这样一台机器人定价在20万到25万之间。

参考这个定价，再根据她所了解的成本费, 金云慧猜测纳希亚的定价应该是在10~15万之间。

果不其然, 史蒂夫给出的价格就在这个区间内，“12万。纳希亚全身上下超过九成用的都是特殊材质的合成金属, 而它内部的复杂设计在生产时所要求的技术难度也太高，12万已经是我们能够压到的最低价格。”

这个价格对高消费人群来说当然不算什么, 可纳希亚面向的群体却不是少数的富豪家庭，而是中高端酒店。

“纳希亚一次可以打扫多少个房间？”金云慧问道。

“这要看房间的面积和清洁难度。”凯格利指着实验用的房间道：“像这种面积在30㎡左右的大床房或双人房，纳希亚在满电的状态下，一次可以打扫6间房间。而30㎡以下的房间, 一次可以打扫10间。不过这些都还只是预测的数据, 待会儿等纳希亚充满电之后，我们会对它再次进行测试, 获取真实的数据。”

也就是说，想要满足基本的清洁需求, 酒店方至少要购入10台以上的机器人，才算有意义。

金云慧看向林杳, 担忧地问道：“到时候真的会有酒店找我们下订单吗？”

林杳自然明白金云慧的顾虑在哪里。

“12万是有点高了。”她点头道：“所以我倾向于5万~7万之间。”

金云慧：“？林杳，你清醒一点，你是在做生意，不是在做慈善啊！7万一台，那得卖多少年才能赚得回成本？！”

别说金云慧了，史蒂夫也忍不住开口劝道：“老板, 虽然我不太懂这些事，但金顾问说得对，7万确实太低了，不仅赚不了一点利润，甚至还要倒贴钱生产。”

“你们先别这么激动嘛。”林杳倒是从容，“这样，师姐你让德利娜回来后来我办公室一趟，我们好好谈一下价格的事情，这样好吧？”

德利娜出去谈合作了，要不然今天下午也会一起来6楼参加纳希亚的启动仪式。

不过到时候给她看视频也是差不多的。

金云慧立刻拿出手机，调出德利娜的行程表看了一眼，应道：“她大概4点半会回来，我把会议时间定在4点45分？”

“啊……那今晚是不是就要加班了？”林杳一听这个时间点，就觉得不好了。

The Light的工作时间是早8点晚5点，由林杳这个老板带头，大家非必要不加班，俗称855工作制，非常快活。

林杳还着重优化了公司福利制度，务必让每一个加班人都能得到最舒心的待遇！

“好了，反正你之前又不是没加班过。”金云慧直接拍板定下了会议时间，“除了德利娜，我觉得还应该通知达令。”

金云慧特别强调。

“因为我觉得作为最清楚公司财务状况的人，他必须来参加会议。”

所以加班那是板上钉钉的事了。

林杳只能无奈地点头：“好吧。”

下午4点45分。

刚回到公司就急急忙忙赶过来的运营总监德利娜、在办公室喝掉了第四杯咖啡的财务总监达令、刚拿到纳希亚测试数据的技术总监史蒂夫、充当会议记录员的金云慧以及想快点结束会议回家吃菌菇宴的林杳，5个人齐聚一堂，开始商讨纳希亚的定价事宜。

“根据我们这段时间的调查与现实接触，大部分酒店都不太愿意花费100万以上的经费用于清洁。”德利娜无奈地道：“他们觉得，就算要引进机器人，也是引进客服型机器人。而清洁的话，雇佣清洁工人会更便宜。”

“酒店行业吝啬于支付清洁费用已经不是什么新鲜事了。”达令见怪不怪地道：“现在大家住酒店，谁不是自备毛巾和床单？”

“服务者的懒惰，不该由消费者买单。”林杳对此并不赞同，“他们利用人工清洁酒店卫生，一方面不肯付出足够的薪资，另一方面又追求高效率，于是酒店的客房卫生脏乱差的问题越来越普遍，但这本身是不对的。纳希亚是机器人，它不会偷懒，效率又高，而且使用寿命这么长，他们为什么不愿意接受？”

“一个是观念问题，很多人都还没转变观念。毕竟卫生问题闹了这么多年，顾客们该住的还是要住，所以就觉得改不改变都无所谓。”德利娜理智地分析道：“他们更愿意把钱花在看得见的地方，比如提升知名度和装修。还有一个，就是信誉问题，在看不到实物之前，他们并不太相信我们的产品质量。”

“第二个问题好解决啊。”金云慧开口道：“我相信，只要看过了视频，绝对没有一个人不会被纳希亚惊讶到。但是第一个问题反而难搞……”

她为难地皱起了眉。