原本阮檬是可以有一单的，加了微信的头天晚上，那位客户就给自己发微信了，说他目前还真有资金需要，问阮檬几天可以贷款成功。

阮檬例行公事地问他，资金的用途。

客户非常老实地回答：炒股。

这个资金用途当然是行里不允许的，炒股的风险太高，万一贷出去之后被套牢了，行里损失一笔钱，客户也可能会面临着妻离子散的风险。

要是其他的客户经理，可能会暗示客户：无论什么时候都不要说自己的钱是拿去炒股的，实在不行就说是为了消费，这样就可以免受风险部的审核。

但阮檬没有，她非但拒绝了客户的贷款申请，还苦口婆心地劝他：炒股的风险太大了，我建议您还是投资一些更稳健的产品吧！

客户骂骂咧咧地说她神经病，管得太宽，还把她的微信给删了。

阮檬后续群发消息时才发现，被那位客户给删好友了。

阮檬郁闷地把这件事跟江萧圻说了，心里有些委屈，“我好心好意提醒他，还被他骂又被删好友，这种人真是不见棺材不掉泪。”

江萧圻忍不住泼冷水，“以后你遇到这种类型的人只会更多，毕竟现在的人贷款不是买房就是投资，你们银行还能不知道吗？就是走个表面的合规流程，你要是不愿意，就只能一直垫底了。”

阮檬叹气，江萧圻说得岂止没错，简直太有道理了，但她总想着坚持自己的坚持，如果实在没有收获，那就......走一步看一步吧！

“要不早点回来吧？”

“神经！来都来了，就这么灰溜溜回去不是显得我很弱嘛！”

之后的几天，阮檬跑出去的时间更多了，虽然她自己的准入门槛比同事更高一些，但她想通过量的积累达到同样的效果。

王星陪她扫了两层楼以后就吃不消了，直呼要坐下来休息休息。

阮檬没办法，两人就在大厅的沙发上坐着休息。

王星拿着刚买的矿泉水，一口气喝到了底，不解地问她，“阮檬啊，之前明明有客户表现出想贷款的意思，你为什么没有接续营销，反而不停地去别的办公室走动？”

阮檬笑笑，“我只是觉得那几位客户可能会出风险，保险起见就先走了，但是我们俩不能一直垫底下去啊，当然还是要更加努力地扫楼。”

王星无奈地摇摇头，“我觉得啊，我们俩现在已经是那种过街的老鼠了，没几个人欢迎我们。你没看到你刚进去的那间办公室，你才刚做自我介绍呢，那女的就不理你了。”

跟王星搭档了好几天之后，阮檬才知道他是今年刚来的，跟罗鸣他们同一届，只是看着显老罢了，所以也没啥经验，只能跟阮檬两只菜鸡搀扶着摸索，但到底刚进入社会没多久，还是很在意别人的眼光和看法，所以每每进了一个客户不怎么欢迎他们的地方，他就尴尬地想马上走人。

阮檬笑笑，“这都正常，在他们眼里我们就是个臭推销的，你想想，如果你工作的时候有个营销人员来找你推销，你会不会烦他？反正啊，我们做好宣传和客户信息整理工作就好了，其他的只能看客户自己的意愿了。”

王星又叹气，“哎，当客户经理好难啊，我可能并不是这块料，我现在有点后悔了。”

阮檬安慰他，“坚持就能看到希望，你要想，这里的人之前都没有接触过这种类型的贷款，当然不敢轻易尝试。卖鞋的故事你听过吧，换个角度想，这不就是我们的蓝海市场嘛。”

王星点点头，“你可真有文化。”

阮檬不好意思地低了头，那些故事什么的都是江萧圻平时跟自己说的，她自己可没有那么大的知识储备！

果然，两人还在沙发上休息时，那位原先不耐烦的女士找了过来，热情地迎上去，“哎哟，你们在这呢，我找了你们好一会儿。”

两人对视一眼，看来眼前这位女士即将成为他们的客户。

阮檬笑着说，“走累了，我们在这里休息一会儿，您还有别的事情要咨询吗？”

那位女士为自己刚刚轻慢的态度感到一丝不好意思，她清了清嗓子说，“刚才我老公恰好给我打电话，我就把贷款这事儿顺便提了一嘴，没想到他立马让我办一笔，我们家马上要置办新房子，有一笔钱能周转一番也是很好的。你们刚刚说利率是多少？”

阮檬立马回答，“我们的月利率是千分之八，什么概念呢，就是您贷款一万，每天还的利息是差不多一瓶水的价格。而且啊，我们的贷款支持随借随还，也就是说您什么时候有钱就可以换上，不用担心会被一直扣利息。”

这些都是之前培训时的话术，阮檬平时在房间里会时不时拿出来看看，所以就记住了，这会儿跟客户介绍也不慌。