一些太低端的山寨产品，慢慢被时代淘汰。

“他们主要做保健品。”纪壑昭回答道。“都是些没什么用，又吃不死人的东西——”

几个朋友里，赵永宁会被大家看轻，跟家族做这个也有关系。

能赚钱的产业这么多，为什么要做这种损人的事，她也时候觉得很奇怪。

“主要是这个行业熟悉了，想调头再做别的，没那么容易。”赵永宁郁闷地回答。

他也不想的好吧？可是父母他们都在做，他有什么办法阻止？

“做保健品，产品功能其实不是最主要的。”方明湘想起出名的三株和红桃K，倒是明白他苦恼的原因了。“想要解决你说的问题，只有两条路可以走。”

不管哪个牌子，做到多大的市场和规模，它们的存在周期确实非常短，一般三五年，肯定就销声匿迹了。

也就是说，通过前期的宣传和推广，最多只能捞一笔，这个牌子就臭了。

想避免这个问题的发生，唯一的办法，就是做相对专业的产品。

能几十年一直做下去的品牌，其实也不少，单江浙省就有好几个，比如二十一金维它，比如青春宝，比如康恩贝的系列功能性保健品等等。

具体疗效怎么样？方明湘也没试过，但是人家能这么多年，一直生存下来，说明有一些固定顾客相信它们的功效。

也就是说，想要解决赵永宁这个问题，唯一的办法，就是放弃那些糊弄人的所谓口服液，老老实实地生产那些有一定实际功效的产品，并把产品做成名牌。

只要手里有一个类似的牌子，赵家就吃喝不愁了。

“哪两条路？你详细说一说？”见方明湘真的有建议，赵永宁惊喜地问。

“第一条路，就是以营销为主，最大化利益。”方明湘以前世的三株为例子，大致讲了一下它的生财之道。“说得难听一点，就是尽量夸大功效，再狂轰烂炸广告，让老百姓相信产品的功效，人人以它作为送礼佳品，被人揭穿后，牌子就不要了，赚多少算多少。”

只要计划得好，这个快钱其实是最好赚的，反正也吃不死人。

只是这样做，说得夸张一点，是断子绝孙的事，方明湘并不支持他们这样干。

“那第二条路呢？”赵永宁继续问。

老实说，他们家的产品，就像方明湘说的，因为做不到不要脸，所以才没有虚假宣传，否则生意肯定会好很多。

他其实都有点动心，想照她说的方法，弄个品牌出来，快速捞一笔钱。

“你别动歪心思啊！”纪睿昭非常了解赵永宁，见他眼珠子转得比平时快，就知道他心动了，忍不住喝骂道。

“昭姐放心，我怎么可能干出这种事？”赵永宁连忙装无辜。

如果自己只是个普通老百姓，这样干一票就收手，也未尝不可。

问题是赵家和外公家都有脸有面，如果真的这样做了，名声一下子臭了，那可是花再多钱，也无法买回来的。

所以只能想想而已，不可能真的动这个脑筋。

“你心里有数就好。”纪睿昭也知道他有心无胆，放下心来。

“第二个办法，就是生产真正有功效的产品，争取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金维它举例子。“老百姓对保健品要求很低，只要确实有一定的辅助作用，好好策划和宣传，别人想跟你竞争，也争不过。”

除了有好产品，宣传确实很重要。

方明湘觉得，与其在电视里投放自吹自擂的广告，还不如在影响力大的报纸上，发表软文。

这种影响是潜移默化的，而且是正面的，不像广告，吹得太厉害，理智的观众只会反感。

“这个可以试一试。”赵永宁听完后，心里一动。“就是不知道生产什么？”

就像方明湘说的，所有以补充人体需要的营养物质为主打的保健品，确实更受老百姓信赖，如果赵家有这样一个品牌，以后日子就好过了。

第十五章 征服

“我给你一个建议。”方明湘想到前世的昂立一号。“你们可以跟国内最著名高校，合作推出一款产品，到时付出一定比例的利润，却能在产品包装上打上名校的名字，老百姓对它的信任度，就会提升几倍都不止。”

特别是有的产品，适合学生服用，家长更会抱着宁可信其有的心态，购买给孩子服用，那销量就更高了。

“明湘，你这个主意简直绝了。”赵永宁听完最后一句话，再也忍不住兴奋，大声夸了一句。

他现在就在自家公司工作，她说的这一切，确实全部在点子上。

难怪谢国兴敢这么吹牛，原来这个女孩子，真的有一颗七窍玲珑心。