“说得好！”陈光建脱口而出，不知不觉间，他已经代入了。

梁鑫继续道：“所以这就是我说的，互联网点对面的效率。对小哥哥来说，他以前扭屁股，最多工厂里两千个工人能看到，其中二十个觉得他扭得不错，二十个人当中，有一个厂妹不仅觉得他扭得不错，还愿意因此给他钱花，陪他睡觉！

但现在呢？有了互联网，世界就不一样了啊！现在我们全国网民差不多一两个亿，将来还会更多，至少十亿规模，还不算国外的。假设我们有个二十亿的大市场，我们也不贪心，只吃到其中十分之一的流量，也就是两个亿的底数，小哥哥扭屁股这个节目，假设有十分之一的人爱看，那就是一千万。一千万人当中，有百分之一愿意花钱，那就是十万人在供养一个！

就算不是每天都要花钱，那哪怕算十分之一呢，也是一万人。一天一万块。那对小哥哥来说，是一天一万，对平台来说，我们有一百个、一千个小哥哥……

所以什么叫点对面的服务？就是我们用最少的人手，去赚最大市场的钱，而且是直接现金交易，中间没有任何生产工序，一锤子买卖！你这钱自愿落到我的兜里，那就是我的！而我们想做到这一步，最关键的是什么？是流量？

什么叫流量？很简单！说人话，就是三点。人气！人气！还是踏马的人气！人越多，人气越旺！重要的话说三遍：人聚而财聚！人聚而财聚！人聚而财聚！人到了，还怕钱不到吗？你就是在平台上开张麻将桌，一天要能翻台两百次，庄家抽水都能抽到坐牢啊！

阿建叔，这就是互联网的效率！从原始社会肉搏打猎，到信息时代扭扭屁股就能吃到烤全羊！以前一天赚一千，今天一天赚一千万！这笔钱，你想不想赚？你要是想，我来帮你！”

梁鑫双眼紧盯着陈光建，充满侵略般的压迫感。

陈光建坐在原处，看着已经激动到站起来，直接正面朝他脸上喷的梁鑫，脸上的表情，变幻不定。兴奋、激动、疑惑，跃跃欲试，短短几秒钟内，各种想法走马灯一般从陈光建脑海中跳过。戴在他左手上的那块手表，指针早就已经跑过了十分钟，但陈光建完全没注意到。

整个房间，陷入了诡异的安静。

就连坐在沙发上的那个中年人，也好像因为梁鑫的这些话，陷入了深思。

招待室里，三个人沉默了许久。

梁鑫站在陈光建面前，满脸的癫狂，慢慢转为平静。

可内心，却已经拧成麻花的形状。

他盯着陈光建，一动不动。眼看着陈光建脸上的那种激动，随着时间的推移，慢慢平淡下去。梁鑫的心情，也跟着一起，慢慢地，沉了下去……

嘴炮……失败了吗？

果然光靠一张嘴，还是很难打天下啊。

历史书都是骗人的……

“麻辣隔壁的……”

失望之际，梁鑫好像听到，有人在骂他。

是幻听吗？

他转过头，望向坐在沙发上的男人。

那男人直勾勾地看着他，眼里的光芒，好像是在看一个没穿衣服的姑娘。

“你踏马拉个比德……”就在梁鑫疑惑之际，陈光建忽然也跟着开了口。

他抬起手，指着梁鑫的鼻子，手不停地抖，嘴里不住地说脏话，“你踏马拉个比德……有道理！有道理！人才！你踏马的绝对是个人才！顶尖人才！！！”

第77章 隆中对（上）

我踏马的……是个人才？

不！

我明明是个天才！

得到客户的肯定，梁鑫不但一颗心重重地放了下去，还瞬间就膨胀到无边无际。

内心正激动得嗷嗷乱叫，又听坐在沙发上的那个中年老板，自言自语地幽幽说道：“我说那个什么桃宝，怎么就雾里看花一样。老子每年去那边开会，姓云的张嘴闭嘴跟我O2O，B2B，我秃他妈个头，B他妈个鬼啊！搞半天，原来还是走量！”

