未明跟宏明可以说是半斤八两，或许是同病相怜的苦楚, 让着他跟柳无绍关系还算不错，因此才能这么快注意到宏明的动作。

而宏明这是要降价走量？

要是洪庄这样的大店做出这种动作，都可能自伤元气, 以宏明的体量, 走量又有什么用？弄不好量上去了, 本却亏了，到时候费劲巴拉的反而加速倒闭，那以后真要成圈子里的笑话。

这种靠量的做法，小店打不起、大店不屑得打，所以就显得很鸡肋。

你要说这方法没人懂？那是不可能的，现在虽然不开放经济那么多年，可从古至今那么多商贾，为的赚钱，什么手段没用过。眼下，打价格之所以不被用，无非就是用过了，不行！

柳无绍按理不可能不懂这里头的风险，可他为什么还要这么做？

这不仅是郑国明的疑惑，同时也是其他得到消息服装铺老板的疑惑，可他们只能等，因为去问了必定也没有答案，只能等看柳无绍葫芦里究竟卖得什么药。

反正早晚都能看得清，要真有好处再说，这风险由着人先去冒，他们并不着急。

而这些人的反应几乎完全在秦燕的预料中，间接的给足了宏明成长的机会，酝酿了一两天，那些外派出去的印纸还有吆喝介绍真正的开始起作用。

之所以非要用印纸，那是因为这纸上头有字，在高考恢复后，渴望学习的热潮可以说是空前高涨，能多认识字谁不乐意？因此，很多人舍不得扔印纸。

或许他看不懂，可家里人就都看不懂？但凡有一人看懂且感兴趣，这都是潜在客户。

事实证明，这项处置是有用的，来门店问货的人比之前要多许多，其中一半是来问印纸上内容的，对此秦燕早先给店里成员做了培训，教给他们相对应的回应话术。

“这意思很简单的，您看着衣服，要是单买一件得三块钱，您要是搭个裤子算，那就能省六毛呢，裤子也省六毛，合在一起就是省了一块二，咱都是便宜走货，其他家很难给得了一块二的降价，您说是不是？”

这些店员应对起来可以说是很熟练，话术里都是着重点出好处，至于因此多买一条裤子这事他们一点都不提，客户该懂的都懂，需要省这钱的，自然会跟着心动。

“那这两件都给我算一下吧。”

“大人小孩的衣服裤子都能一起算，不错，你们这活动有意思，回头我得给我姐妹们说说，让她们也过来瞧瞧。”

这年头谁家不是拖家带口的，能省一点是一点，这几乎是刻在骨子里的习惯，别家不能便宜？那就不去不就行了，毕竟花钱才是大爷。

这样一批批的转告，加上秦燕让柳无绍放出剩下积攒的新品，上门购买的人越来越多，一天的成交量高得比以前两三个月都多，扣掉所谓折扣的“亏损”，盈利也是非常可观的，是以前单天利润的十几倍。

柳无绍看着店里的账本，整个人都笑裂开，他神情恍惚，直到看见来找他的秦燕时，他整个人触电似的站了起来，眼里包了泡眼泪的道：“秦老板，您真是活神仙啊！”

“是您救了宏明，也救了我。”

柳无绍这时候无比庆当初他提出让人加入的想法，他这简直就是请了尊财神爷回家，要不是不合时宜，他甚至都想给人磕头谢恩。

无他，对方能拯救自己的产业，单凭这点，秦燕就受得起，毕竟他太清楚看着自己的经营一日日走向衰败的那种痛苦了。

“柳老板，这话说严重了。”

秦燕摆了摆手，示意对方不用行这么大礼，她这么卖力也是因为要了宏明的股份，相当于跟宏明是绑在一根绳子上的蚂蚱，帮着它走上正规，合情且合理。

“现在还不是真正高兴的时候，咱们尽力瞒下收益，可每天客流量增多，肯定是瞒不过同行的，他们短则半月，长则一个月，见宏明没有倒闭，就该出手模仿了。”

