辛瑞摇了摇头。

“明天大家都回来，关于一级城市新开经销商的禁令和二级城市深耕细作的计划我会在会上和你们讨论的。这次的机会，你要好好抓住，做出点成绩来给我看看，不要让人家说你是拆白党。”

辛瑞点点头，诚惶诚恐，“杭州的这家新经销商难道要杀掉吗？”

“先把冲货的证据摆给他们看。”我把铺货和销售报表同时摆在辛瑞面前，用手指点了点几个用颜色标出来的地方，“红色是涂改过的，黄色是加过字的，蓝色是有问题的，这么明显的两张问题报表，都能出现在我桌子上。你现在立马让杭州的销售代表去超市，去经销商那里查这几个问题，一天的时间，每种问题抽一两个样，明天下午两点前确认。然后清货，结款，星期三上午一大早你去老蒯那里，要有信心，告诉他我们查清楚了，而且已经停止了和违反经销合同的经销商间的生意。要向老蒯道歉，做错了就要承认，但同时，也要给人家看到我们要继续跟他把生意做下去的诚意。该低头的时候要低头，该抬头的时候要抬头。”

“知道了，老大。”辛瑞站了起来，“你放心，我会干得干净利落的。”

“明天开完会你再回去吧。”我也站了起来，把手放在他的肩上，拍了拍，“用点心思，这么聪明的人，本来该有很好的发展的。”

“你嫁了，我们就有机会了。”辛瑞又恢复了嬉皮笑脸的调子。

“忙你的去吧。”我拉下脸，佯怒，“做不好我开了你。”

辛瑞笑笑，“多谢老大栽培。”一转身，出去了。

拉开门的当口，梅儿趁机挤了进来，神色很紧张，“爱德华刚才下来找你，很生气的样子。”要你立刻上去。

“知道了。”我点点头，收拾了一下，上楼。

“杭州出现了冲货。”爱德华的消息果然灵通，只短短的一句话，目光始终没有离开我的脸。

“是新开发的经销商把铺货的产品冲到零售去了。” 我的答复很平静，“只需要一天的时间，证据确凿的话，我就立马开掉新经销商。”

“我相信你能处理好。”爱德华也很干脆利落，“你最近的压力很大，可是这件事情的影响很坏，要引起重视。”

“明白。”我点了点头，“我已经召省级经理们明天回来开紧急会议，暂时停止新开所有的一级经销商，对二级经销商和批发市场进行全面的价格清查，以确保一级经销商的利益。另外要趁着淡季到来之前深耕二级城市，从二级经销商那里调货铺市；达到我们的目标，以货补差进行奖励，达不到的，我们只出人工费用，这样不会造成区域性冲货。这次要把深度分销落实到销售经理和销售代表身上，用百分比来考核淡季的奖金。”

“很好。”爱德华赞许道，“你知道我们一直很欣赏你的快速反应，前段时间卢克要跟我借你去全国各地出差，做采购框架，我拒绝了。毕竟，你是销售部经理。”

我迎着爱德华的目光，“这次是我的错，我疏忽了。但我向你保证，不会有下一次。”

开完会，我直奔采购部而去。

“哎呀，我们的马大经理，什么风把你吹来了？”向阳花的脸上，阳光灿烂，甚至有些得意洋洋。

“我当然是无事不登三宝殿的喽。”我笑着，坐在向阳花的对面，“向经理这么关心我销售部，我还不得常来常往啊？”

我接过向阳花递过来的矿泉水，看向阳花如何反应。

“销售部的事情我当然挂心了，以销定产嘛。”向阳花不咸不淡地岔开话题。

“这话说的，新产品可都已经断了三天了，我这销哪里定得了您的产？”我笑了笑，喝了口水，“您好像更关心杭州的情况吧。”

向阳花笑得有些尴尬，“你是说蒯经理那边的事情啊，这个公司里没有什么秘密，你是知道的呀，跟我采购部有什么关系啦？”

“这公司里没有秘密，倒是真的。估计爱德华和艾马什这会儿也该知道新产品没有库存可以卖的消息了吧？商杰想必已经下来跟您向经理聊过了哦，那您可不可以给我句话，爱德华这么看重的新产品，您什么时候才能把货给我们备齐啊？”

“这小辣椒。”向阳花当然知道我的话是什么意思，脸上一阵红一阵白，却还是打着哈哈，“我尽快，尽快。”

“尽快是多快？”这一次，我并不准备跟向阳花私了，“你有时间去讲我销售部的事情，却没有时间给我销售部备货，我倒要问问艾马什，他的手下就是这样发挥团队精神的吗？我们销售部在前面拼命地冲，有人在后面不停地跟我们捣乱，怪不得上面有人要整合呢，以销定产，是公司的战略，不是你我可以改变的。你既然对销售部的一举一动这么关心,正好，卢克在做亚太区的采购框架，我去跟他把您要到销售部来，也别埋没了您的兴趣爱好。”