“你怎么看？”

“我又不了解情况，说不好。我在做项目的时候，一般不遇到特大型的企业，或者管理基础很好的，都不主张给他们用KPI做绩效。太复杂了，反而会有害无利。”张婷在心里默默鄙视跨国咨询公司生搬硬套的做法，她提起这个话题，实在也是听了半天低水平的讨论，觉得不吐不快。

“那怎么才算大企业啊？”钰东抓住了她的点。

“这我就不知道你这个行业的标准了。我只是刚才听你们讨论，你们自己都觉得指标很难设置，需要绞尽脑汁的时候，那就说明可能不合适了。真正最合适的管理工具，肯定是行云流水、顺理成章的。”张婷一针见血指出钰东做项目的谬误。

这引得钰东略略不爽，“你说的也不无道理。不过我这个客户确实是个大客户，全国排名前几的，管理基础也很强。这样可以用KPI了么？”这显然是非常认真的防守。

完了，不小心暴露自己懂行……张婷忽然反应过来，在男人面前是要藏锋芒的，说这么专业的问题，攻击性太强了，也太煞风景了吧。“哎呀我都说过，你们这个行业我不懂的。”

然而钰东却意犹未尽。那眼神里带的意思仿佛是：小样，敢质疑我，还想质疑完了就跑？美得你！他忽然间对这个小姑娘同行的专业水平大感兴趣。

“你怎么会跑到现在这家公司去的呢？”钰东问道，在他的心里，张婷所在的誉辉公司根本就是不入流的。

张婷嗅到这言下之意，心里隐隐有点不爽，但还是努力和颜悦色的说：“都是命啊，毕业的时候遇到金融危机，起点低啊。”

“哦，那为什么不往国际级咨询公司跳呢？”

听到这个问题，张婷苦笑了一声。他觉得国际的公司才牛逼，看不起咱们。“英语不好啊，没办法。”张婷搪塞了一句。

“其实外企对英语的要求也没有那么高啦，工作语言也都是中文。”

“怎么，你这是要给我介绍工作么？”张婷有些不耐烦了。

“我倒是可以推荐的。不过，我主要还是想看看你要是在我们公司，会是一个什么级别的顾问。”钰东说。

果然是居高临下啊，看来还真是执意要伪装高富帅了？不过，不介绍工作，还要看我的专业技能水平，您这是相媳妇呢，还是相下属呢？要是相媳妇还考察这个……大哥，怪不得您剩到现在呢……媳妇只要好看、居家、能交流、能知寒问暖、又没有生理缺陷就可以了……

张婷掐掉自己心里的吐槽，认真回答他的问题，当务之急，是想办法给自己撑场面。在这种□□丝面前，咱不能丢份。“你们的顾问也是分行业的吧？”

“恩，也不算分行业，但是比如我有零售的工作经验，我就做零售行业、快销都多一点。”

“这就是了。我是房地产行业的顾问，就算你能把我介绍进来，你们公司也没有房地产的咨询项目做。”

“好像确实没有。”钰东一边回忆接触到的信息，一边说。

张婷笑了，撑场面论据1：行业。“在房地产这个行业，因为太中国特色，国际的咨询公司没有国外的现成经验可以搬过来，所以起步并不比内资的早。而且国内的咨询公司还更了解中国现状，所以在这个细分行业上，内资的是占优势的。我也看过几个国际咨询公司给地产公司做的方案，他们就是一个字，乱来。”

“是吧？”钰东也笑了，但还不死心，“那你可以换行业啊！”

一口鲜血差点没吐在地上。张婷被这句话堵得要心肌梗塞了。大哥，在您的心里，“外资”“大牌”这个名头也太重要了吧，重要到行业也是浮云、自己过往的积累也是浮云了吗？不过张婷还是和颜悦色继续：“我觉得房地产这个行业挺好的，最起码还有20年的蓬勃发展。而且以后可以跳甲方，房地产企业的待遇也还不错。”

“这倒是。”张婷的防守也是密不透风，钰东感觉似乎没有办法再问下去了。

倒是张婷，继续抛出撑场面论据2：机会。“其实，在小公司机会更多，学的更快。比如，我有机会参与打单，有时候也做市场推广，我觉得这些对眼界有帮助。”

“你还能参加打单？”钰东不相信。

哼哼哼，被我逮到了吧，就知道你们这种大企业层级制度严格，你肯定参加不了。张婷在心里一阵得意，果然还是“知己知彼，百战不殆”啊！“对啊，拜访客户，写建议书，我们都可以全过程参与的。”

钰东不说话了，暗暗不服气，那些销售什么也不懂得……谁愿意做。

“而且我觉得，中国经济发展的很快，国际咨询公司那些bigname也是随着美国那些大公司的成长而变得有名的。未来几十年，中国绝对会涌现一批厉害的企业，也会涌现出厉害的本土咨询公司。”张婷抛出了撑场面论据3：民族情结。