“许总英明。”程窈容向他投以赞许的目光。“相对2万亿的债务，三千万也不过是杯水车薪而已，除非是对方连生活方面都无法保障了，那又另当别论。这三千万对许总来说，就如同一块磁铁一样，是要吸引更多三千万来的。”

“对对对，果然英雄所见略同。”许军对程窈容的说法深以为然。“只是我现在被债务逼得焦头烂额，连这三千万都不知道要怎么用才能发挥它的最大价值了。”

程窈容喝了一口茶水，微笑着看他，神情间始终是从容不迫的。

“许总你只是一叶障目，不见泰山而已。我们每个人都是如此，如果目光只聚焦在一处，难免就会忽略其他更重要的东西。撇开债务不说，许总觉得现在对你来说最迫切的部分是什么？”

“时间，钱！”说到这里，许军有些激动，“债务分分钟都在逾期，资金没那么快回笼。想申请周转的钱再也批不出来，巧妇难为无米之炊呀。”

“时间确实是个问题。”程窈容若有所思地说，“那就先忽略时间，还是搞钱吧。已经封顶在售的房子有多少？许总有这些房子的资料介绍可以看看吗？”

“有有有，我去拿电脑。”

起身，许军飞奔去卧室拿他的工作笔记本。

胡明替她斟满一杯茶水，感叹说：“窈容，你这次真是救了老许一条命啊。”

“胡总言重了，我哪里担得起？就像你说的，旁观者清嘛，我也就只是帮他指点一下迷津而已。”

很快，许军把笔记本电脑拿过来了，他打开电脑，将已经封顶正在销售的楼盘一一打开给程窈容看了。这些楼盘分布全国各地，基本都是在一二线城市的郊区，单价均价在四五万左右，六七十平方左右的小户型。这些房子虽然都在郊区，但是离地铁站不远，或是附近正在规划地铁线路，将来出行会很方便。

程窈容注意到，这些楼盘里有将近一半的房型是40平方左右的一室户，它的单价甚至比其他户型的还要高。

“许总，你们还做了很多一室户的房型呢？”

“是，根据我们以往售楼处得到的反馈，现在有很多单身独居的年轻人，对一室户的需求挺大的，所以我们相应也做了调整，规划了三分之一的一室户房型。”

“据我所知，这种户型在租房市场也很受欢迎啊。”

“是挺受欢迎的。我原本打算在之后的户型规划里，把这部分比例再提高一些的，只可惜……”

“许总没考虑过找个实力雄厚的买方，把这些房子一起打包卖给他吗？”

第28章 非凡之人，行非凡之事

=====================================

“啊？”许军一时没反应过来，“打包卖？你是指？”

胡明一拍大腿，恍然大悟道：“对呀，可以卖给他们专门做房屋出租的啊。他们既要找房源，又要找房客，如果打包卖给他们，他们就不愁房源了，只要专心找房客就行了啊。”

真是一语惊醒梦中人。

许军立即也明白过来。

“大师说的是啊，我怎么没想到这一点，就算不是他们，我也知道有些大户是可以消化多套房子的。但是，”他又有所疑虑，“这样的话，免不了房子还是得打折吧？”

“不能打折，不仅不能打折，你还得提价。”

“啊？”此时不仅是他，连胡明都听不懂了。“打折都不一定卖得出去房子，提价还能卖得更快吗？”

“无论是房市还是股市，甚至小到个人，是形势上涨的时候跟进的人多，还是下降的时候跟进的人多？”程窈容反问了一句。

胡明和许军都沉思片刻。

“话是这么说没错。但他们若是真的能消化大量房源的话，不就有议价权了吗？”

“你可以引入竞争者啊。他可以议价，这是他的权利。你也可以讨价啊，从对方的利益出发，找到双方的一个共赢点。再者，这只不过是我们策略中的第一步而已。只要许总你能扛住眼前的压力，坚定不移地朝目标推进，一切都能迎刃而解的。”

胡明和许军也都是商场里摸爬滚打多年出来的，此时互视一眼，似乎隐隐猜到了她的意图。

“那第二步呢？”

“第二步，召集所有债权人开会，告诉大家，可以以原来的价格将房子抵债给他们。如果不想要房子的，那就签署一份还款协议，约定每个月还款多少，所有债务三年内还清且附加利息。只要是债权人想买房子，都照原来的价格给他们。等于他们就拥有了比售楼处买房更优惠的名额，他们不仅可以自己买，也可以介绍给别人来，而且这样做，会格外给他们一种优越感，凡是想要通过更低价买房的，不都会主动去找他们吗？”