宋天问这么一想，脸上青一阵白一阵，觉得自己在售前这块没有经验，心里发虚。再看看眼前这个女子，宋天问竟然升起了一丝敬佩，不由得多看了丁零几眼，没想到，生气的丁零眼神反而没了那种历经风霜的冷淡。瞪得大大的眼睛燃烧着怒火，还有种特别的风情。这想法冒出来的时候，宋天问吓了一跳，赶紧低了头去。

丁零看见宋天问低头不语，只当他被自己的怒火吓着了，于是缓和了下口气，“你知道为什么张副总要我们回来消化需求吗？”不等宋天问回答，丁零就自己回答上了，“是因为他不信任我们，觉得我们下午沟通根本就没有理解他们的真正需求。他让我们再去找他们，算是再给我们一次机会。”停了一下，丁零继续说，“下一次机会就得好好把握了，如果还这效果，就真没戏了。哎，本来是打算今天一个下午就在那边好好调研需求的，然后就要开始准备初步方案了。”

说完丁零就开门准备出去，末了回头交代，“你先好好消化下需求吧，我出去打几个电话。”说完，门在她身后“嘭”的一声就关上了，丁零消失在了宋天问的视线里。

宋天问觉得很惭愧，看来之前丁零给她老板打电话，也不算是告黑状。而自己这次如果再搞砸了，恐怕就会死得很难看。想到这些，宋天问的心里焦躁起来，就像有无数只蚂蚁在爬一样，赶紧坐下来打开电脑，仔细一条条过刚才和客户沟通的点。

破戒

时间过得很快，丁零的电话打过来的时候，已经快六点半了，这倒提醒了宋天问，该吃晚饭了。

“你快收拾一下下楼，我在大厅等你。我约到了张副总晚上一起吃饭，你也一起去。”丁零吩咐完就挂了电话。

宋天问赶紧收拾收拾，下得楼来。丁零已经叫好了车，在酒店门外等着他。宋天问三步并着两步出门上了车，丁零坐在副驾，回头对宋天问说：“晚上咱们得好好请教下张副总，给咱们指条路。”宋天问连忙点头。

三人来到一家饭馆。这家饭馆有一个别具一格的小院子，饭馆里面是古色古香的装修风格，只看这装修气派就知道是一家很高档的饭店。宋天问随着丁零和服务员进了楼上的小包间。丁零检查了一下包间，然后让宋天问先在包间坐下，自己则去饭店门口等着张副总。没过多久，张副总就打车到了饭店门口，丁零赶紧招呼张副总一起上楼。张副总进了包间朝宋天问微笑着点了点头。丁零带张副总坐了尊位，张副总示意他俩赶紧落座，自己也坐了下来，然后转头对丁零说：“哎，我这段时间也很忙啊，请吃饭这些就别整那么麻烦了，你们重点是要理解我们的需求，把解决方案做好。”

丁零连忙附和，“哎呀，张总，您这累了一天，饭必须得吃好啊。这解决方案的事情放心吧，我们会交一个满意的答卷的。”

“那就好。”服务员上了菜，张副总一边拿起筷子，一边点头。第一道菜就是他最爱吃的椒麻鸡。

“张总，您这段时间好像更忙了哈，整个公司都感觉突然一下忙起来了。”丁零很想了解现在客户公司这边业务大概情况。

“是啊，我们这段时间业务爆发了。”张副总脸上难掩心里的高兴。

“哦，难怪呢，业务王经理说是他马上又要出差了，我看他也基本上是一个空中飞人啊。”丁零拿着筷子，却并没有动。

“是啊，老王也忙得很。我们现在正把我们产品往西部地区推广，想扩大市场呢。”

“哦，我和宋经理这边就是想再把业务需求这块整得更清楚点。说白了，我们最大的价值就是帮咱解决业务上的实际问题，实现咱业务上的持续增长呢。”

张副总手里的筷子停在了半空中，转头对丁零认真点点了头，“小丁啊，这还差不多。”说完夹了一点菜到碗里继续补充道，“你们今天表现可不是这样的。”说这话的时候抬眼看了看旁边的宋天问。宋天问大气也不敢出，只得沉默不语。

“张总，您看看王经理这边……我和宋经理还想约他聊聊业务流程呢。”丁零说话的当儿，也给宋天问递了个眼色。

“张总，经过今天的初步交流，我觉得咱们行业通常来说，恼火的点是客户采购的不可预测性，以及因此而导致的产能的浪费或者不够。在这一块，可以通过我们的行业解决方案来解决。但是，咱们业务跑了这么长一段时间，关键过程也基本确定，如果……”还好宋天问把公司之前的行业案例认真看了一遍，又结合下午了解到的信息，认真研究了一下行业知识，大概推测出几个可能的问题方向。