“您放心，只要您不嫌弃，我可以一直为您工作到退休。”

晚上宁菀换了一身酒红色长裙，外搭一件灰色羊毛披肩，选了个黑色小包，一双黑色五公分左右的高跟鞋，没有约顾青峰到公寓楼下，而是约在远处五百米左右的街道。

顾青峰载着宁菀，熟练地来到一处酒吧，担心宁菀抵触，解释道：“这里是华人开的酒吧，华人比较喜欢来这里，咱们可以在这里多认识一些朋友。”

推门进去，里面灯光昏暗，音乐并不是很吵，吧台和卡座，三三两两的坐着一些亚洲面孔，少数其他肤色，也是跟亚洲人坐在一起聊天说笑。

“hey，Vic！”

可能顾青峰经常来，不时有人跟他打招呼，顾青峰带着宁菀挑了一个卡座，逐一介绍给宁菀认识，可惜宁菀兴致不高，打过招呼就无聊的坐着，听众人聊天。

聊天的内容五花八门，从住宿到饮食，还有人说国内形势，国外经济，还有某个科技领域问题的探讨。宁菀点了一杯不含酒精的饮料拿在手里慢慢晃悠。

说到国内巨大的消费市场，一群人兴奋又困惑，已经有很多法国，米国，意大利等地的知名品牌，满怀雄心壮志，豪情万丈的进入中国市场，最后却举步维艰。

不得不走低折扣快销的路线，顾青峰想让宁菀融入话题，转头介绍道：“他们说的是一些鞋帽服饰包包，比如米国的GAP，匡威，寇奇之类的。”

宁菀点点头，“嗯，这些品牌一开始打入国内，旗号是奢侈品，后来因为价格走势低，与奢侈品差距比较大，又没有实力请国际明星代言，进入顶级时装周秀场，入住一线商场，只能走进二三线商超，慢慢形成了轻奢，最后因为销量不理想，会进入奥特莱斯，俗称过季旧款打折清仓。”

几人眼前一亮，没想到这个沉默的女孩子说的这么系统清晰，只在这坐了会儿听他们三言两语的讨论就总结的系统有条理，要么是真的有才华，要么就是早有研究了，不管那样，若是能收入麾下——

大家开始重新认真打量宁菀，五官不错，鹅蛋脸，圆润的下巴小巧可爱，最重要的是一双杏仁眼，在昏暗的灯光下明亮又清冷。

不过一身打扮倒是看不出牌子，手表和包包也没有贴牌。一个男孩子问道：“那你觉得如何入驻国内最好？”

宁菀笑笑，“国内与其他国家最大的不同在于人口结构和虚荣心，发达国家贫富差距小，中高等收入占比很大，这种轻奢侈品在发达国家市场非常好，这些品牌定价不高，但是爱惜羽毛，质量很好，服务更好，不输大牌，民众很喜欢。

国内高收入人群多，但是他们每年都会受到高奢品牌秀场邀请函，品牌方会带着最新款的图册到客户家去接订单，中低收入人群更多，可是大多数买不起，中等偏上的人群偏偏有追求大牌心理，会省吃俭用去买高奢，甚至宁愿买高仿，轻奢在他们眼里如同鸡肋。

第15章 收拢

这一套拿到国内去，明显不适用。华国有14亿人口，高低两级人口最多，高奢路线走不了，最好的方法就是放弃轻奢，抓住中低收入人群。

抓住华人对外籍品牌比较看重的心理，既有国内品牌的低价格，又有来自国外的贵族身份，这一点，国内的Zaro做的就很好。

至于是个小作坊还是代加工厂，没有人会去追究。还有华国比国外做的更好的是在于电商，七天无理由退换货，给消费者的购物体验媲美专卖店，另外我发现很多品牌有个怪相，不管大牌小牌，都喜欢根据过往预测流行趋势然后推出新品，对于小品牌，我觉得这是非常不理智的做法，一次出错，三年白忙，最好是根据当下流行趋势，快速推陈出新，少库存，多款式，在我看来，优秀的服装品牌，设计师应该比工厂缝纫工还多。”

宁菀说完就端起饮料，打算今晚都闭嘴。几个小青年若有所思，意犹未尽。又看出宁菀的不乐意，只好喝酒。

顾青峰哭笑不得，这个女孩太冷静，太聪明，白天几句话就让社团再也不想去做社会服务，现在又一语点破大家本来可以讨论一晚上并且拉近距离的话题，还三言两语给出了可行性方案，就算大家有心交好，也要掂量一下自身能力与女孩的差距，估计这会儿大家都想告辞回去写策划书，准备大干一场了。

顾青峰吆喝着，“难得出来轻松一下，还说工作？再说罚酒啊，来走一个！”几个小青年各有心思的附和着。

不一会儿又来三个人，一男两女，那男的指着新来的年轻女生道：“这是我们的新室友，刚来没多久，今天说要跟我们出来散散心。”