总之，很顺利的完成了，虽然话术不熟有点结巴。

金悦对她竖了个大拇指，拍拍她的肩膀，然后又去听别人打电话。金悦真的是个很好的人呐，辛月华心中无限感慨，换做是她真的做不到这般从容镇定。

成功了一个便开始有了底气，话术也讲得越来越熟练，一百个名单用完她赠了24个。同批新人很厉害的已经送出去40个了！下午下班前，大家都在焦急的等待分组结果。

完了，丢人丢大发了，听着边上的小伙伴赠险数量一个个的都比她多，她感觉真要给周淮丢脸了。

分组表贴出来的一瞬间大家都围了上去，她扫视了前二十都没看到自己的名字。

“我是SMG！排名第一和第三的大神都在这个组耶！”赠险排名第二的妹子跳起来，辛月华很羡慕，因为那是周淮他们组。

她在很后面的位子看到了自己的名字，是“新秀”，跟周淮他们队在同一个部门，但这个组是上个月刚成立的，主管是个KPI还不错却很内向的女生。有一种生死未卜的感觉，但好歹也是有人要的了，不会显得太尴尬。

这个组加上她一共就五个人，主管傅佳英为人安静，给了她一叠纸质材料让她自己熟悉，然后听听共享文件中的录音，话术过一下，没啥问题就可以开始打电话。她自己都在拼命冲业绩，一般顾不到组员。但是这样的主管也有个优点，一些关于实战的问题可以问她。

身上有香水味的知性姐姐顾染说来这个组的话就要靠自己领悟了，主管不太懂得怎么带人，他们都是老员工临时组出来的，还在磨合阶段。她平常嘻嘻哈哈的，有话会很直白的说，是个很直爽的北方姑娘。

大姐大祁微是两个孩子的妈妈，很暖心，在辛月华熟悉产品的时候会主动过来帮她梳理卖点。

眼镜女神卢志秋比她早一年毕业，是去年新人里面KPI最好的，为人也还算随和。

总体来说，整组实力不算太差，全是中上水平。

听着前辈们的通话录音，喝着可乐，除了迷茫几乎没有其他的心情。正所谓听着别人的成功案例，只觉得不过就是这几句话，感觉自己学会了，心里却又很没有底。

“少喝点碳酸饮料，小心胖。”边上的顾染笑着打趣她。

“脑细胞已经死光了，喝这玩意儿脑子能起泡，滥竽充数懂不？”辛月华捂脸，说多了都是泪啊，职场小白的焦虑她此刻感受得真真切切。

“你这逻辑我喜欢，加油哦小妹妹，姐姐看好你。”顾染继续打电话。

“加油。”辛月华无力的笑了笑，继续迷茫。

作者有话要说：

过渡一下，接下来会写一写职场

第23章

结果一个星期过去了，无论听了多少遍话术愣是没开单，反而是当时赠险成绩不太理想的一个男生开了第一单，新人们特别羡慕。

偷瞄一眼周淮，戴着个眼镜，认真工作起来让人不忍去打扰，撇撇嘴，还是再自己琢磨琢磨吧。

傍晚下班后，大部分人已经回去，只留下几个跟客户约了时间回访的等在公司里。辛月华拿着做了笔记的小本本苦兮兮的。

“铛！”一杯热乎乎的咖啡放在她桌子上。

“尝尝看。”周淮在她边上坐下。

喝了一口，真苦。

“苦就对了。”周淮把自己那杯一口气喝完。

“你是想说年轻人要勇于吃苦耐劳吗？”辛月华眨巴着大眼睛。

“想多了，只是给你提提神。”周淮敲了她的脑门一下，神情很放松，还带着点笑意。

“求大神指点。”辛月华还是决定求助。

周淮：“我卖保险给你你买吗？”

辛月华：“买呀。”

周淮：“为什么？”

辛月华：“因为我跟你熟呀。”

周淮：“他卖给你保险你买吗？（指着其他组的同事）”

月华摇摇头。

周淮：“为什么？”

月华：“不熟。”

周淮：“少了什么？”

月华：“信任。”

辛月华有一种毛瑟顿开的感觉：“可是见不到面，怎么信任？”

周淮想了想，忽然说：“我爸病了。”

“啊？严重吗？”她很担心。

“恩，花了十几万，想买别的保险都买不了了。”他的语气有些难过，可是神态自若。

她忽然就有些懂了。

“所以我给我妈买了一份，天灾人祸总是触不及防，谁也不希望买保险能用上，但谁的钱不是血汗钱，到头来一场空还要让老婆孩子背上沉重的外债，不是让生活变得更艰难吗？大概类似于这样，因人而异。一方面你需要充分了解一些专业知识，比如说一些常见的病和一些突发事件，他们算不算保险范围内的，到底能不能保，不能保的就明确告诉对方不能。其次就是要有同理心，站在客户的立场去想，凭什么我要买你的保险啊，我这样买有没有优惠？有没有增值服务？有的人会质疑你，这是好事，你不要抢着和对方争辩，要先认同，然后委婉的提出自己的观点。客户说的话都要认真听，尽量不要理解错误。总之，在没取得信任之前，不谈业务。在客户没了解价值之前，先不谈钱。我们不是坑蒙拐骗，我们是正经行业，公司名气还特别响亮，要拿出底气。”周淮说完，又敲了一下她的小脑瓜，然后拿着空杯子离开，飘来一句：“楼下等你。”