“但谈判一定是一个互有妥协的过程。”江寄余说，“所以我不建议一开始就让整场谈判的冲突感那么强，在谈主权问题时一定要把握好一个度。”

李成蹊看着江寄余，忽然笑了：“说得对，仔细一想，C国的外交姿态不应该是那种咄咄逼人的强势，这比较像A国，我们的强大应该是含而不露、温和内敛的，带有一点儒道的味道，是一种温柔的坚定。”

就像你一样。

但这句话李成蹊没有说出来，于是江寄余只听懂了第一层意思，他拿出赛场上准备的白纸，逐条罗列议题：

1、海渔群岛归属（核心利益点，必须拿下）

2、军港建设协议（重要利益点，阻止达成）

3、油气资源开采问题（可让渡利益点，只需拿到35%的开采权）

江寄余说：“我们的策略，首先让A国和B国开场，确保将议题控制在海渔群岛丰富的油气资源上。”

“他们一定很乐意谈这个，不过在这项议题上，我们建议的分配比例可以报得高一些，甚至直接不对B国进行分配，我们60%，A国40%。”李成蹊狡黠地笑了，“B国肯定会觉得很不合理，这里必然就会牵扯出主权问题，我们愿意给A国40%是因为他们提供技术，为什么要给B国呢？这样就为后续把油气资源和海渔群岛的归属问题绑在一起谈做铺垫。”

江寄余赞同：“这俩个议题确实要绑在一起谈，并且要把油气资源开采的问题尽可能复杂化，用来消耗时间，不给他们谈论在海渔群岛建设军港的时间。”

“你觉得A国和B国会各需要多少油气资源？”李成蹊问江寄余。

江寄余在纸上写了65%这个数字：“我们的要求是大于等于35%，剩余两家肯定是拿超出剩下的占比，我猜测A国10%甚至更少，B国要大于50%。”

李成蹊指了指纸上的10%，问：“为什么你会判断A国的油气资源占比最少？”

江寄余解释道：“按照赛题的规则，每个持方都会有一个核心利益点，我们的核心利益点是海渔群岛的主权，从secret来看，A国的核心利益点极有可能是在海渔群岛建设军港，议题还剩下的就是油气资源开采，也跟general里提到的B国国土面积狭小、资源缺乏的背景吻合。”

“有道理。”李成蹊点头：“谈判确实很有意思，虽然我说不来到底哪里有意思，但是就觉得很有趣。”

担任本次谈判比赛主席的黄佳薇学姐，坐在最前面，她打开计时器：“讨论时间结束，上半场谈判开始。”

李成蹊和江寄余对视一眼，他们把手上散落的材料收归起来，两个人的胳膊撞在一起，都没说话，却不约而同地笑了一下，是加油的意思。

谈判的过程不出两人所料，以对话语权的争夺开始，李成蹊学着新闻里的外交部发言人，字斟句酌地攒出一段自以为很有大国风范的开场白，她对A国在经济和科技上的表现大加赞赏，对一衣带水的邻邦B国的到来表示热烈欢迎，希望本次会谈大家能够勠力同心，取得对三方的国家和人民都有益的成果。

其实是有些滑稽的，但场上的人都很正经，给了这种话一些可信感来。李成蹊本来有些紧张，但谈判跟辩论不一样，没有那么强的对抗性，甚至会有寒暄的话术和环节，李成蹊只需要把背挺直，就会像一个合格的谈判官。

“近日，海渔群岛附近勘测出大量的油气资源。”B国的谈判代表首先提出的果然是油气开采这个议题，“我国在进行科考勘测时，遭遇到C国的军事行动——”

李成蹊立刻打断了B国代表的话：“海渔群岛自古以来就是我们C国的领土，它的历史可以追溯到十四、十五世纪，我国的古代先民在从事海上渔业的过程中，发现了海渔群岛并对其命名。”

江寄余补充道：“1561年《筹海图编》一书，就已明确将海渔群岛编入‘沿海山沙图’，包括在国际社会的一些地图标绘，海渔群岛都属于中……C国。”

江寄余嘴瓢了一下，李成蹊立刻又把话接过来：“不论是从地质成因，亦或是历史溯源，海渔群岛属于C国都是无可争议的问题。在过去，由于一些历史因素，我国对海渔群岛的管辖和开发还处于起步探索阶段，但这并不意味着我们会一直处于这种状态，这次对于海渔群岛的油气资源开发问题的谈判，对于我国来说，就是这样一个契机——让国际社会看到海渔群岛的归属权的契机。”

李成蹊这段话一说出来，A国和B国就炸了锅，B国开始列举他方的一些资料，并强调发现海渔群岛油气资源的就是他们B国的科考船，按照“谁发现就是谁的”这个逻辑，海渔群岛就是他们的。