不过高岩自有他的想法，不气馁才有机会，守株待兔也不失为一种不是办法的办法，也许还是唯一可行的办法。他一有时间就会在那个租赁商工作的场所蹲守，现在的季节仍在建筑旺季，虽然已是尾声，高岩也不相信这个租赁商再也没有一点点业务。坐在水泥台阶上，一本书，一瓶水，一整天，累是累点，也算逍遥。

功夫不负有心人，还没过一个星期，那个租赁商就出现了，被高岩堵在了办公室里。作为一个在商场摸爬滚打多年的老手，怎么可能在意一个初出茅庐的小子？租赁商满脸厉色，都不正眼瞧一眼高岩。高岩根本不理会那个老板的恐吓，反正就是有条不紊摆事实讲道理有理有据地表达他的目的，不给钱就休想让他离开这里半步。他看似云淡风轻的把那个两败俱伤的计划说给租赁商听，还说这是得到他父亲公司老总私下认可的方案，想必他父亲和老总的私交这位老板也有所耳闻，不得已他们就会出此下策，不过目前还留有回旋的余地，对双方都更好的解决方案他也写在了一张纸上，同时他把夹在书里的那张罗列着可以解决纠纷的条款的纸抽出来递给租赁商，让他斟酌。租赁商说他很忙，等闲下来再看那些条款在和高岩协商解决矛盾的办法。他这样说着，气焰明显没有刚才那么强盛。高岩看出来这个老板是在忌惮那个两败俱伤的方案了，此时不乘胜追击，还更待何时？等这个老板安排好了退路他的前期铺垫就前功尽弃了。高岩非常认真的叫了那个老板一声叔叔，说最近几天他每天都来，保证每天比他的员工早到半个小时，晚回半个小时，直到老板肯坐下来和他探讨解决纠纷的方案为止，因为他的父亲等不起，他为这个合同已经心情抑郁了。

那个老板从工作台下面的纸箱里拿出两瓶矿泉水，把其中一瓶递给高岩。高岩也没客气，接在了手里。

那个老板直视着高岩。高岩保持着从进门以后就有的微笑，面不改色。

那个老板也笑了，摇摇头说道：“好小子，你是我见过的最难缠的年轻人。就跟你实话实说吧，你父亲公司的建筑机械，质量不突出，操作便利性也落伍，价格又没有优势，再不在汇款方面给予客户优惠，谁疯了才会优先采购啊？！你也莫怪我刁难，和竞争对手的产品的差距他们公司那些领导哪个不是心知肚明？改进产品不上心，售后服务不尽心，争权夺利倒是很用心。固步自封，思维僵化，缺乏紧迫感和市场敏感，在产品的设计上不思进取，更新迭代的速度赶不上市场变化的速度，就这样还有很多人在过去那些年的领先里洋洋自得，还以为能像从前一样市场永远给自己留着一亩三分地，得过且过混日子，一转眼却发现被人家在新理念下生产的产品蚕食了市场，像猛地被陌生人抽了一记耳光，从自负到自卑的转变就是一瞬间的事，可是在行动上还是放不下过去地主老爷的派头，又斗志全无，光靠像你父亲一样的几个为数不多的觉醒的人难挽颓势，生产经营每况愈下那是再正常不过了。我是承担着多大的压力在帮他们啊？！可是他们倒好，不从自身找原因，反倒抓住我的小辫子不放，我怎么甘心花钱买罪受？既然不谈感情，我当然坚持合同内容对我有利的一面去争取我的利益了。”

高岩微笑着说：“叔叔你忙，有空看看那些互惠互利的条款，我父亲他们公司的领导也作了许多让步，我今天就不打扰叔叔了。至于售后服务，我一定会立刻赶回家去向父亲反映，让他马上和你联络，并且把你的要求反馈给公司领导，我想叔叔一定会得到满意的答复。”

高岩已经看出这个老板又在筹划下一单生意，耽误不得，每天的邂逅愈发勤快，和老板的交流也更加收放自如，经过接连三天穷追不舍的围追堵截，老板终于答应高岩先付百分之五十的欠款，剩余部分在三个月之内分两次结清。高岩喜出望外，其实他早料到这个老板很快就会屈服，从他的言谈就能判断他自知于情于理都无法坦然，而打官司又胜负难料，因此他不愿在这件事情上浪费太多精力，当下又急于谈成下一个业务，高岩的存在极易引起他的客户的警觉，毕竟有一个要账的人每天形影不离，准备找他合作的建筑商能不三思？高岩就是让租赁商在客户心目中的形象大打折扣的危险因素。高岩赶紧联系父亲让他赶过来重新签订汇款合同。大功告成以后，高岩终于在父亲脸上见到了久违的笑容，是那种发自肺腑的舒心。就连那个老板都拍着高岩父亲的肩膀对他说他的儿子有勇气有耐心还有计谋，好好培养前途不可限量。父亲也没有想到高岩还有这样的能力，被人称赞自己的孩子，自然是从心底里乐开了花。