那我们以后一起去丽江旅行.

嗯……

在路上 二

在路上 二

如果你爱一个人,就让他去做保险.如果你恨一个人,也让他去做保险.

唐潇瀚,怀着对第三方理财项目极大的热忱和对保险的好奇,义无反顾,满腔激情的成为了x保险公司业务员.

话说潇瀚第一天到保险公司面试,没有事先投简历.也没有电话预约.直接带着份自我推荐书横冲直闯到x公司,看到业绩榜上的排名后.直接找到第一名的团队负责人说要应聘.负责人是个四十多岁的男人,矮矮胖胖,脸黑黑的.秃头.眼睛很大.鼓起来可以和青蛙有一拼.他就是一区六部部门经理包经理.他第一眼见潇瀚,先是很机警的从头到脚贼眉鼠眼的打量他.黑着个脸变身包公.接着听说潇瀚要应聘当业务员,立刻黑里透红笑开了花.保险公司招人那叫一个连哄带骗,不择手段.行业术语叫增员.有一套专门的增员体系.就是不管什么手段忽悠一帮人来参加保险公司的创业大会.彻底洗脑.无非也就描述保险如何好.如何赚钱.如何能创业成功.前景如何光明等等.通过洗脑留下的一帮人再继续参加新人培训取得代理人资格.然后就是拼命的出单.也就是签单收保费做业绩.目的当然就是拿佣金.所以增员,出单,洗脑是保险公司三大主题.

现在从天而降一个这么激情四射的年轻人竟然主动做保险.简直前无古人,后无来者.包公还不赶紧亲热伺候啊.包公的一百八十度大变身当然让潇瀚有点吃不消.这一会热情得比自己亲爸爸还亲.怪不得很多人说保险公司的精英都是演技极高的实力派.

潇瀚也不是好伺候的主.跟着包公培训十五天, 拿到保险代理资格证后.尽是出刁钻问题为难他.包公也确实受了不少苦.经常拿潇瀚哭笑不得.

因为,潇瀚实在是对保险市场现状,太失望.

在保险公司,潇瀚交了一个好朋友:张旭花.她刚毕业于墨城一所普通大学.在墨城举目无亲,学历一般.没有工作经验.迫于经济和社会压力,加上包公的循循诱导之下成功被洗脑.也成了业务员.和潇瀚差不多年纪.所以比较交心.在潇瀚眼里,张旭花单纯得如同一张白纸.有时候也暗自为她的工作和前途担忧.保险公司的薪酬是代理提成制,没有底薪.也就是意味着没有业绩的话连基本的生活保障都没有.可是一个刚毕业的大学生无亲无故.要开发陌生客户在自己这里投保.不付出巨大艰辛加上点运气.很难.

整两个月时间,潇瀚上午在保险公司,下午在证券.证券的平台已经和张总正式合作,因为之前的半年证券从业经验,干起来并不费事.近水楼台先得月,肥水不流外人田.两个月时间便把保险公司做股票和基金投资的同事给转化成了自己证券公司的客户.并开发几个对证券经纪业务感兴趣的成为自己证券团队管辖的经纪人.所以轻而易举的完成了证券方面的业务指标.然后再通过各种途径把证券经纪业务的客户转化成保险公司的客户.当然,潇瀚的每一单业绩是以付出巨大艰辛和努力为代价的.那段时间经常加班到晚上9点多.被拒绝被鄙视都是家常便饭.

天道酬勤.第二个月潇瀚保险业绩名列新人榜第一名.月末的公司季度表彰会,领导指定潇瀚发言分享业绩成功经验.

潇瀚心想,机会来了.

这天的表彰会隆重得堪比星光闪耀的明星颁奖盛典.600多人会聚在一豪华宾馆会议室.花团锦簇,气派非凡.主持人慷慨激昂的陈词后领导高调致辞.然后是保险精英们一个个上台分享成功经验.礼品非常的丰厚.鲜花,掌声,音乐.那样的氛围看起来真像是凯旋归来的战士获得至高的荣耀.

现场无比励志的气氛火烧火燎的感染着每一个渴望成功的人.血液和空气都不自主沸腾燃烧.

轮到潇瀚上台发言分享.潇瀚一路小跑到讲台,看着台下一片黑鸦鸦的人头和各式各样的脸.心怦怦直跳.腿竟然不争气的发抖.脸上的肌肉似乎有些僵硬.好久没有当这么多人面讲话了.激动也是在所难免.

潇瀚深呼吸,稳定情绪.收复心神.调整下麦克风.站直身子,退后一步,恭恭敬敬的向台下来了一个90度大鞠躬.台下竟然一下子一片小声哗然.潇瀚露出一个八颗牙齿闪亮的微笑.包公竟然起身带头鼓掌,起身说:潇瀚,你是最棒的!加油!然后整个团队,整个台下纷纷鼓掌.掌声响起,气氛活跃.潇瀚的紧张一下子被驱散了.感激的望了眼包公和团队所在的位置.包公一脸骄傲.好像给全场炫耀,潇瀚是我带出来的.

潇瀚挪挪身子,走进讲台.用手扶着麦克风.开始了平生很难忘很痛快的一次演讲:

大家好,我是来自一区六部的营销员唐潇瀚.首先我要感谢在公司学习的两个月时间里,给了我无限帮助和支持的包经理以及其他团队伙伴.我在他们身上学到很多.谢谢.