别说梁思云这种退休老干部，就连W医学院里的那些学生，都能报出这个数了。东方教育收购三金科技2％的股份的股份，是明明白白写在公告上的。而这份公告，更是明明白白被同学网转载，连同学网自己都大大方方承认的。

又不是什么商业机密，梁思云这吓唬人的材料，就很没有欺骗性。

梁鑫微笑道：“阿公，这个事情，我可以解释得很到位。”

“喝茶。”小保姆这时又端着茶水上来。

梁步勋接过茶杯，对梁鑫道：“那你说来听听，我看你怎么解释。”

梁鑫呵呵笑道：“这个事情，一目了然嘛。我的公司是借学校的创业政策起家，拿了学校一万五，又找陈光建投了四十万……陈光建你们知道吧？”

梁步勋点点头。

梁鑫便继续往下说：“陈光建对我是投资，又不是我骗他，而且他投钱之后，同学网的发展也非常顺利，不到两个月就开始盈利了。

这点来讲，我的策划能力、管理能力、市场运营能力，都是没话说的吧？这难道不算技术和管理入股？我的这些付出，时间上的、精力上的，难道不算劳动？

再后来滕增岁也看出同学网有潜力，又投了我一笔钱，从我手里买了点股份，东风投资集团入股之前，我们的市场估值才几百万，他们入股之后，是两千万人民币，现在又涨到五千万美元，他们投资我的项目，时间不超过两个月，收益率就达到了百分之一千八。

换个别的人过来，难道也一样能做出这样的成绩？不一定吧？所以这难道不能说明，正是因为我在项目中的关键作用，才促成了今天的大好局面。我这怎么能叫空手套白狼呢？我这应该叫优化整合市场资源，学校创业的钱、社会企业的钱，还有相关的技术，全都摆在所有人的眼前，那现在只有我看到了，也只有我把项目做起来了，凭什么说我是空手？

我明明是凭自己的智慧和勇气，凭我高效准确的执行力，凭我坚韧顽强的意志力，才收获了今天的成果。而且获得好处的，还不止我一个人。我做的事情，是带领大家共赢，而绝不是利用他人的资源，满足我个人的利益。这种独食而肥的事情，我也做不出来。”

梁鑫一番话说完，梁步勋突然哂笑：“哟，这还自吹自擂起来了？”

梁鑫低头笑道：“实事求是，并没有夸张。”

梁思云却冷不丁地，不咸不淡来了一句，“那你这么厉害，没必要来找我道这个歉啊。”

梁鑫瞬间笑脸一收，心说果然姜还是老的辣，看这分分钟一不高兴就翻脸的样儿，做人的原则性多强？连忙道：“阿公，正是因为网站发展得好，势头强劲，接下来的影响力会越来越大，这个事情，我才要抓紧提前来跟您表个态，也顺道向你汇报一下这方面的情况。毕竟您虽然退休了，但在家乡父老眼里，地位还是很崇高的，对市里各方面，影响力也依然举足轻重。”

后面一句话，总算把梁思云哄得又微微松开了眉头。

“退休了就是退休了，哪儿还有什么影响力……”

梁副柿长淡淡说着，嘴角带着细微的笑意。

梁鑫道：“影响力大不大，是我们老百姓说了算，我们老百姓说您有影响力，您就是有影响力。就跟我们网站最近搞慈善选美活动，哪个女孩子最漂亮，我们这些人说了都不算。用户给谁投票投得多，那谁才是最漂亮。市场会给出答案，人民群众会给出答案。”

“诶，这个话……说得有点水平。”梁思云夸赞道。

梁步勋突然又提问：“你们这个网站，业务看起来很杂啊，又是选美，又是慈善，还有什么游戏，乱七八糟的，你们到底是想做什么呢？”

“阿叔，这你就问对了。”梁鑫嘴角一扬，眼神骤然间更明亮了几分。

第366章 拜山头（下）

“感觉乱，但是又乱得很热闹，阿叔，阿公，你们觉得，哪里能看到这样的场面？”梁鑫忽然反问了一个问题，可是不等梁思云父子俩回答，他立马就自问自答地往下说道，“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店，还有游乐园，各种各样的优良商业环境，其实都是这个样子。咱们做生意的，有句话我觉得很对，什么话呢？叫人聚财聚。

只要人这个因素，聚拢到一起了，人多了，就要吃要喝，要娱乐要休息，又产生各种各样的需要，这么多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求还是小的需求，对提供需求的人来说，他只要能抓住一点，满足某个方面上的，绝大多数人的需求，那这个钱，就不是你想赚多少的问题，而是你自身到底有没有能力，去消化这片市场的能力。”

梁鑫一番开场白，直白简明，又高屋建瓴。

梁思云微微点头。

梁步勋也若有所思。

“网络上的商业环境，和咱们日常的传统商业环境，逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句，毫无废话道，“说到底，生意要做大，流水和利润要出来，首先第一步，就是要有人气。得有人到你的平台里，而且是经常来，甚至每天来，这样的人气，才能维持住。而且人呐，大部分都是喜欢凑热闹的，人家平台上的人越多，就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样，只要咱们能一直提供能把人留住的东西，平台的人气，就会越来越高。

人多了以后呢，只要稍微开一个小口子，来钱还不容易吗？所以别看同学网现在业务分类混乱，可是在商业战略层面上，我们到目前为止，项目进展只能用两个字来形容：成功！选美活动也好，还有和选美绑定的慈善事业，这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的，总得给点东西再留住他们，然后我们就推出了什么？推出了网页游戏。

哪怕最开始的时候，我也是这个思路，一开始我是用做教育来吸引人进来，用游戏把人留下。但现在手头的资源多了，社会各方面给的帮助多了，我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西，最能拉人头？人活在世上，四个字，吃穿住行，另外四个字，酒色财气，再来四个字，功名利禄。给啊，有什么难的呢？吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制，我这边提供不了，那酒色财气呢？选美算不算色？”

“你这有点走歪路了。”

梁思云打断道，但重点却是后半句，问道，“再说功名利禄，你凭什么给？”

“凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答，“网络社区其实和现实世界没什么区别，归根结底，都是由人组成的，甚至进一步讲，网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性？群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点，剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏，我不知道你们玩过没有……”

“我玩过。”梁步勋道。

梁鑫笑道：“太好了，那我就不用多解释了。偷菜这个游戏，其实本质上，就包含了两块内核。第一个，是个人成就的心理，一块菜地放在那边，点点鼠标，每天看着菜长大，然后收获、领取金币，攒钱买种子、化肥、除草剂，钱够了就开垦新的土地，直到哪天所有的土地都开垦出来了，农作物也满级了。对于个人来说，这就是时间积累的成果。

有些人比较好骗，自己哄自己，这样的游戏可以玩很久。但实际上呢，这游戏本身是非常无聊的，正常人很容易就会玩腻，玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏，现在玩的人还那么多？甚至还有那么多人，愿意花钱去玩？

因为这里头，还包含了第二个内核，就是个人社交心理的需求。

人多了，而且大家加的都是熟人，这个偷菜游戏，相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由，大家在上面可以互动，可以交流，乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义，不过有句话我们要明白：人类，是生活在自己编织的意义之网上的东西。