“嗯，最深刻的一条就是，翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点，没看就连很多的省级大厂子，都过来借翻译用么？跟外商们谈买卖，最紧要的就是这个翻译了吧？

靳组长摇头，“你们就只学到了这一点？”他叹了一口气，“翻译确实是挺有用的，可是，严格说起来，翻译只是起到一个沟通桥梁的作用，最关键的，还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后，整个合约都是他一力谈下来的，只问张代表拿了合同去签定，大家是没有看明白了，但是，之前的时候，素玥跟成信，你们应该有感觉到了吧？他们使用的是怎么样的洽谈技巧？”

“有一点了解了。”干部们就点头了，素玥和成信，都是一边洽谈的时候，一边会问他们一些事情的，跟成忠今天不一样，成忠这大概是掌握了所有的东西了，洽谈的时候，从头到尾，都不需要跟张代表问什么的，直接就自己做主了。当然，从张代表的神情来看，成忠这回做主是做得很好的，不然，张代表怎么会欣喜若狂呢？

大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形，还有他们问话的时候，有一些提示的，比如，问了报价之后会问一个底价，然后会告诉大家，他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。

最后总是洽谈出来一个最合适的价格的，既不会让外商亏得太多，厂家也不会是属于暴利的程度。

想一想，大家心神就有一些领会了，洽谈的时候，自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其实是可以洽谈到一个理想价格的。

靳组长在教导干部们，其他人，包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个，都在收拾着展位上的东西，之前的时候，就一天一天地收拾了一些东西了，这会收拾起来倒是不麻烦的。

就是收拾其实也不用太过着急的，闭幕仪式是在下午四点就要举行了，也只是外商们不会再进来交易会场，参展商们还是可以继续收拾东西的。

只不过，反正楚南这边也不怎么需要洽谈了，那就先收拾吧。

成忠过了一个多小时之后才回来了，这会时候也差不多要到了闭馆的时候，斯特劳先生跟着成忠一起过来的，直接就在这里道别出了会场了。

此时，靳组长那边的说话的声音还在继续的，成忠去帮忙一起收拾东西，他看了老门山的辣丁，也有一些没有办法，“那边都是不大愿意吃这个的，好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的，不然，以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧？至于辣丁，就以豆制品为原料好了。”

“以豆制品为原料？”朱娇娇心里一动，她想到了一种东西，辣条！这个就是豆制品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，这个东西，虽然她觉得不能接受，但是，年青人倒是挺喜欢的，倒是可以考虑往这一块发展呢。

成忠在一旁点头，“豆制品国外的接受程度会好一些。至于以后的辣肉酱只能是放肉粒的，骨头就会多了，用来熬浓汤吧，像绵宾那边的火锅底料一样，做成固体块。”

“做成固体块状也不是不行，但是需要的包装机器不一样的，还有一点，包装材料也不一样呢，得用塑料吧？塑料跟玻璃都不便宜的。”就算是做成固体块，也是需要防止融化的，最好还是用真空包装，可是，这个浓汤块最好是小块状比较好吧？这就跟辣丁的包装不一样，辣丁是大包装呢。

成忠知道难题不少的，“但是，我们还是得想着出口比较好，暂时，还是挣外汇比较划算。成本高一些，出售出去的价格就设高一些吧，姆妈，你设计一个好看的包装，高端一些那种，想来价位要提上去也不难的。”

“行吧，回去就开始忙这个事情。”朱娇娇也更乐意挣外汇，内销，说来说去，就是国内的钱在国内打转，引入外汇进来，那才是盘活了国内的经济。

卤菜厂的代表在一旁听着了这些话，有一些意动的，他们这一回，卤菜由于有一些发黑，费了好大的劲才签了一些合同，却没有盐水豆腐卖得好，只因为盐水豆腐比较贴近豆腐的原色。因此，这会听了成忠跟叶有华朱娇娇说的，以豆制品为原料来做辣丁，他就有一些心动了。

如果，这东西，真的做出来了，会不会就跟老门山的辣椒酱一样受人欢迎呢？这一回，老门山的辣椒酱卖得可好呢！

但是，这个，偷听来的东西，借来用了，会不会有一些不大厚道啊？这一回卤菜厂能够接到订单的功劳还在于叶家的两个小翻译呢。