“咦，为什么？一方面是你们这样的四大行不愿搭理我，一方面是股份制小银行给我的贷款额度有限，两个原因是什么？”

“首先，你损益表上面的利润数字实在是太漂亮，漂亮得假，不像是传统机械制造企业，要不是我看你申请高新技术企业认证，我先拿你当骗子看待，而且是不成熟的骗子，做假报表水平太次，一看就是假外资的练摊出身个体户水平。单纯看报表，谁也不会想到你的车间里金屋藏娇。承认吗？”

柳钧想不到还有这么个理由，“国内的机械……嘿嘿……名声都给低级加工败坏了。这种毛利，在我以前服务的德国公司属于很正常。”

“你是真外资？”

柳钧不予正面回答，“我持德国护照。”

“坐我的车回城吧？我们路上可以继续谈。”

柳钧从善如流，脱掉工作服扔进保安室，上了崔冰冰的车。想不到崔冰冰性格男向，开车不到十米却让柳钧皱起眉头。为小命着想，他强烈要求撤换司机，好在崔冰冰也不坚持，两人换个位置。

“我们继续。第二个原因，你固定资产中的地皮占比太小。我们银行看你能拿出什么做抵押，设备，是我们最不要的，转手太难。那么地皮，你那么小一块地能估价多少？所以你只能拿到一点点贷款，其余只能给你开承兑，不用占你的额度。你目前的贷款银行有没有跟你说明其中的原因？”

“没说。可我钱不够才问你们银行贷款，而且以我目前的产能，这块地绰绰有余，我挣来的利润只够买设备，买了设备就没钱买其他，你看我的设备都多贵。”

“你的想法有你的道理，但不是跟银行打交道混贷款的好思路。大言不惭地说，我之所以成为皇牌信贷，是因为我做一笔贷款，交一个朋友，而且不是酒肉朋友。我通过充分深入地了解一家企业，帮助发掘企业的成长性，就这样。起码，你从没见过我这种自动出击，送上门来的四大行大爷吧？呵呵。”

柳钧也不知道这个皇牌抑或黄牌满嘴是吹牛还是真话，“那么我该怎么获得更多贷款？”

“有不少企业是这么做：利润再投资，一部分买地，一部分买设备，或者甚至租赁设备。买地的好处有两方面，一是方便贷款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前来看，有不少圈地成功的企业，我看他们资产表上的资产增值，主要体现在地价评估增值上，辛辛苦苦做得的利润，哪能更这种增值相比，基本上是又轻松又快捷又量大。”

“问题是我的资金有限，更新设备又是当务之急。”

“谁家资金都不闲着，但有人大胆，买地等升值的同时套出贷款……自己去领会吧。目前一般人拿地不容易，但像你这种有项目的外资制造企业拿地，又另当别论。全体政府机关大约都夹道欢迎你外资进场，还提供你最优惠地价。这其实是很简单明了的一条思路。”

第 74 章

柳钧听了心中豁然开朗，以前跟他接触的信贷员也有隐隐约约说起，可是他没往心里去，因此也从无深入探究，被崔冰冰明刀明枪地一说，他才算真正明白工业区里一家明明效益并不怎样的公司，两年里眼看着它规模飞速膨胀，发展势头惊人，他原来一直搞不明白那家公司哪儿来那么多的钱呢。“可是资金链绷得这么紧，到固定还贷期拿不出钱还银行，岂不是很糟糕？”但是柳钧这句话问出，自己心里就有了答案。遍地的地下钱庄，异常便利快捷的民间融资，即使利率很高，可是拿来调几天头寸，还是可行的。“哦，有数了。这种操作办法只有两个风险，其一是地价涨跌，其二是与银行的关系，我说得对不对？”

“侬真是老灵光咯。不过最大前提是企业有潜力，要不然银行不敢冒险。”

“只是……你一向这么直接跟只有一面之缘的企业主说出银行的秘密吗？不怕被你们银行亮黄牌警告？”

“我出道至今，这么毫无保留地传授秘诀，你还是第一个。呵呵，够献媚吧？”

柳钧听得毛骨悚然，心里无比怀疑兜里那张名片的真伪，这年头，尤其是财大气粗的工行市分行，能出这么一个平易近人到献媚级别的信贷员吗。柳钧抓紧时间斜睨一眼，却正好见到崔冰冰抱臂笑眯眯看着他，笑容诡异。他心里更加怀疑，企图赶紧脱身，心生一计。“受教了，我每天钻在车间里，你说的这些还真没去想。呃，你这车是不是好多日子没换机油了？听着声音不对劲。”

“这也听得出来？”崔冰冰异常好奇。

“当然，我每天做的就是这种事。你想象一下，你用手掌搓木板是什么声音，手掌抹厚厚一层油之后又是什么声音，区别很大。”