盛气凌人(60)
鲸鲸回:“听同事说的。”
老沈略有所思后回答:“那边供应商突然有点事,走得比较匆忙。我又想着这周就来宁夏了,就没喊你。”
鲸鲸还没问,老沈就贴心地解释了,鲸鲸只能表示了解地笑了笑,两个人一起等同行的同事到齐。
宁夏那边有家供应商,公司名称叫邦能集团。
和老沈对接的是他们市场部的销售经理,名叫何淮凯。
这次到宁夏的团队,加上鲸鲸总共就四个人。
老沈,还有其他两位同事,都是和邦能合作了好几年的熟面孔。
何淮凯来接待的时候,明显对鲸鲸的态度有些谨慎。
“这位是我们采购部的副总经理,于鲸鲸,于总。”老沈亲自向何淮凯介绍。
“哦!”何淮凯一听鲸鲸的职位,立马拿出名片递上,弯腰对鲸鲸说:“您好您好,我是邦能集团市场部的何淮凯,叫我小何就好,以后要请于总多多关照了。”
销售分几种,有的是用过硬的产品和自身的专业来获取客户信任,达成合作;有的是用无上限的热情和招待,先让客户身心愉悦,再润物细无声地谈合作。
何淮凯显然属于后者。
鲸鲸收下名片,看了老沈一眼,老沈从容地对她笑了笑,意思:供应商接待我们是这样的,欣然接受对方的热情吧。
老沈他们这次来,主要是来谈年度降价的事情的。
而鲸鲸这次主要是来参观,学习。
何淮凯安排工作人员带他们参观工厂和公司后,领他们到办公室,又用PPT做了一次汇报。
一套流程下来,鲸鲸真切地领悟了那句,读万卷书不如行万里路。
在公司的参观和汇报结束以后,何淮凯笑眯眯地说:“走吧?我带你们尝尝正宗的回族风味菜?”
同事们听到这,脸上都绽开了笑容,但并不敢作声,直到老沈和鲸鲸确认过眼神后,老沈才回答:“好。”
何淮凯将这一幕看在了眼里,默默记住了。
到了餐桌上,两杯酒下肚后,老沈才开始提这趟来的主要目的。
“小何啊,公司新的预算下来了,你看今年能给到我什么折扣?”
何淮凯早有准备,一边为大家倒酒,一边打马虎眼:“折扣肯定有,沈总放心,我跟领导申请一下,一定让您回去好交差。”
老沈听多了这种周旋的话,也有自己的一套话术:“你小何这么说,我肯定相信你。”
老沈说完,继续:“不过,我发现最近涂能也开始做溶剂了,上周林伟光——欸,你认识林伟光吧?”
老沈看何淮凯点了点头,继续忽悠:“就是涂能市场拓展部的,他上周来我们海纳聊了聊,我才发现涂能今年还挺给力,不仅产品线多了,价格也很有竞争力,直接给了我们三折折扣。”
“三折算什么。”何淮凯听完,着急忙慌摆了摆手,对老沈说:“我们给的折扣肯定比他低。”
“是嘛。”老沈满意地说:“看来还是你这边更给力,来,走一个走一个。”
轻松完成目标的同事们,心中卸下一块石头,借机举杯庆祝。
“对了。”何淮凯一边帮客人们盛新鲜的羊肉汤,一边问:“你们明天有什么安排不?”
老沈寻思:“我们后天走,明天暂时还没安排。”
何淮凯太高兴了,说:“那明天我帮你们安排安排,咱们去市区里转转?”
老沈差点就要应下了,忽而一顿,笑着看向鲸鲸,有询问她意见的意思。
鲸鲸能够感觉得出来,因为她在,大家都有点放不开手脚。
是怕她知道他们申请了三天出差,其实只工作了一天,剩下的时间都在让供应商带着到处玩吗?
谁不爱玩呢,况且他们已经完成了工作。
鲸鲸很开放地说:“好啊,我第一次来你们这,正想去市区逛逛呢。”
最怕是不给机会的客户,挖机会可比陪玩难多了。
何淮凯豪爽道:“那太好了,我今晚就回去好好研究一下,明天带你们走市区必玩经典路线。”
何淮凯说到做到,吃喝玩乐都服务得特别好。
老沈一直担心鲸鲸会不会有什么想法,殊不知鲸鲸心大得很,玩得特别开心。
回去以后,难得和老爷子一起在家吃晚饭。
好些天没聚在一块了,老爷子问鲸鲸:“你最近好像经常出差,老沈是不是给你太多工作了?”
鲸鲸还意犹未尽呢,说:“没有,老沈怕我累着,给我的活都轻松着呢。是我自己太上进了,主动提出要和他一起去拜访供应商。”
“哦?太上进了?好的好的,爷爷信了。”老爷子大笑之后,又说:“你去拜访了哪几个供应商了?”