“好的，没问题，货比三家，只要你们价格oK，那我们自然就在你们这里下单了。”对方回复完后就挂掉了电话。

“你现在比之前沟通好了很多了。”李波道。

“谢谢。”张非道。

往后的几天，张非总是重复着这样的电话回访工作，把曾经的客户重新梳理一遍，并总结出来一个道理：如果双方曾经有过合作，不管是再次回访亦或者再次合作，都会比新开发的客户容易百倍，人与人之间的信任往往最难的是第一次，有句俗语，一回生、二回熟，不无道理。

某日一通电话打到公司里，四周的人都很忙，张非随即拿起话筒。

“你好，我是xx单位，能否简单给我们做个报价。”一个中年妇女道。

“好的，没问题，您贵姓，还有您把型号都报给我，我回头帮您查查，到时候再简单给您说一下。”张非道。

“我姓陈，我需要xxx...”中年妇女说了一大串产品的型号，张非记录在纸上。

“好的，那陈小姐，我到时候发给您。”张非回复道。

双方都挂断了电话，张非找到旁边忙碌的玉姐，道：“玉姐，刚才有一家xx公司的需要做一个报价单，您看看。”

“这是什么公司，感觉听起来就像一个小公司，不用搭理她。”玉姐道。

“好的。”张非回道。

兴高采烈的张非忽然被泼了一瓢冷水，不禁心中想到：“这是什么蠢货啊，连世界最大的航运公司都不知道，如果打进这家公司，那等于说抱了一块大金主。”

焦躁万分的张非，一直在纠结要不要去主动开发这个大型客户，按照公司的价格等级制度，如果新客户购买的数量未达到一定标准，价格方面就属于零售价格，无疑很难让客户去买单。

“波哥，有件事我想跟您说一下！”张非犹豫了半个小时，趁着玉姐不在的时间，还是鼓起勇气跟李波说道。

“怎么啦？”李波一脸呆萌的看着张非。

“是这样的，早上有一个客户过来询价，本来我觉得有必要继续跟一下，可是玉姐说对方是小客户不用跟。”张非道。

“对方是一家什么单位，你知道吗？”李波道。

“我知道，这个客户是世界龙头的附属产业，但是它的产业分布很广体量很大，所以即使只是一个下属单位，如果跟它合作，未来的收益相当可观。”张非道。

“那你感兴趣，你可以试着跟跟！”李波道。

“好的，没问题。”张非道。

张非发完报价后，没有得到对方的回复，张非感觉像是石沉大海一般，有些沮丧。隔了两天后，李波问道：“张非，你跟的那个客户怎么样了？”

“她好像没回音，可能是不想要了吧。”张非道。

“不管对方想要不想要，你要打个电话问问，这样有一个反馈，也知道对方的顾虑是什么。”李波道。

“好的，我试试。”张非道，随后拨通了对方的电话。

“您好，陈小姐，我是小张，请问你看了报价后感觉怎么样？”张非道。

“哦，我最近比较忙，你过几天再打电话给我吧！”陈小姐道。

“好的，陈小姐，那先不打扰您了。”张非识趣的回复道。

挂断电话，一五一十的讲解后，李波道：“可以隔几天问问对方什么情况，有什么诉求，但是不要打的太频繁，一周打两三次就好了，不然打多了容易引起对方的反感。”李波道。

“好的，明白。”张非道。

张非除了正常的工作以外，总会每周两三次的打电话询问陈小姐的订单诉求，这也让张非明白：顾客就是上帝。如果顾客不反感，必要的骚扰非常有必要。

最终，功夫不负有心人，经过两个月的坚持，陈小姐还是下了单，张非也被磨的没有了脾气。原来，只要坚持，没有什么不可能。

第87章 资本制度的本质

人在资本制度下成为了被奴役的工具，人与人之间的差别因为工作的性质不同，工作的内容难易，而逐渐拉大，被分成了三六九等。

转眼已在陌生的城市工作了快两个月，张非总是利用空闲的时间，从居住的小区眺望对面的工厂生活区。

张非居住的小区高达十五层，而对面的工厂宿舍，仅仅只有一条马路之隔，这让张非想起曾经路过的菲律宾贫民窟。

菲律宾马尼拉的贫民窟坐落在码头附近，从码头驶往moA大型购物商场，平民窟成了必经之地，这也让张非第一次体验到什么是地狱，什么是天堂。马尼拉的贫民窟和电视上拍摄的贫民窟电影很相似，两边都是低矮的房屋，宽大的马路上少有车辆，道路两边堆满了上个世纪七八十年代才有的偏三轮摩托车，不过大多数都已经荒废掉。