加细节方面的合同内容。”方越中说道,他微微露出一点笑意,毫无疑问,星膳要是能独家代理售出陆锦川的酒,对他们的竞争对手而言,是一个出乎意料又当头一棒的重击。

陆锦川点头同意了。

方越中诚恳地表示感谢,他清楚如果不是一点私交的关系在里头,陆锦川不至于会那么简单地松口答应。

不过正如方越中说的,陆锦川也的确需要一个平台,把他的酒的知名度推得更广。

五色衣的名气也许已经传开了,但是同样他也清楚,五色衣背后酿酒人的名字远没有五色衣来得有名气,向他订酒的人,多是那天寿宴上有一面之缘的人。

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