客户沉吟了一下，道：“我让同事别跟着，就是想单独跟你柳总谈。南方那么多出口小厂倒闭，大多数据说是因为接不到业务。我公司也是，现在做的外单都是去年的订单，做到今年下半年得没了，新订单不是没有，但小，以前这种小单子我看都不看，但今年形势我看玄，我让他们再小单子也下，唯一要求是预付款，我连信用证都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”

“我的高端成套机组已经遭遇一次退票，幸好有预付款，损失还不算惨重。不过那三台遭退票的机子已经做好，却只能打上牛油在公司仓库里封存，暂时卖不掉。听说好几家公司遇到类似情况，包括我那些国外零配件供应商也有倒闭的。我原本认为国内不大会有问题，可现在看看，欧美的金融危机可能会通过进出口市场传导到我们国家。”柳钧有意补充了一句，“我最近已经严控资金流，不敢轻举妄动。”

“我就是担心这件事，现在问银行借钱的，怕银行转贷转不出来，银行今年银根明显收紧。我想问柳总，找私人借钱的，你们这儿最近情况怎么样。柳总，只我们两个人，请你务必知无不言，我有一笔合同刚刚签下，预付30%，今天看了他们新厂规模后，一直不敢下决心打出预付款。我们这一行里面谁不知道谁的底细啊，他们那么大的负债，万一根子给银行或者私人借贷的给抽了，不是得拿我的预付款补西墙去了吗。”

柳钧心里立刻明镜儿似的，原来客户刚才绕来绕去就是想打探后来居上者的底细。他微笑道：“这个我还真不方便背后说人坏话。我跟您说说我们这儿私人借贷的钱从哪儿来，您自己判断。有些是问私人高息筹集，他们用更高利率放出去，吃息差。这部分的钱比较稳定，暂时不会受银根收紧的影响，但这样的钱数量有限；有些是效益比较好的企业甚至机关，手头有大量现金，存银行拿那么低的利息心有不甘，也有些企业比较容易拿到银行贷款，手头也有钱，他们一般是通过中间人将钱存到指定银行，然后通过银行将这笔存款指定贷给下家……”

“这种就容易受这回银根收紧的影响了。这种的数量不小，那些烟草公司啊电力局啊，小金库的钱哪儿来的，都指着这种。”

柳钧点点头。“还有玩信用证的贸易融资，开远期信用证，一般操作得好的话，近90天到180天里面这钱的使用权就拿到了。一般他们进口的大多数是国内不具优势的大宗商品，容易变现，有些还可以到期货市场套现，以进一步压缩这种贸易融资的成本。许多外贸公司即使注册资金不很高，也能开出不菲的信用证。他们可以自己使用这笔钱，也可以通过代理进口的方式来变相地给其他企业融资。”

“这回，银行盯紧这种融资方式了吧？我们也有，都是你们沿海进出口发达地区的知名外贸企业找过来，还大多数是国企的底子。”

“已经有人开不出信用证，银行今年初开始警惕这种虚假融资。”

客户点头，“靠这种办法贷出来的钱都已经用到像今天开工的工厂那种地方去了，如果到期归还旧的信用证之后，新的开不出来，你们这边这条民间借贷的资金链不是得从中断裂了？”

“是的，这条资金链上的有些人已经很着急。沿海靠这种方式做贷款的还真非常不少。”

这一回，客户是看着柳钧深深深深地点头。“你们南边的人真能想，什么空子都能让你们钻到极致。多谢，多谢，柳总下次去我们那儿，我先敬你三杯酒。总算摸清楚你们这边的情况。有些事情吧，我虽然知道你们这边在做，可总是隔着一层纱，找不到准头，不晓得你们已经走到哪一步，这下清楚了。柳总研究得真透。”

“我算是信息不灵的，但即便如此，好歹是身处其境，春江水暖鸭先知了。”

客户道：“我现在怀疑国外订单为什么量小，他们可能也怕我们中国这边出事，宁可一次少签点儿合同，避免风险。”

柳钧与客户对视一眼，心中都是有数。柳钧估计客户明早就会找后来居上者，将合同撕了重签，找各种理由将大合同分格成小块，以有效规避风险。他也提醒自己，下阶段也得如此，一方面是风险考虑，一方面则是尽可能地减少库存，保证手头握有现金，别让资金链太过紧绷。因为看银根收紧这势头，谁知道银行接下来会走哪步棋呢，要是也收回他一笔两千万贷款，他就死定了。虽然他有阿三做后盾，可他担心胳膊拗不过国家政令这条大腿，阿三也会有心无力。