陈忠点点头，答应下来。我下意识地回头看看，周之恒正在五米左右的距离跟着我呢。我停住了，让陈忠等等，朝周之恒走了过去。

“我现在要去经销商那里，你去不方便，下午还有好多事情，要不你先回上海吧？”

周之恒皱了皱头，似乎并不相信我，“你忙你的，我到处看看，七点钟在长途汽车站碰头。”

七点钟？下午要去的那个经销商不是那么容易搞定的。我为难地笑笑，拿起手机，“保持联络。”

赶到长途汽车站，天色已经暗了下来。看看表，快八点半，这一天终于要结束了。商场如战场，虽然没有血雨腥风的壮烈，却总有弹火纷飞的硝烟。经销商们大都是商海沉浮多年的厉害角色，想要说服他们接受自己销售区域的销量平白地被人家剥去一块，不是件容易的事情。白天在台上风光地致词的是我，晚上在饭桌上被经销商盘诘的下场也是我早有准备的。我本来可以在开幕式后拍拍屁股回上海去，但我决定留下来，和陈忠一起去安抚经销商，不要让合伙做生意的经销商们觉得我小马精明有余，诚信不足。对于这大卖场的冲击，城市销售代表的沟通未必有我和陈忠的说服力，我分明是来了无锡，却留下陈忠来安抚经销商，反倒显得做贼心虚似的，这不是我小马的作风。

在去酒楼的路上，我和陈忠已经商量好了对付经销商老徐的策略。三个月前为了两千五的目标，我拖着虚弱的身体半个月内跑遍了四个省市，回上海前的最后一站是无锡。那天因为急着买药，从药店出来顺便进了附近的长发超市，因为有当地销售代表的陪同，有机会走到后面办公室去。路过超市收货区的时候，猛地发现停靠在一边正在下货的汽车上，同时摆放着我们和竞争厂商的同类产品，我立马让陈忠一起查个究竟。查出来的事实让我们大吃一惊，早在半年前，无锡的经销商老徐就出资，让自己的小舅子另外组了个公司，私下里，老徐公司里一些利润较高产品的竞争品牌，都纷纷地转到他小舅子的公司里去了，肥水不流外人田。这个圈子里没有秘密。商人重利，原本是无可厚非的，只是百密终有一疏，又恰恰被我碰到。我一直让陈忠盯紧老徐的销量，只要跌近我们的期望值，就适当地勒一勒，虽然这两三个月里无锡的销量没有什么大的波动，但我眼里的这根刺总是要挑准时机拔出来的，做销售，我很有耐性。

不愧是商海沉浮二十多年的人物，背后的手脚被揭穿了，老徐依然是不动声色，“这么说马经理认定我徐某没有按合同做事情了？”

“徐老板如果没有按合同做事情，我每个月的销量从哪里来啊？”陈忠赶快接住了话题，冲着老徐，端起了酒杯。

“马经理，”见我不动声色，老徐的口气软了下来，“说实话，这新开张的卖场的确会影响我的生意的呀。他们的场地那么大，促销又做得那么猛，时间长了，对我们肯定是有影响的。”

“徐老板过虑了，”我知道这下子，陈忠的能言善辩未必抵挡得了，“每一个大型卖场新开张做些促销，是必然的。作为公司，我们的原则很简单，覆盖各区域市场，深耕细作。有一些渠道，做起来很费劲，花很大力气又未必会有预想的效果，没有人肯去做，也是可以理解的。现在有人要去做，我们又何乐而不为呢？”

老徐没有开口，听着我继续说下去，“对于经销商的利益，我们当然是要保护的。卖场的覆盖能力有限，总不会有人为了省几个小钱，打着车穿城跑到那个卖场去买东西吧？红火，也就是一段时间的事情。”

“那么他们将来要是在无锡多开些卖场呢？他们直接从公司里拿货，岂不是抢掉了我们的生意？到时候你马经理怕是不舍得拿上海的销量来贴补无锡的吧？”

“马经理的统筹能力，徐老板不用担心，”陈忠恰到好处地插了进来，“麦德龙开张不到半年，销量不就转到徐老板这里来了吗？”

我轻轻地笑了笑，麦德龙原本是上海的销量，当初为了大卖场的跨区域销售问题，我愣是忍痛将几个大型卖场的销售权割给了各销售区域。我当时的做法完全和接受大卖场培训时所学到的理念背道而驰，那绝对是一步险棋，所有的人都暗暗地捏了一把汗，好在爱德华全力地支持我，现在看来，真的是走对了，上海的大卖场管理省去了繁琐的跨区域管理的混乱不说，还有更多的精力将生意做好，做细，做成其他销售区域的样板。

见招拆招，这顿饭就这样吃了一两个小时。