潇瀚边说边演示电脑里的ppt资料.谈到事业,就彷佛变了个人.神采奕奕.滔滔不绝起来.

钱春媛也帮着边小声向韩先生讲解,边对潇瀚说:潇瀚,这下我可给你找对人了.韩先生曾经是做私募基金的.管理过好几千万客户资金.也是身经百战的老股民了.实战经验方面绝对是老前辈.

韩先生微微颔首.笑容里带着一股傲气.却又满脸谦卑的说:

不敢当.不敢当.实战方面将来我能帮忙的一定帮.现在这样的行情,我管理的客户资金收益都不错.我相信我那套投资系统是可以经得起市场考验的.我对你们这个第三方理财的模式和理念很感兴趣.正在考虑投资,大家一起做大.潇瀚,你说说你为什么想做这个?打算怎么做?

钱春媛的眼神里透着满意的喜悦.鼓励潇瀚把握机会.

潇瀚想了想.十分平静的说:

简单的说,就像投资学的价值投资理论一样,做一个项目也可以遵循价值投资.只要我们认为它值得去做,认为它有价值,就选择合适时机介入,一直坚持做.不管遇到什么都不动摇.其次,这个项目的核心竞争力在于它的第三方客观公正性.它的金融理财服务整合功能,它的金融消费习惯引导功能,我相信这将是这个领域的发展趋势和终极目标.我们在国内市场空白的阶段介入就比别人率先抢占了时机成本…….

钱春媛和韩先生认真聆听着,这样商业气息浓重而局促的气氛,潇瀚内心其实是不安的.有时候会觉得,自己的梦想和别人无关.与其选择一起分享,不如孤独承受.因为把握自己比把握别人要轻松容易得多.或者说,潇瀚对于要合伙做事的方式,已经有些灰心.

被骗过方知人心叵测.骗过人方知自己也罪过.

潇瀚停顿了下,继续说道:

至于要怎么做.就说一个故事吧:

有个聪明的老爹想给儿子找个富有的对象。儿子说：“我想自己找！” 老爹说：“如果那个女孩子是比尔盖茨的女儿，你愿意吗？”儿子说：“那当然。”于是老爹找到比尔盖茨，说：“我给你女儿找了一个老公。”比尔盖茨说：“不行，我女儿还小！” 老爹说：“可是这个小伙子是世界银行的副总裁哦！” 比尔盖茨说：“那行！”最后，老爹找到了世界银行的总裁，说：“我给你推荐一个副总裁”总裁说：“不需要！我有这副总裁太多了。” 老爹说：“这个小伙子可是比尔盖茨的女婿哦！” 总裁说：“这样呀，行！”

我们要做的就是这个老爹做的事.

韩先生俨然对这个故事很感兴趣,忍不住追问:你的意思是空手套白狼?

潇瀚笑了笑:不是空手套白狼,是要充分调动一切可利用的资源.现在其实是我们谈判建立平台的最佳时机.就因为它萧条,人人恐惧,我们才有资本和机会谈到最佳条件和最大资源利用度.首先选择一家新成立的保险公司,我们直接进驻,利用它的人员直销制度组建一个营业部,再选择一家证券公司合作经纪业务,为我们提供墨城市内六区银行进驻渠道资源,然后和银行合作企业宣传渠道.至于其他的期货,外汇,黄金,地产业务也可以交叉进行.我们做的就是渠道.新型的金融理财营销渠道.理念和模式只是一部分.至于培训,讲师,上游合作伙伴都会为我们提供.因为他们要的就是客户资源.而我们渠道直接接触客户.更能把握好客户的需求和市场信息…….

你这招够狠的,直接打入银行和企业内部了.像目前的保险公司员工进驻银行渠道都需要和银行分享产品收益的.你这样以证券的名义进驻,我们为客户提供的服务更专业和全面.我们的渠道成本却由证券公司买单.不错,很有意思……韩先生晃动的眼镜片闪闪光.

这只是各取所需罢了.他们要的是客户资源.我们提供客户资源拿佣金,但是我们必须要掌握好渠道.唯一不好的地方是,我们仍然会在一定程度上受制于上游合作伙伴.而且在客户服务方面弱于金融机构专业理财人员.他们毕竟是精,我们是专.这个需要很长时间积累和完善.不是一朝一夕的事.所以最后可能是持久战.而且客户市场需要花很大精力和时间进行宣传和培养.我们在这块需要下很大功夫,借助媒体的力量.甚至利用噱头做做秀.尤其要做好客户服务.始终得保证客户的利益是最重要的.不然,做太多都没有意义......

潇瀚不紧不慢讲解着.钱春媛也不停在旁边和韩先生沟通.她显然是很想撮合这事.不过她的动机,潇瀚心里也明白.因为利益而走在同一战线上,也有可能因为利益而分道扬镳.只不过是一念之差.

晚上回到家,潇瀚已经敢肯定韩先生会投资.但是对他这个人仍持怀疑态度.他的身份,他的背景,他的经历都是未知,隐隐觉得这个人的动机和目的似乎不是那么透明.直觉上他并不是可以一起做事的人.但是目前自己单枪匹马要运筹帷幄决胜千里之外实在是困难.时机错过了也很可惜.局面进入进退两难的境地.