“互联网黑话嘛。”梁鑫趁机显摆道，“他们那群人，又想把自己的这套东西宣传出去，又怕竞争对手看懂，就搞一套内部黑话。”

“诶，对头！就是黑话！”

坐在沙发上的男人拍大腿道，“就踏马跟一群传销的似的！”

梁鑫道：“其实确实差不多，都是搞话术，画大饼。”

“画大饼？”陈光建眼神一变。

梁鑫连忙解释：“咱们这个可不是啊，我说的这个，是有完整的产业链条逻辑闭环的，钱从哪里来，钱到哪里去，怎么来，怎么留，怎么分，每一步的道理，都能说得清清楚楚。而且绝对不骗人，买卖自由，愿打愿挨！”

“对，不能骗人！”

陈光建严肃道，“妈的几千万人的生意呢，这特么要敢骗，我看不枪毙也得无期。”

“不过想拉拢几千万人，这个事情，说起来道理简单，做起来不容易啊。”坐在沙发上的男人，终于参与进来了，问梁鑫道，“你说几千万人，有这么容易搞过来吗？你知道我们全省才多少人吗？全国有这个消费能力的，一共才多少人吗？”

“慢慢来，分步走。”

梁鑫道，“至少我们现在的大方向，整体思路，是非常清晰的。对吗？而且点对面的这种服务服务，我们服务的人越多，声势就越大，声势越大，跑过来要求我们提供服务的人就会越多，良性循环。开始起步的时候，可能会有点艰难，但是越往后，路肯定越好走。

就跟滚雪球一样，一个雪球从雪山上往下滚，一开始丁点大，越大山下，每滚一圈，那个体积就增长得越快。”

“哎哟，学医的，经济你也懂，物理你也懂，还真是有学问。”

坐在沙发上的男人调侃一句。

“略懂，略懂，不敢说有什么大学问。”

梁鑫马上笑着接话，又话锋一转，将话题往自己此行的真正目的上带。毕竟唬住陈光建虽是第一步，也是最难的一步，但他真正要的，还是陈光建兜里的钱啊！

“不过我们做这个生意呢，确实要先做好滚雪球的准备，就是前期啊，不能太着急，一定要有耐心。”梁鑫转头看向自己的猎物，对陈光建道，“阿建叔，这个生意，现在不光是我们，其实桃宝啊，他们都还没办法做。为什么呢？因为硬件设施还跟不上。宽带的带宽，还有电脑的运行速度，都还没有办法，支撑一千万人，同时在一个平台上活动。”

陈光建立马道：“那踏马不是瞎扯吗？”

“也不能这么说。”梁鑫道，“带宽和电脑的性能，早晚都是会上来的，最慢也就十年左右。所以我说的这个东西，现在我看到了，桃宝那群人，他们能看不到吗？

国内现在搞互联网的人那么多，别人看不到吗？看到这个东西的人很多，看懂的，也很多。但是呢……做得不多。以为他们当中的一部分人，也觉得现在时机不成熟，不知道什么时候，这个东西才能真的跑起来。可是我要说的是，这个思想，是错的，而且大错特错！”

“为什么？”陈光建充满好奇地问道。

“很简单。”梁鑫道，“因为到时候再做，那就太晚了！我们现在虽然做不到，让一千万个人，同时在一个平台上看屁股，可是一百万有没有可能？今天我们先攒够一百万那么大的雪球，到时候机会来了，我们就是从一百万那么大的雪球开始滚，分分钟滚成一个亿！

那些观望的人呢？他们到时候看时机成熟了，几百个几千、几万那么大的雪球，一起从山上往下滚，想滚到像我们这么大，得花多少时间啊？等他们滚到我们一百万这么大的时候，可我们已经抢先滚了那么久，他们永远都追不上我们的规模啊！再说了，到时候那么多人一起往下滚，山坡上的雪就那么多，球多雪少，僧多粥少，滚个屁啊？