张天成拿出报价单，开门见山问道，“你们这报价单我仔细看过了，我也问了我做装修的表舅，他说你们这价格还是贵了，起码有三四万的让步空间。”

这是价格试探，林依苦笑摇头，“张先生，这价格单都是按照你的要求选最好的。我一家家到市场跑磨破嘴皮子，人家给的最低价。”

她指着其中几项报价，“您比如这个热水器，这个牌子就连电商都拿不到这个价格。而我们颂家是跟厂家直接合作，签的是最低价。全江市只有我们家才有这个价格。其他装修公司都没有这个价。我不知道您表舅是从哪边得出有三四万的让价空间。但是我这边真的拿不到。或者您告诉我，哪块能有让步空间，我帮您再跑一趟。”

张天成指出一处，“瓷砖这块，我表舅说你们这价格太贵了。如果换上正成瓷砖，可以便宜不少。”

林依惊讶不已，“您不是说要一线品牌吗？我按照您的要求推荐的马可波罗，您换成三线正成？那价格肯定相差很大啊。”

张天成蹙眉，“你的意思是说正成不如马可波罗？”

“那当然。正成是咱们江市的品牌。跟我们装修公司合作，可以给到低价。马可波罗品牌在这儿，价格降不下来。但是它的品质是很有保障的。如果将来不小心碰坏了，您还可以补一块。正成将来还在不在都不知道呢。”

张天成迟疑了好一会儿，“你说的倒也对。”

“就拿这个瓷砖来举例，换个牌子，就可以有七千多的差价。您要是能接受正成，我可以给您换它，价格也能便宜七千。”

张天成抬手，“暂时先不换。”他抖了抖价格单，“就按这个来，你们报价最低能有多少？”

“如果一样都不变，咱们公司最多可以给您便宜一万。我看您之前也是装修过的，应该知道这行水有多深。如果没有人盯着，很有可能会看走眼。说实话，这是我的第一个单子。我真的很想来个开门红。我不敢说其他，但我一定会为您这合同负责。哪怕所有的材料都签进合同都行。”

假货哪里都有。张天成以前也装修过。

当时选的是小装修公司，许多东西都以次充好。比方橱柜用到的五金配件只住了一年就生锈了。

张天成看着林依，别说这姑娘一看就是涉世不深。像这种新人一般对钱看得不是很重。他们急于想要案例证明自己的能力。

张天成想了想，“再便宜点吧。我表舅说可以便宜三四万，你这才便宜一万。”

林依叹了口气，摊了摊手，“真的不行，我们公司材料都是包的。不包的材料，我还得去你家盯着。来回车费，公司都不包的，都得我自己贴。”

磨了半天，林依就是不松口。

张天成见价格咬死了，最终还是答应了，“行吧。就按照你刚刚说的价格。材料都必须得是真的。你给我签到合同里。”

“好。你放心。我肯定会写上去。”

林依把准备好的合同拿过去给他签。

签完单子，张天成走了，许文熙刚刚担心她，从里面跑过来，听了半场。

见她终于把单子签下来了，凑过来，冲她竖了个大拇指，“真的，你太有耐心了。”

林依讲了这么久，已是口干舌燥，“没办法，谁让客户是个人精呢。”

“竟然连表舅都搬出来了。”许文熙也觉得好笑，“什么时候美华是他表舅了？”

林依也笑了。

许文熙不免有些好奇，“对了，他怎么会跟你签约呢？明明美华那边便宜了两万啊。”

林依指着其中一项，“这个牌子的热水器只有咱们公司才有最低价。其他公司没有。美华这边肯定给他推荐了其他品牌。而他更喜欢咱们这个品牌。其次就是被我诚意打动了吧。他这么忙肯定没时间盯着工地，而我只有他手头一个项目，他认为我会更尽心。”

“他还挺精明。”许文熙星星眼。

“那是。上市公司的高管肯定不简单啊。”林依笑笑。一个负责任的设计师比什么都重要。

接下来，林依一边设计一边跑工地。

她也信守承诺，几乎大半时间都待在工地帮他盯着项目。

林依这边在忙，秦墨也不例外。

工作上，秦墨忙的事情比林依要多。唯一的好处，他不像林依要公司和工地两头跑。

他大部分时间待在公司，少部分时间跟网络平台谈合作。

星期天秦墨特地去找他妈妈。

周金贵现在不喜欢打牌了，她迷上了跳广场舞，还有一个固定搭档，江大物理系教授。老伴已经去了十来年。儿子移民去了国外，他每天以跳广场舞为乐。