但崔冰冰回来，就反问柳钧一句：“所有的贸易商依然都在囤货，难道他们看不清楚这一点？”

“我也奇怪，所以我心里很动摇。可是没有需求来支撑，原油或许还有个欧佩克，铁矿石有两拓加淡水河谷，这两种或许可以垄断价格，其他呢？会不会大宗商品价格也已经接近6000点？可不可以这么设想，现在的高价因为短缺引起，而短缺却是由于贸易商囤货导致，而非制造商。一旦囤货达到一个平衡点，贸易商发现需求骤减，囤货变成吞没资金的烫手山芋，那时候会不会是摧枯拉朽式的跳楼价出逃？其实粮、棉、大豆价格已经下来。”

“说句实话，你作为制造企业，考虑这些是毫无意义的。我们就算假设它奥运结束那一天价格跳水，但是在奥运结束前，你的原材料价格一直处于上升状态，而且上升势头很疯狂，高息借贷囤货都无法抵消升势，你怎么办。你是在这三个月里每个月进一批货，一次比一次价高，还是看准价位一次性吃进全部三个月的货囤着，在原料上先赚一笔？当然你是后者。现在问题是，你甚至还不知道价格会不会出现拐点，若是出现，拐点又在哪儿。可你不是贸易商，贸易商可以什么都不做，等涨或者等跌，你不行，你有订单，你而且得让一大帮工人有事儿干，你不管现在是什么价格，都得按部就班地吃进。所以你看，考虑与不考虑，都一样。不过倒是提醒我了。”

“确实多想也没用，买宏明房子那笔支出打破我资金计划，现在只能按部就班进料出货。”

然而，按部就班却意味着对大趋势风起云涌的束手无策，无力招架。美国老客户的一笔精加工生意，柳钧原以为十拿九稳，放眼神州舍我其谁，可是设计出样检验等等程序走完，眼看着只差临门一脚，美国方面却是传来消息，意向取消。因为客户发现，眼下的船运费一方面是被火热的铁矿石运输带动，另一方面则是受据说飞奔150美元一桶的原油价格影响，原本中国拥有的价格优势完全被运费吞没，从中国进口的价格，还不如从邻国墨西哥进口，即使本国的加工费虽然稍高，可是考虑到周转周期，放在本国加工也已经好于中国。那么，还签什么合同。

柳钧一直巴望着疯狂的原材料价格出现拐点，然而此拐点未到，彼拐点却是不期而至，打得腾飞方寸大乱。美国老客户最终取消生意，这是一个危险的信号，也正是目前形势下水到渠成出现的拐点。那意味着，国外订单不仅将因为国外需求的减少而消失，也将因为国外需求由于中国价格优势的丧失而转移，而从中国消失。什么叫雪上加霜，现在就是了。历来，柳钧的高端加工能力非常依赖出口，不仅直接依赖，而且还间接依赖，他的下家经常是开宗明义地告诉他，进他腾飞的货是不得已，完全是出口高品质要求的需要。他这边的出口出现关键性拐点，他的下家能好到哪儿去，大家是同一条绳子上的蚂蚱。

即使柳钧反应迅速，飞快调整生产计划，他的产品还是出现了库存，出现了积压。各式各样的合同违约接踵而至，应接不暇，罗庆为此跑断了腿，吵破了喉咙，可是大势面前，谁都回天乏力。

每一天，开工率低于前一天，腾飞比腾达的开工率更低。品质，总是在任何时候遭遇到逆淘汰。

第 158 章

往往公司出现状况的时候，正是资金链最紧绷的时候，但柳钧还是一分不差地将买二手房的钱给了钱宏明，自己拆东墙补西墙，苦苦应对。他此时最头痛的是客户退定，客户若是退定，他即使吃没那点儿定金又有什么用，定金只够买材料，不够加工费。退定的产品基本上在这个年月里，就成了积压的代名词。而销售部门眼下的最主要工作是隔三差五的联系客户，询问现有订单是否安全。

六月初的一天，柳钧正从成品堆积的临时仓库出来，本就是被临时仓库的闷热逼出一身的汗，工作服湿嗒嗒地贴在身上，走到外面太阳又是热辣辣地晒下来，柳钧心头燥得慌。正好申华东打电话来，问柳钧这边有没有做不完的订单，可否调一些给他们市一机救急。柳、申两个人说话一向比较直接，在外人听来是没皮没脸，柳钧也无掩饰，道：“年初开始，加班这个名词在我这儿已经成为历史了，现在也是吃不饱，有些合同再是明知吃不饱也不敢碰，没订单给你。你那儿能保持多少的开工率。”

“目前快只有70%的开工率了，我很怀疑接下去还得降。我们产品今年出口不大好，订单掉得很快。有几个订单形同鸡肋，可市一机总经理还是满心不舍得放弃，找我讨论求我高抬贵手接下，公司稍亏点儿，保证开工率，免得人心浮动。可我哪敢同意，汇率死撑着，原料价格日日涨，一笔合同里面打掉这些因素，岂止稍亏。再加上奥运前后为保北京环境面子，华北得停不少工厂，那边的订单到此为止，做完算数，新的得等奥运后再给，那是多大的一刀，这真是雪上加霜，草菅人命。”