这些货色发到东北，杨巡没在运费上做手脚，但是在进货价上，他想，他既然凭本事拿到比众人叮嘱的价格更低的进货价，那么，其中产生的差价理所当然该由他吃下。但是，低于想象的运费已经令在东北的同乡欣喜，众人没计较杨巡小赚一笔差价，欢天喜地拿了自己的货色回去。这笔差价，说大不大，说小不小，每件都是几分几厘不到一角的差价，可是，积少成多，军绿色解放大卡车一车的货色，够杨巡赚得开心。

电线上做的手脚，也让杨巡稍稍地赚，赚得开开心心。他让弟弟依然管着别人的柜台，他开始专门侧重于推销电线。他手头积累的企业名单越来越长，直接问他这个小鬼头要货的企业越来越多，他买了一辆二手三轮车，几乎天天都有货要送。北方短暂的夏天才刚结束，他就不得不再回一次家，进他的电线。这回，依然有人要他带货，他当然带，可是，这回放来的一车，大多是他的电线，是他用自己初中毕业两年多挣来的钱和问亲戚朋友借来的钱，从登峰电线厂进的电线。他还从家乡带来刚成熟的碧绿的桔子，去工厂拜访时候，这儿送一网兜，那儿送一网兜，异常受欢迎。他索性叫弟弟不再守柜台，专门守着自家仓库，专管发货送货。跟隔壁一家小厂攀上交情，每月送给私人二十块钱，接来一根只能接听不能打出的电话线。他们的电话经常很忙碌。

杨巡拿出来的电线质量与普通的差不多，但价格很低；杨巡这人脚头勤快，会得自己寻上门来问要不要货色，介绍又有什么新品种；杨巡这人嘴巴甜不说，小恩小惠不断，上门时候，什么桔子茶叶米膏上海奶糖之类江南特产总是小小带上一点，让众人笑纳；杨巡这人送货又最及时，风雨无阻，下刀子也不耽误。只要被杨巡沾上的客户，都被杨巡伺候得舒舒服服，没想再改换门庭。

很快又到年底，杨巡隐隐已成当地电线大户。他不仅零售，他还批发。不仅那些老乡们问他批发，本地人也问他批发。不仅本市老乡问他拿货，邻市老乡也听闻风声问他要货。他不得不一次一次地跑回家，运电线北上。随着他资金滚雪球般地增加，到年底时，他可以腰缠十万贯，硬卧回老家。过完年回东北，发去整整两车电线，那已经用的全是他自己的钱了。

人们都喊他“杨小倒爷”，杨巡都是挺得意地答应。他弟弟杨速，人称“杨二倒爷”。

从小杨馒头，到杨小倒爷，杨巡用了短短一年半的时间。那速度，跟夏天发面似的快。

宋运辉以一个技术人员的精细，勾勒小雷家村办企业的管理架构。他先是用一张图表，画出从上到下的结构分布，在连线上非常简单扼要地指出相互间的制约关系、监督关系、人事关系、以及最要紧的资金往来关系和分配核算关系。

宋运辉不是个自说自话的理想主义者，除了将框架图拿去与丈人程厂长讨论，获得富有大工厂管理经验的丈人的指点之外，他还得顾及小雷家的现状，让小雷家的执行者能够认可这一管理框架。他将管理框架图整理出来，整成三页信纸，一页是图，两页是文字说明。虽然明知雷东宝可能不耐烦看那么复杂的框架，可他还是寄给雷东宝，不可能越过雷东宝直接寄给雷士根，不过在信上注明这是应雷士根的要求而做，要雷东宝拿去与雷士根商量。

因老书记的自杀，和小雷家村民的无理而有点消沉的雷东宝，接到宋运辉这封倾注心血的来信，又看到雷士根一直与他风雨同舟，一颗心终于温暖起来，脸上恢复昂扬斗志。一个好汉三个帮，人怎能没有朋友。

出乎宋运辉的意料，雷东宝拿到信，没立刻找雷士根，而是自个儿细细研究了一天一夜。这封信，正是他眼下急需的，是急需的，再硬的骨头雷东宝也啃。经历他信赖、甚至尊重的老书记的贪污事件后，他心中“用人不疑”的信条发生动摇。他考虑到，是不是该限制士根、红伟他们手中的权，免得他们哪天也落个上吊结局。但他只去过部队，参观过蛇口，看过大城市风光，即使是见过大工厂隆隆作响的机器，可他没见识过工厂的管理。他只是知道，如果继续沿用过去县管乡、乡管村那样的机关管理方式，以后老书记贪污自杀之类的事还会发生。他正需要宋运辉这样的来信。他以为这就是金州这样万人大厂的管理方式了，他想这样很好，金州不是据说一个总厂下面三个分厂吗？他是一个村下面好几个分厂，差不多的结构，套用金州那一套刚刚好。他不知道，这其实是宋运辉捧着书本学习国外企业管理体系后，动脑筋想办法，与金州现有管理体系的结合。宋运辉给的架构，比金州现有的管理体系，不知先进几倍。