“到时候，这才是宏明要熬的最后一关。”

闯过去，以后宏明不再是夹缝生存，比不上那些老店，可凭借不断扩大的市场蛋糕，超越他们也不过是时间问题；可要是闯不过，那一切都白搭。

听到秦燕这话，柳无绍神色也跟着严肃下来，见识过这么大的好处，要他再回到之前的日子？柳无绍怎么可能会允许。

“秦老板，这事上头我没您有主见，即便是有些想法，估摸着也不会太成熟。所以，如何做，还得您亲自拿主意。而您只管说，剩下去就交给我们去办。”

柳无绍并不是在推脱，反倒是实话实说，他们干活没有问题，可让他们拿主意？敢不敢另说，要紧的是根本就没有主意。

若不是有秦燕坐镇，等着那些人真学起来，他们自己就先自乱阵脚了。

“放心吧，我既然敢让你们去做，自然是有把握赢下来大头的。”

秦燕笑了笑，没有让人多揣测，相反直接给对方吃了定心丸，毕竟下头办事的，要是心不稳，很容易就把事办砸。若是他们很自信，那事半功倍也不是大话。

果不其然，听到秦燕有应对方法，且有稳操胜券的把握，柳无绍整个人都忍不住激动起来，他连连说了称“好”，之后问起要怎么做。

秦燕也直说出心下的想法，那就是品牌效应！

就像是洪庄和陈计，他们何曾不是在吃的效应红利，说到服装店很多人想到的都是这两家，而宏明想做到这点，路还很长，但不是没有路走。

柳无绍反复咀嚼着这个词语，可仍旧不明白，他疑惑的看向秦燕。

秦燕道：“具体的说太多没用，你去告诉店员，给店里购买店里的顾客发会员牌，这种牌子可以做成名片，也可以是其他，上头得有客户的名字做标识，针对这些会员，我们将开放购买积分登记。”

“积分作用也很简单，可以免费兑换衣服，也可以享受不同的折扣，并且还开放预充的渠道，预充钱的用户加赠满五十送三块、满一百送五块，以及固定享用特殊折扣，这些折扣要比咱们正常折扣要高，但不与现在的折扣叠加使用...”

秦燕一点点的说着，柳无绍一开始没太明白，可越到后面他眼睛越来越亮。因为他明白过来秦燕这么做的目的，这是利用人内心贪图便宜的本能圈定群体啊。

尤其是预充钱这项，虽然实现起来很困难，可一旦出现这样的客户，那就基本是将人绑在宏明，其他店铺抢都抢不走。这不是短时间能成的，得日积月累的增加信用。

但购买东西得积分，积分免费兑换商品，这要推行起来并不难。而积分就相当于另类的充值，而且还是免费的，这不就是稳重客户的偏向，毕竟别家没有他们家有，相同价格下，他们自然就会优先考虑宏明。

这种大张旗鼓的宣传，外人想知道效仿都不容易。

而且只要来卖东西就可以介绍，成本几乎没有，就是顺嘴一提的事。宏明现在吃着折扣的红利，拥有积分的人将会迅速铺开，到时候其他同行模仿，他们已经有相应的基础。

生意场上，领跑一圈就等于拉开优势，而优势一旦拉得大，再想追赶上就很难了。而这时候，同行的目光都落在印纸上的“折扣”，他们背地里的会员才是真正的手段。

一明一暗，打人于措手不及，秦燕这手段越仔细想越让他震惊，而这么快就能想到这么漂亮的应对手段，必然是在一开始就谋划好的，一环扣一环，这心思简直可怕。

要不是清楚秦燕是自己的合作伙伴，他都要惊悚了，要是跟这样的作为对手，稍有不慎，就真会被这人压得毫无翻身的余地。

“这些事并不难，我会亲自督促并且跟着一起去做，不会让你失望的。”