谷妙语喘口气，用目光环视全场。所有人都在认真听她讲。五年前她这个学渣可真不敢想象自己的人生中会有这样一幅场面：她坐在一群金融精英面前，对着他们侃侃而谈。

“以用户体验为中心，这是互联网时代最显著的特点。所以相比用户流量，我们公司的根本宗旨是把用户体验和用户口碑放在第一位，拥有良好的用户口碑，这是我们温暖家的核心竞争力。在互联网时代，只有用户体验好了，口碑才会好，而有了好口碑之后自然会有流量。其实为了追求用户流量而忽略用户体验和口碑是一件很本末倒置的事，这太急功近利了，反而会适得其反，这样的公司就算被投了再多的钱，最终也逃不过走向倒闭。”

谷妙语的话音落下，提问那人点点头，表示认可她的回答，而后他又针对上面的问题作出补充。

“如您所说，现在冒出很多挂着互联网装修噱头的公司到市场上搅浑水，捞一票钱就走，搅坏了市场口碑，您觉得这样的现象会不会对互联网装修行业的长远发展造成不利影响？或者说因为这种现象，互联网装修这个概念，还能热多久？”

谷妙语越来越觉得问题在渐渐变得刁钻。这人的问题翻译一下，其实是在问：互联网装修这个行业还能走多远，真的值得投资吗。

谷妙语正正神色，说：“我觉得当任何一个行业市场前景巨大，大到变成一块大家都想切的蛋糕时，都会有这种搅浑水的现象发生。但这不是一个行业趋于覆灭的过程，相反是一个洗牌的过程，禁不住考验的公司会消亡掉，存活下去的公司会担负起优化行业的责任。互联网装修行业发展到目前为止，还并没有一个行业巨头、一个领头企业的存在，但行业在洗牌的过程中会迎来巨变，我相信这个变化一定会缔造出一个领头企业、一个行业表率来的，它会成为标杆，在未来引领整个行业的良性发展。”

谷妙语的回答让提问人不住地点头。孟千影牵回了问话权。她问谷妙语：“谷总，假如您得到投资人的投资，您打算用这些钱做什么呢？”

谷妙语蓦地发现，刚刚的问题其实应该是孟千影借了投委会成员的口问的。老板总是能通过别人的嘴，问出自己想知道的刁钻问题的答案。

“我打算做四件事。”谷妙语说。

“第一件事，把业务布局向三四线城市下沉。”

谷妙语觉得自己骨子里可能有做讲师的潜质，没经过事先准备，她却能在脑子里提取出条理清晰的答案。

“这两年同行们都在一二线城市布局互联网装修，《2016年互联网装修行业白皮书》也显示了，目前一二线城市是互联网装修的主场。但一二线的市场已经越来越趋近饱和，所以我认为未来的互联网装修市场，将会渐渐向三四线城市下沉。我会这么认为的原因是，现在三四线城市生活水平提高得很快，城市建设的进程也在加快，三四线城市人口对生活品质的要求也在逐步提升，他们购房后对房子的装修事项也越来越上心。从这点来看，谁能尽快布局三四线城市的互联网装修市场，谁就能占据未来更多的市场份额。所以未来我会拿一部分资金出来，把互联网装修渠道向三四线城市下沉。”

“第二件事呢？”那个投委会成员飞快地问。

“第二件事，”谷妙语说，“是在开展了装修业务的城市当地，建立线下体验店。我们是互联网装修企业，想让客户觉得好，真实体验很重要。未来我们会在三四线城市的交通枢纽地带、高档商务区、繁华街区等客流量大的地方，建立线下体验店，我们会结合VR技术，让客户提前到店感受装修后的真实效果。”

提问那人赞同地点点头，又问：“那第三件事呢？”

谷妙语笑起来，一种淡淡的成就感油然而生。对方在等她的回答，等得似乎有那么一点迫不及待。

“第三件事，我要用一部分资金去做仓储物流系统。大家都知道，装修离不了各种建材，但单独运送这些材料，成本很高。所以我打算自建仓储物流系统，减低这部分成本。”

“至于最后一件事，”谷妙语略略放慢了些语速，也稍稍加重了些语气，“也是最重要的一件事，我会把更多比重的资金，用在开发智能化装修上。”

她顿一顿，用停顿的空当再次引起听众们的注意力。

“如果说2015年，互联网是推进装修界快速发展的一阵东风，那到了如今的2017年，这阵东风该换成人工智能了。”谷妙语环视全场，声音朗朗，“我在启蒙我商业思维的那个U盘中，看到过这样一句话：任何企业要想发展，都需要求变。互联网装修也是这样。这两年人工智能大爆，装修行业光有互联网技术已经远远不够，还得结合智能技术才行。装修界的人工智能技术应用很广，包括智能家居、智能办公系统、智能体验馆等等。尤其智能家居，它除了人工智能技术还结合了物联网技术，智慧城市、智能生活一定是未来的发展趋势，所以我会大力布局这方面的产业。未来谁占据了更多的装修市场份额，谁就占据了智能家居的家庭入口优势。”