宏明有这样的盟友，柳无绍简直乐开花，而单纯的按人的指使去做，这简直不要太容易，而这点事他要是都办不成，那他也不用开什么店，直接回家养老得了、

对于柳无绍的执行力，秦燕还是颇为满意放心的，她点了点头，目光也从宏明里抽了出来，她得去谈些业务了，毕竟服装店的立身根本在于新品和质量。

不能将所有的希望放在一个篮子里，这是最基本的安全意识，否则一旦有人来掀桌子，那什么都得完蛋。珠海那几家虽然有信誉，可秦燕始终信奉小心驶得万年船。

不是不信人心，而是财能通鬼神，足够的利益下，什么都可能改变。

第70章

各地的服装厂的风格都各有特色, 因此要是能将这些新品集中在宏明身上，这无疑是加大了它的竞争能力，可想法虽好, 实际却并没有那么理想。

因为宏明到底是小店, 规模加上能力还不够，离着开放区远一些的省，他们并没有那么快响应政策，或者说响应了，可分人。很显然, 秦燕在许多方面并不符合他们的要求。

这谈判的供货成功率只能说是一般, 她跑了两周, 真正答应下来的也就五六家。之后, 秦燕不得不回返, 将目光调整向挨着经济区附近的, 这样折腾来折腾去, 最后稳定了小十家的新品，暂时解决宏明供货源单一的问题。

“小燕, 你这活儿确实不容易啊。”

马清荷看着躺靠在沙发上捏眉心的人，她不由得唏嘘起来。

这些天她跟着秦燕东奔西跑, 见识过太多工厂负责人, 这些人态度都不一样，聊起来难度也不同, 总归就是琐碎、应酬，有时心态还要好，毕竟会碰上不当人的, 定好时间却又放鸽子撂挑子的, 亏得是秦燕脾气好, 这要换成自己，早打上门了。

在她心里，生意可以不做，但有些窝囊气不能受。

“这也是没办法的事，人微言轻，这道理到哪都是一样的。”

秦燕放下按揉额头的手，笑着摇了摇头，她自然会不知道马清荷的心情，她没多争辩什么，这种亘古不变的东西谁都逃不出去，既然改变不了，再要是吐槽算是给自己找不痛快，左右能赚到钱才是重点。

“咱们该铺的路都已经铺好了，现在就等时间出结果了。”

“这之后，清荷姐你跟邱源兄弟要做的事就多了，至少要开始独挡一面，你们得做好准备，我这也是提前给你们说一声。”

此话一出，不论是马清荷还是邱源神色都严肃下来。

经过这段时间，除开马清荷很早之前表态愿意加入秦燕外，邱源看着越发成熟的生意，他终于没忍住朝着秦燕开了口，而秦燕没有拒绝，但是事前有谈好，他能占的比例不会很高，相对应交的钱数量也少些，邱源对此没有疑义，甚至还很高兴，至少秦燕没嫌弃自己耽误事。

“运输车你可能要多留心些，照着眼下的趋势，最多半年单靠您自己运货，很大可能会赶不及，要是有合适靠谱的临时车，您就告诉我。”

秦燕特地嘱咐起邱源，这也是她为什么会要对方加入的原因，因为她可以负责谈判的事，可以负责市场，可人力终究有限。马清荷性子虽急，但办事却很认真，负责签单验收把关是很合适的。

可还有车队运输的事，这是非常重要的落实一项，毕竟生意谈得再好，货没到位钱也是收不回来的。所以，运货一定要靠得住的，而邱源这些天的表现，再加上跟林洋和自家丈夫的关系，自然是比较妥当。

这是其一，还有就是人以群分，邱源自己是开货车的，必然也会认识相应的同伴，他要是不加入合作，做事可以睁一只眼、闭一只眼，毕竟是拿固定工资的，他把份内活干好了，谁又能说什么？可要是他成了合作方里的一员，他们赚得越多，他也跟着赚得多。

钱虽说不是万能，可却最能鼓动人心，邱源一旦转变理念，那么做事肯定会尽心竭力，简简单单的就因为“事关于己”，这个理由顶得过九成九的.洗.脑.包。不然，也不会有那么多公司以股权为饵，让着下头人当牛做马了。

