故而，肖祺把鼠标推开，从安乐椅上站起，稍微与白雾平视，道：“小庄说的也不是完全没有道理，七八万的样机费的确不是小数目，放在产线员工身上，就是他们两年的工资，你说我们要是能省下来，给他们发发福利，不是比白白浪费强百倍吗？”

这是肖祺的惯用伎俩，一遇到舍不得花钱的事，就打感情牌，白雾早就习惯了，道：“能省则省，我不反对，但是省钱应该省在该省的地方。福欧本来就是一条可有可无的开发线路，就不应该把钱花在它身上。相反，该花钱的地方就一定不能省，ZEK和天星的情况你都清楚了，这两家的样机费是无论如何都不能收的，天星要是实在没办法，我可以尝试建议只送一套样机给她。”

“白雾，你不要把你的判断强加到我的客户身上！”许进厚忍怒听白雾说了这么多，终于听不下去，从门边走到肖祺桌旁，打断白雾道：“福欧也好，ZEK也罢，谁都没把握百分之百拿到订单。你别忘了，这个订单的竞争对手不在公司内部，而在准针、豪爽和镁钛三强之间，要说胜算，福欧和ZEK是一样的，都是三分之一。ZEK和天星要是不瞎搅和，或许福欧的成功率能达到五成。”

“哦，是吗？”白雾听许进厚的无稽之谈，嗤之以鼻，道：“我倒想听听，你怎么把福欧的胜算提高到五成。”

许进厚马上换一副笑脸，道：“雾姐是做海外市场的，难道不知道海外市场的主要竞争对手的优劣势吗？豪爽的产品紧跟我们的步伐，我们有什么，他就有什么，但他们学艺不精，功能虽然和我们差不多，但是性能总差点意思，成本也和我们相差不大。镁钛虽然起步晚，但他们是大厂，砸得起钱，性能稳定，但是产品线不全，如果客户选型做中高端，他们没有对应的产品，但他们对供应链的控制比我们强，又没有中间商赚差价，所以同等产品，他们的价格肯定比我们低。”

“所以你的一半胜算信心就来自于这里？”白雾道：“实习生都知道的事，还需要你说吗？”

“所以我有一个计划。”许进厚撇开白雾，微笑着扫一眼驰明瑞和庄梦蝶，把目光定在肖祺身上，道：“我们可以先定三个型号，高中低各一款，功能比豪爽多，价格比镁钛低，由福欧报给买手。然后，让ZEK和天星等等其他中间商从旁助攻，把价格都报高一点。这样一来，客户看到市面上这么多中间商都推准针的产品，买手自然会对准针格外留意。其中福欧的性价比最高，那么福欧获得的机会一定会高于豪爽和镁钛，如果计策奏效，成功率甚至可以达到八成以上。”

这明显就是主推一家，把其他家当成炮灰的打法，白雾不否认这种做法肯定有效，但被当做炮灰的那几家必然会对准针怀恨在心，永绝未来合作之心，只是她不屑于详细说明，便道：“照你这么说，主推ZEK，把福欧当炮灰，不是胜算更大吗？说不定有十成把握呢！”

许进厚只当听不出白雾语气里的讥讽，道：“这个主意可是我想出来的，雾姐不会这么强取豪夺吧？”

白雾道：“这种损人利己的主意，也就只有你想得出。不过你要是想要我配合，那我劝你别痴心妄想……”

“行了！”肖祺未等白雾把话说完，一声断喝，道：“小庄刚才说，免费样机只有一套，这是我的意思。至于怎么分配，你们自己协商！散会！”

第54章 破碎

肖祺此话，犹如油锅里添柴，瞬间点燃了白雾的心火。

白雾追随肖祺八年，岂能不明白肖祺的伎俩，肖祺所谓协商，等于维持福欧和ZEK各免一半的原判——驰明瑞和许进厚都不敢忤逆肖祺，商议出来的结果必然是庄梦蝶之前定好的策略，只不过结果由两位经理自愿说出，肖祺坐享其成，所以即便下属有火，也烧不到他头上。

白雾偏偏不信这个邪，她气血上涌，脑袋有一刹那的空白，使她站立不稳，打了个踉跄，扶住肖祺的办公桌才没跌倒，双目喷火盯着肖祺，道：“既然如此，那我就好好和你商量商量样机的事！”

驰明瑞见白雾已忘了自己的身份，竟与老板硬扛至此，哪敢让她逗留，抓住白雾的手臂，一手按在白雾背上，就把她往门外推，一边说：“白雾，你看看时间，十一点只差五分钟了，你再不走，签证就来不及了！”

白雾猛一把甩开驰明瑞的手，道：“签证？没有样机，我拿到签证又有什么用！我今天就算不去广州，也要把样机的事说清楚！”

驰明瑞毕竟是个男的，再冲上去拉扯发狂的白雾，恐有欺负人的嫌疑，因而只能站在白雾身旁搓手，一会儿看白雾，一会儿看肖祺，一会儿看庄梦蝶。