唐朝看着那合同，不自觉竟有眼泪涌出，她思虑良久，昏昏入睡，泪湿桌案。老谭第二日来到她办公室，询问是否签字的时候，才看到她伏案而睡。“唐朝，你不会就在这儿睡了一夜吧？”

唐朝打了一个哈欠，伸了一个大大的懒腰，眼睛红肿，“这办公室晚上没空调，热的够呛，你以后安排一下，看能不能给装个空调，这大晚上，我热醒好几回。”

“晓天出去游学，你就放飞自我了，是吧？”老谭知道她是因为新电商的事情想起聂峰了，也不点破，只是说晓天不在，没人管她了。

唐朝笑了笑，“好了，老谭，就签了合同吧。”

老谭笑了，“他们这次，还弄了一个不一样的仪式。”

唐朝纳闷，“哦，什么不一样的仪式？”

老谭丢在桌子上一个工牌，“他们想让你去他们公司参加一个‘入职’仪式，让你成为他们公司电商部门的明星员工。你代言的周期是两年，这两年里，每个月你需要参与一次直播带货活动，然后你的带货能力决定你的提成。”

“什么意思？就是不只是代言，还要带货？”唐朝一语道破。

老谭点点头，“差不多吧。你的代言费呢，分两部分，一部分是基础代言费，一年一结；另一部分就是销售提成，按照你的带货价值总额，取一成到两成。具体看业绩吧，1亿之下是一成，超过1.1亿就是两成。”

唐朝闻言有点迟疑，“只怕我不想带货，就算我想，我也不一定有这个能力的。我就是个演员，又不是商品销售。老谭，这个代言，我不接了，没意思，我也没能力。”

“对自己这么没信心啊？你现在就一个电影宣传，一个综艺节目录制，其他实质性的工作都没有。那些代言，也就是去看个秀，逛一圈，没啥可忙活的。与其闲着，不如接下来这个代言，正好有点事做。他们也是看准你给Pet新月手表的带货能力，所以决定签下你的。你确定就这么回绝他们吗？”

唐朝思索了一下，“这种形式倒是新颖，要不就试试。不过先说好了，万一一场直播下来，没人买东西，怎么办啊？”

老谭狡黠一笑，“那就一份钱拿不到呗。”

唐朝面露苦恼，“怎么现在这些商家花样这样多，唉！没办法，看在人民币的份儿上，接了吧。”她笑着对老谭说，“既然咱们接了，就得做出点成绩，别让人家小看了咱们。带货这些，我没有经验，你去找些带货的视频资料，让我学习一下，不能就靠着演戏那两下子让人家买东西吧。”

老谭哈哈大笑，“唐不败，下周一咱们就去入职吧！”

“换个名吧，不败是不是东方不败啊，不好听，叫唐求败吧，独孤求败，哈哈哈哈哈。”

唐朝果然是个认真的人，她上班看，下班看，回家还是看，还时不时和团队成员一起讨论这消费者的消费心理。

开带货讨论会的时候，唐朝为大家准备了清茶一杯，团队里的小姐姐们都说唐朝是个拼命三郎，这带货就是玩票，居然还当真了。就算卖不出去东西，也没关系。可唐朝不这么认为，她说，“咱们带货，不是看媒体给做出来的那个好看的带货几个亿，而是要实打实地拿数据说话。我研究了我的粉丝受众，多是三十岁以上的八零后和七零后，他们这两代人，大多数已经结婚生娃，所以他们关注的产品，应该有母婴类产品，轻奢消费品，绿色农产品，家居用品，中高端电子用品。尽管我做了研究，可不代表我的粉丝就一定会氪金，你们懂的，直播带货翻车的太多了，所以我不能重蹈他们的覆辙。”

“那你预备怎么做？选品这方面？”小周一边提问，一边拿出电脑做记录。

“我看了很多主播带货的套路，跟厂商约定一个限价，在直播的时候报一个高价，然后主播跟厂商使劲砍，砍出一个跳楼价。让消费者们以为，‘哎呀，我赚大了’。其实这种心理很不好，消费者又不是傻子，很多时候，人家那购物车里的东西，价格走势都了解得透透的。主播这样做只是猴子唱戏，让人看笑话。”唐朝喝了一口桌上的茶，“各位也都尝尝，这茶怎么样？”

在座的不知道唐朝葫芦里卖的什么药，纷纷端起茶杯，各自抿了一小口。

田田说，“还不错，入口清香，后稍儿有些微苦，好茶。”

小周和老谭也附和着，“确实，茶还不错。”

唐朝从桌子下面拿出一个茶罐，“这是供货商提供的恩施玉露，茶叶是今年的新茶，现在已经过季几个月，但是并不影响茶叶的口感。大家的反馈我也观察过了，真正觉得这个茶叶好的人，只有田田，其他的人并不是真心觉得茶叶好，只是碍于我的面子，不好意思说不好。同理，我直播带货的时候，很可能会有大部分人并不是真心喜欢我介绍的货品，他们与你们不一样，产品不好，价格不好，人家自然不会买。所以我的答案就是，每一间产品，我都亲自试用，亲自体验，保证我售卖的产品都是经过我和我的团队严格认证的，我才能在直播间卖。从今天起，工作室的所有人，包括我和老谭，每天试用厂商送来的产品，并且在试用一周后啼叫试用报告。可以是书面的，也可以是分享会的，形式不限，但是一定要言之有物。”