缓期(241)

作者:燕不学

傅兰洲正色:“这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户,才有了拿下‘晨科园’的契机。”

海澄频频点头,望着傅兰洲,眼里的光快要开出花。

傅兰洲说:“我听大家分享,看专题访谈,很多人都喜欢用‘运气’来解释自己的成功,‘我运气好,恰好获得了这个客户,这客户比较信任我’,‘运气好,顺利做成了这个案子’。我也经常听人说做这行很玄学,但数据统计结果表明,不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统,通过AI预测客户偏好,这些都是辅助手段,最重要的是,我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求,能否根据客户的具体情况及时调整方案,是否能够在交易之前急客户之所急,比客户多想一步、两步?”

“是运气吗?”傅兰洲自问自答,“当然不是。”

“为什么有些同事对接某一类客户特别在行,换另外的客户就感觉无从下手,因为每个客户都是不一样的,他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点,你是为客户考虑,你能让客户感受到,你在为他/她考虑,你切实照顾到了他/她的利益。这点,隋然做得很不错。”

当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事,你要怎么跟别人解释你所付出的努力,有解释的必要么?

谈及如何获得成功时,隋然听到最多的是“运气”、用的最多的理由也是“运气”。

说不定碰到哪个点,触发了连锁反应,最终付出收获回报,不枉夜以继日的努力。

做咨询服务等同于销售的行业,聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理,不过有些人只是说说罢了,有些人却会身体力行。

同样,傅总一番话有些人听进去了,有些人没有。

老楼属于后者。

“是啊,就靠隋老板一个人就行了,我们都不重要。”

戴瑞希包都没放,跟过来拽他袖子,低声呵斥:“楼兴利你给我消停点,别闹笑话,这么多人看着呢。”

是好多人看着。

看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎,想把所有的不甘和嫉妒释放出来。

想看被这样的人刁难,她会做出什么反应,会不会闹出什么笑话。

隋然后来想,该怪戴瑞希训斥的那句。

“看什么看,有什么好看的?”老楼两眼通红,“我闹什么笑话了?我们拼死拼活跑客户,她舒服死了,准客户给她,是个傻子都能做好吧。你们服气吗?反正我不服气!”

“楼兴利!”戴瑞希也火了,啪地把包丢在桌子上,“你有完没完啊!”

好奇怪。

真的很奇怪。

处在漩涡中心,隋然却意外平静,好像老楼针对的人不是她,好像这房间七八个人,连外面好奇又幸灾乐祸的目光都没落在她身上。

眼看闹剧不可避免,海澄拉上包房的隔断。

有几个爱凑热闹的同事站在门外伸长脖子往里面看,海澄过去让他们该干嘛干嘛,连带关上门,似乎有意让老楼把怨气发泄完。

隋然等他气喘匀,笑了一声,问:“猎萃生物李总的合同什么时候签?能签么?”

换别的时间,她不会问出那个问题,更不会火上浇油。

从老楼的反应来看,她这个笑和说话的语气一定很嘲讽,足以挫伤一个男人的自尊,乃至失去理智。

在场五六个人看着,老楼不可能有什么大动作,有也会被拦着,关键在于就是一个抬手、拦阻的动作,不知怎么就把戴瑞希的包甩飞了。

包上巨大的金属logo不仅亮眼,还尖锐,锋利。

总之,当隋然脑门上糊着一厚沓餐巾纸,坐在人流如梭的急诊室,等待医生叫号时,满脑子只有一个念头:这下真的去不了机场,也去不了淮总提了好几次的晚会了。

作者有话要说:liule

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感谢感谢,做个好梦~

第90章 方便[皱眉]

天蓝得不太真实。

隋然把车停在路边, 望着窗外晴朗的蓝天,放空思绪发了会儿呆。

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