秦燕虽说不是要让人当牛做马，可至少要的是他竭尽全力，毕竟现在的她正处于起步阶段，没有全力的支撑，她很可能走得举步维艰。于此如是，让利是最有效的办法。

“好，我会多留意的。”

邱源点了点头，将着秦燕的交代记下来。

怪别说，秦燕的办法是有用的，无论是马清荷还是邱源，他们两个此刻的心态已经跟以前完全不一样了，他们没有推脱，有的是郑重的接受任务。秦燕都将步子让到这了，他们要是还帮不上忙，他们也没脸去拿这个钱。

*

秦燕几乎将路都铺到家门口，柳无绍毫无意外也是拼尽全力，他每天都守着店铺，但凡有花了钱的客户，又或者有意向的，他就开口给人介绍会员卡制度。

他说得声情并茂，怪别说很多人都是喜欢占便宜的，纷纷开口想了解。再加上秦燕有意放低初级积分兑换门槛，虽然都是些内裤、袜子这类便宜的衣服，但你说这些东西用不上？不可能的！

白得就是香，这个定理从古至今都适用，见积分真有用处，很多人很乐意兑换登记会员卡，店员忙得不可开交，手动记录分数名字这些是麻烦的，但在鼓励生意上大有用处，再麻烦那也是值得。

积分会员制度在客户群体里传播的越来越广，因为最近话题并没有多少，新鲜的更是有限，宏明趁着这个功夫倒是成了新的话题，不少认识的闲聊起来都会问一句，“你宏明积分有多少了？够换东西了吗？”，

要是够的则笑眯眯的谈起自己换了什么，就跟炫耀战利品似的；要是不够就苦恼什么时候能凑满，思考家里还有没有需要的，毕竟差个一二十积分换不了，想想都让人憋屈。

讨论度越广，宏明的熟知度也在不断提升，越来越多人慕名上门，又转头被多家服装厂新品衣服所吸引，店内的成交量不断的提高，短短半个月，营销利润敌得过原先的两年利润，秦燕分到手的红利已经回本了。

而这时候各家才终于有所反应，这还是因为他们从来店里讨论的客户嘴里听到的，郑国明当时整个人都是懵的，他甚至还不忘追起来客户。

“您们说的是东大街23号的宏明服装铺吗？”

这时候，郑国明虽然知道重名的可能性几乎没有，可他又不愿意相信明明摇摇欲坠的宏明突然变得如此广受关注，柳无绍能有这本事？

“是啊，咱们这里没有其他叫宏明的。”

“就算是重名，但不能连地址也一样，我们说的就是老板想的那个。怪别说，还是宏明店里的款式多，您这都挑不出来几件看得上的，咱们还是去宏明选吧。”

“行，本来还想着多逛逛，下回就不侥幸多跑这一趟了，浪费时间。”

这两位客户说着便就往外头走去，这一幕算是彻底打破郑国明内心最后一丝侥幸，他先是闭眼，深深的吸了口气，等再睁开眼，眼底带着不可压抑的疑惑。

“你们守着店，我去宏明看看情况。”

郑国明恨不得立刻出门，但看着有些茫然的店员，他还是出声交代，等交完后才出门直奔目的地，等他气喘嘘嘘的到了地方，看到宏明店内兴荣热闹的画面，他根本压不下自己心里的震惊。

“竟然真的翻身了？走量的方法有这么好的效果？”

这一刻，郑国明满脑子的不可思议，要说之前他还保佑宏明是虚假繁荣，真正其实赚不到钱，可这都过去二十天了，每天这种客流量真要是不赚钱，柳无绍早撑不住倒闭了。

现在依旧开的好好的，在客户群里也突然有了口碑，怎么看都是好事。所以，究竟是那一步自己没料到，郑国明深深吸了口气，他也不准备要老脸，借着往日的交情，他打算去见一见柳无绍，问问他究竟是怎么做到的，毕竟未明的状况比之以前的宏明，似乎也没差多少了。